Сравнительный анализ результатов, полученных с помощью метода анализа ассортимента Маркон и АВС-анализа.

Нами был проведен анализ Маркон большинства ассортиментных позиций ОАО ХБ «Шуйские Ситцы» (рассматривали здесь), позиции были распределены по зонам согласно методу Маркон. При этом надо заметить, что позиции, которые попали зону продукции называемой «синим карликом», характеризуются значительной рентабельностью, но пользуется ограниченным спросом, это вызвано в первую очередь высокой ценой и высокими переменными издержками при низком уровне спроса. Позиции, которые попали в зону «белые карлики» обладают определенным резервом рентабельности, но не приносят значительной валовой маржи. Позиции, которые попали в зону «черной дыры», поглощают значительный объем ресурсов и не приносят при этом валовой маржи выше среднего уровня, поэтому следует либо принять меры, направленные на повышение валовой маржи по данному виду продукции, либо сократить его производство или свести к минимуму. При этом надо учесть, что «черная дыра» может легко перейти в категорию «спутника», то станет заведомо убыточной. С нашей точки зрения, следует задуматься об исключении из ассортимента позиций, которые попали в категорию «спутника». Позиции, которые попали в зону «спутника», не приносят предприятию ни значительной прибыли, как и не имеют весомой доли в обороте. Переход же «черной дыры» в более рентабельную категорию довольно сложен. Также возможно применение аутсорсинга, если есть необходимость сохранения в ассортименте товара, относящегося к категории «черной дыры». При принятии решения оставить данные позиции в ассортименте предприятия, необходимо вложить средства в совершенствование производства и продвижение данного вида продукции. Позиции, которые попали в зону «красный гигант», приносят значительную прибыль. Позиции, которые попали в зону «белого гиганта», успешно продаются на рынке и приносят фирме высокую валовую маржу.

Заметим также, что в результате анализа мы получили данные по позициям, которые изменили ассортиментную группу согласно методу Маркон в течение 2009 года. Таких позиций двенадцать (табл. 1).

Но в основном тенденция изменения ассортиментных групп для данных позиций была положительной, за исключением позиций, которые перешли в категорию спутника. Так, несколько товаров из группы черных дыр перешли в категории белых гигантов и красных гигантов, то есть начали приносить более высокую маржинальную прибыль. Вероятно, на предприятии осуществлялись рекламные мероприятия по продвижению продукции, либо были несколько снижены затраты на изготовление данных позиций. То есть в динамике метод Маркон показал нам, что ОАО ХБ «Шуйские Ситцы» развивается в положительном ракурсе и динамике, и при направленных мерах на анализ, контроль и оптимизацию ассортимента, можно добиться дальнейших позитивных изменений на предприятии.

Таблица 1 Данные по позициям, изменившим согласно методу Маркон ассортиментную группу в течение 2009 года

Наименование ассортимен- тной позиции	Цена 2009	Количе- ство, 2009 шт	Средние перемен- ные зат- раты 2009	Общая валовая маржа 2009	Валовая маржа на единицу 2009	процент (доля) валовой маржи 2009	Значе- ния кодов в 2009 году	Группа по Маркон в 2009 году	Группа по Маркон в 2008 году
КПБ 1.5сп (1 наволочка 50*70)	218,04	5400	200,5986	94194,14	15,7	0,07	100000	Черная дыра	Красный гигант
КПБ икеа блоэльд 401-247-44	205,92	62595	187,3872	1160060,62	19,83	0,1	010100	Синий карлик	Спутник
Мамино счастье КПБ dreamteam 1.5 сп перс	358,9	4034	317,5624	166735,44	37,2	0,1	100100	Красный гигант	Белый гигант
мир вкуса КСБ м-07-00 ск 250*145 6сал	228,56	2533	187,4176	104192,28	37,03	0,16	100000	Черная дыра	Белый гигант
пеленка 120*80 персик	26,8	18092	20,45428	114733,13	7,29	0,27	011101	Синий карлик	Спутник
пододеяльник 1.5сп сит 150	131,18	2390	93,574	89867,25	39,48	0,3	001001	Спутник	Белый карлик
пододеяльник 1.5сп сит о/м 150	149,82	930	113,8632	33439,82	43,15	0,29	001011	Белый карлик	Спутник
салфетка техн 40*40	1,53	390121	1,224906	118633,45	0,33	0,22	011101	Синий карлик	Спутник
халат жен ми-198-05 s dattern	179,4	2457	141,7252	92547,55	38,8	0,22	001001	Спутник	Белый карлик
халат жен ми-198-05 м р-р108 отб	168,17	27	129,4894	1044,32	34,81	0,21	001001	Спутник	Белый карлик
халат жен с кап ми-140-04 р-р 164-108отб	168,17	23	125,2077	966,61	38,66	0,23	001001	Спутник	Белый карлик
халат с кап ми-140-04,ми-140-04а ассор1	206,39	278	169,2382	10318,37	37,52	0,18	001000	Спутник	Белый карлик

Резюмируя заметим, что метод Маркон на сегодняшний день один из самых эффективных методов анализа ассортимента, поскольку с его помощью осуществляется комплексный анализ ассортиментных позиций. И действительно, он позволил увидеть нам недостатки в ассортиментной матрице ОАО ХБ «Шуйские Ситцы». Но при этом надо сказать, что метод Маркон несет в себе и определенные недостатки, поскольку, во-первых, при данном методе не учитываются постоянные затраты предприятия, а во-вторых, не уделяется должное внимание косвенным затратам. Также следует сделать вывод, что предприятию следует осуществлять регулярный контроль позиций, которые попали в категории «спутников» и «черных дыр» и «белых карликов». Как вариант, можно подумать об исключении данных позиций из ассортимента, либо над их тщательным контролем и продвижением.

Чтобы исключить возможность неточностей результатов, полученных с помощью метода Маркон, проанализируем ассортимент ОАО ХБ «Шуйские Ситцы» с помощью другого популярного на сегодня метода анализа ассортимента – АВС-анализа (АВС-анализ ассортимента предприятия мы рассматривали здесь). И сравним полученные обоими методами данные.

Осуществим АВС-анализ продукции ОАО ХБ "Шуйские Ситцы" за 2009 год. Как правило, для анализа ассортимента с помощью АВС-анализа используются различные программные средства с внедренным в них алгоритмом расчета АВС-анализа. Не имея данного инструмента, выполним расчеты с помощью программного средства Microsoft Excel, отталкиваясь от принципа Парето, которые говорит, что 80% товарооборота компании приносит небольшой процент позиций, в основном же большая масса ассортиментных позиций приносит компании лишь 20% товарооборота. Более того, с нашей точки зрения, более актуальным является анализ ассортимента с помощью АВС-анализа, не исходя из показателя товарооборота, а исходя из маржинальной прибыли компании. Поэтому рассчитаем долю каждой ассортиментной позиции в общем ассортименте исходя из количества реализуемых единиц продукции и исходя из маржинальной прибыли по данным ассортиментным позициям. Оттолкнувшись от принципа Парето, примем, что категория А, то есть наиболее рентабельная продукция с точки зрения АВС-анализа приносит компании 80% маржинальной прибыли, категория В, это продукция, которая приносит компании 15% маржинальной прибыли и категория С – это продукция, которая приносит компании лишь 5% маржинальной прибыли. С этой точки зрения проанализируем ассортимент. И подсчитаем, какой процент составляет данное количество ассортиментных позиций в общем количестве реализованной продукции ОАО ХБ «Шуйские Ситцы», отразим по каждой категории группу согласно АВС-анализу и категорию, полученную согласно методу Маркон на основе анализа, представленного в табл. 2. Представим полученные данные в табл. 2. Но в виду очень широкого ассортимента предприятия представим в таблице часть ассортиментных позиций предприятия.

Таблица 2 АВС-анализ продукции ОАО ХБ «Шуйские Ситцы» за 2009 год

Наименование ассортиментной позиции	Цена, руб. в 2009 году	Количес- тво, шт за 2009 года	Общая валовая маржа за 2009 год, руб.	Выручка за 2009 год, руб.	Доля позиции в количестве проданных ассортимен- тных позиций за 2009 год	Доля позиции в маржиналь- ной прибыли за 2009 год	Категория согласно методу Маркон в 2009 году	Группа согласно АВС-анализу
коллекция креп КПБ 2сп	460,17	29463	3830723	13557988,71	1,63%	10,28%	Белый гигант	Группа А
КПБ икеа алиссум	205,92	93700	3473035	19294704	5,17%	9,32%	Синий карлик	Группа А
коллекция креп КПБ 1.5сп	361,56	33912	2452202	12261222,72	1,87%	6,58%	Белый гигант	Группа А
КПБ икея helka 50188844	334,4	28709	1632026	9600289,6	1,58%	4,38%	Белый гигант	Группа А
халат муж ми-198-05 а xl dragby	179,4	24139	779498,7	4330536,6	1,33%	2,09%	Синий карлик	Группа А
коллекция персик КПБ люкс семейный	561,39	10008	617979,9	5618391,12	0,55%	1,66%	Белый гигант	Группа А
КПБ snograss	317,9	21211	555382,1	6742976,9	1,17%	1,49%	Красный гигант	Группа А
КПБ снёгрэс	317,9	5729	546403,3	1821249,1	0,32%	1,47%	Белый гигант	Группа А
коллекция креп КПБ евро стандарт	554,19	6103	507300,9	3382221,57	0,34%	1,36%	Белый гигант	Группа А
КПБ 2сп сит 150	331,08	9630	478238,1	3188300,4	0,53%	1,28%	Белый гигант	Группа А
простыня buskmara 150*220 1шт 20167310	96,8	24448	425989,4	2366566,4	1,35%	1,14%	Синий карлик	Группа А
ИТОГО ПО ГРУППЕ А СОГЛАСНО АВС-АНАЛИЗУ		633952	29764651	180301074,7	34,97%	79,26%
мир вкуса скатерть 250*145	191,1	4130	164312,9	789243	0,23%	0,44%	Синий карлик	Группа В
халат жен ми-198-05 m dattern	179,4	3796	162672,7	681002,4	0,21%	0,44%	Синий карлик	Группа В
КПБ 1.5сп сит 80	227,03	2520	160081,6	572115,6	0,14%	0,43%	Белый гигант	Группа В
наволочка нижняя тик 68*68	41,28	19194	155838,3	792328,32	1,06%	0,42%	Синий карлик	Группа В
рецепт уюта ми-124-04 12 сал	383,74	3188	155389,9	1223363,12	0,18%	0,42%	Белый гигант	Группа В
полотенце 150*85	42,04	18539	155134,4	779379,56	1,02%	0,42%	Синий карлик	Группа В
халат муж ми-198-05 а l dattern	179,4	4249	152460,5	762270,6	0,23%	0,41%	Синий карлик	Группа В
набор полот 75(70)*40,60*45,80*40 3шт	45,86	17815	147052,8	816995,9	0,98%	0,39%	Синий карлик	Группа В
набор полот 75(70)*40,60*45,80*40 2шт	30,58	26137	111896	799269,46	1,44%	0,30%	Спутник	Группа В
мамино счастье КПБ кроха ми-30-01 сит	168,08	5666	108165,8	952341,28	0,31%	0,29%	Спутник	Группа В
рецепт уюта ми-07-00 12 сал 45*45 ассор1	305	616	46590,63	187880	0,03%	0,12%	Черная дыра	Группа В
cottonclub КПБ 2сп	573,31	690	46502,15	395583,9	0,04%	0,12%	Черная дыра	Группа В
набор наволочек бязь 70*70 2шт	73,38	6945	45867,96	509624,1	0,38%	0,12%	Спутник	Группа В
мамино счастье КПБ dreamteam 1.5 сп сит	270,9	1470	45704,67	398223	0,08%	0,12%	Черная дыра	Группа В
мир вкуса КСБ ми-07-00 ск 250*145 6сал	228,56	1035	44848,88	236559,6	0,06%	0,12%	Черная дыра	Группа В
простыня 1.5сп бязь 80	78,87	5110	39060,71	403025,7	0,28%	0,10%	Спутник	Группа В
одеяло детс 118*118 псв ситец	224,14	640	28683,13	143449,6	0,04%	0,08%	Черная дыра	Группа С
коллекция грани без шва 2сп бязь	420,42	277	26396,21	116456,34	0,02%	0,07%	Черная дыра	Группа С
халат муж ми-198-05 а xl р-р104	202,38	504	25969,08	101999,52	0,03%	0,07%	Белый карлик	Группа С
набор детский ми-168-05 сит	439,54	429	25878,73	188562,66	0,02%	0,07%	Черная дыра	Группа С
халат жен ми-198-05 m р-р100	201,47	482	25492,78	97108,54	0,03%	0,07%	Белый карлик	Группа С
халат жен с капюш ми-140-04 р-р 164- 96	205,53	458	25417,7	94132,74	0,03%	0,07%	Белый карлик	Группа С
набор кроха персик	88,67	1265	24303,24	112167,55	0,07%	0,07%	Спутник	Группа С
ИТОГО ПО ГРУППЕ В СОГЛАСНО АВС-АНАЛИЗУ					9,24%	5,17%
ИТОГО ПО АССОРТИМЕНТУ	70082,78	1812739	37280534	227492054,5	100,00%	100,00%

Таким образом, мы привели категорию для каждой ассортиментной позиции согласно методу Маркон и группу согласно АВС-анализу. Заметим, что в группу А по АВС-анализу, то есть позиций, приносящих компании 80% от величины общей маржинальной прибыли попали ассортиментные позиции, которые по показателю «количество реализованной продукции (в штуках)» составили 35% общего ассортимента компании, в группу Б по АВС-анализу, то есть позиций, приносящих компании 15% от величины общей маржинальной прибыли попали ассортиментные позиции, которые по показателю «количество реализованной продукции (в штуках)» составили 56% общего ассортимента компании, в группу В по АВС-анализу, то есть позиций, приносящих компании лишь 5% от величины общей маржинальной прибыли попали ассортиментные позиции, которые по показателю «количество реализованной продукции (в штуках)» составили 9% общего ассортимента компании.

Выводы по ассортиментной политике ОАО ХБ «Шуйские Ситцы»

Предложения по улучшению ассортимента предприятия ОАО ХБ «Шуйские Ситцы»

Мы провели сравнительный анализ результатов, полученных с помощью метода анализа ассортимента Маркон и с помощью АВС-анализа. Обобщим полученные данные в таблице 3.

Таблица 3 Сравнение результатов, полученных на основании анализа ассортимента ОАО ХБ «Шуйские Ситцы» методом Маркон и АВС-анализом

Группа согласно АВС-анализу и категории согласно методу Маркон по данным за 2009 год	Количество ассортиментных позиций, соответствующих определенной категории по методу Маркон	Статус согласно методу Маркон
ГРУППА А:
Белый гигант	24	выигрышные позиции
Красный гигант	3	выигрышные позиции
Синий карлик	12	эксплуатируемые позиции
ИТОГО ПО ГРУППЕ А:	39
ГРУППА В:
Белый гигант	5	выигрышные позиции
Белый карлик	3	проигрышные позиции
Синий карлик	10	эксплуатируемые позиции
Спутник	26	проигрышные позиции
Черная дыра	26	поддерживаемые позиции
ИТОГО ПО ГРУППЕ В:	70
ГРУППА С:	39
Белый карлик	31	проигрышные позиции
Спутник	133	проигрышные позиции
Черная дыра	58	поддерживаемые позиции
ИТОГО ПО ГРУППЕ С:	222
ИТОГО ПО АССОРТИМЕНТНЫМ ПОЗИЦИЯМ	331

Таким образом, мы можем сделать вывод, что АВС-анализ подтвердил результаты, полученные с помощью метода анализа ассортимента Маркон. Действительно, в группу А, то есть группу наиболее эффективных ассортиментных позиций согласно АВС-анализу попали только выигрышные и эксплуатируемые позиции согласно методу Маркон. Что касается группы В, то согласно АВС-анализу – это товары, которые необходимо контролировать и поддерживать и по возможности оптимизировать их состав, и действительно в группу В попали 5 ассортиментных позиций, а остальные позиции эксплуатируемые, поддерживаемые и проигрышные. Поскольку АВС-анализ говорит нам о том, что данную группу требуется оптимизировать, то мы бы рекомендовали обратить особое внимание на позиции, которые попали в группу В согласно АВС-анализу и в категорию «проигрышных» согласно методу Маркон, как вариант их можно заменить другими ассортиментными позициями, исключив из ассортимента. Что касается группы С согласно АВС-анализу, то в нее согласно методу Маркон попали только проигрышные и поддерживаемые позиции. Действительно, «черные дыры» могут очень легко перейти в категорию проигрышных. Поэтому мы бы рекомендовали исключить данные позиции из ассортиментной матрицы, расширив позиции из групп А и В, либо тщательно и регулярно их контролировать. То есть АВС-анализ лишь подкрепил данные, полученные с помощью метода анализа ассортимента Маркон.

При принятии решений по ассортименту необходимо принимать во внимание тот факт, что процесс формирования ассортимента взаимосвязан с другими процессами, осуществляемыми в организации, такими как учет затрат, назначение цен и другими. Как показал метод Маркон, у ОАО ХБ «Шуйские Ситцы» по многим позициям достаточно низкая маржинальная прибыль, это говорит о том, что в настоящий момент прямые трудовые затраты и затраты на материалы достаточно высоки. Следовательно, чтобы увеличить маржинальную прибыль по позициям, следует продумать мероприятия направленные на снижение затрат предприятия.

Для снижения затрат, мы предлагаем провести на предприятии следующие мероприятия:

· не смотря на стремление предприятия сохранять кадровый состав, требуется оптимизировать численность персонала, так чтобы по возможности сократить прямые трудовые затраты, с этой целью можно пересмотреть линейную структуру предприятия, проанализировав ее на предмет наличия возможности сократить определенные звенья;

· для сокращения прямых материальных затрат мы бы порекомендовали произвести поиск новых поставщиков фурнитуры, упаковки, других необходимых предприятию материалов, поскольку, если удастся найти их по более низким закупочным ценам, это сократит переменные затраты, а следовательно увеличит маржинальный доход предприятия;

· следует рассмотреть возможность использования аутсорсинга для некоторых видов деятельности, для чего осуществить комплексный анализ деятельности и посмотреть, есть ли на предприятии операции, которые несут в себе высокие затраты;

В целях сокращения затрат мы бы также порекомендовали исключить из ассортимента некоторые заведомо убыточные позиции, можно расширить в линейке товары, которые согласно методу Маркон являются прибыльными.