Метод Маркон Пример - Анализ ассортимента ОАО ХБК «Шуйские ситцы» с помощью метода Маркон
Метод Маркон является одним из наиболее рациональных и эффективных на сегодня методов формирования ассортимента, поскольку при методе Маркон одновременно учитывается 6 показателей: это количество проданных единиц продукции, цена единицы продукции, средние переменные затраты на единицу продукции, валовая маржа, валовая маржа на единицу продукции, доля валовой маржи. Поэтому с нашей точки зрения, из известных методов анализа ассортимента метод Маркон можно назвать одним из наиболее эффективных для применения на предприятиях в современных условиях. Следовательно, результаты, полученные на его основе способны помочь сформировать для компании оптимальную ассортиментную матрицу. Анализ по методу Маркон будет осуществлен на основании данных по продажам на ОАО ХБК «Шуйские ситцы» за 2008 и 2009 годы.
Для анализа по методу Маркон нам надо рассчитать показатели: количество проданных единиц продукции, цена единицы продукции, средние переменные затраты на единицу продукции, общая валовая маржа, валовая маржа на единицу продукции, доля валовой маржи. Под переменными затратами подразумеваем сумму прямых трудовых затрат и затрат на материалы. Покажем пример расчета данных показателей для первой позиции. Остальные рассчитаны аналогично с помощью Microsoft Excel.
Позиция: коллекция грани КПБ 1.5сп бязь. Цена единицы продукции составляет 274,49 рублей. Количество реализованных единиц продукции 328 штук, средние переменные затраты на единицу продукции составляют 244,3 рублей.
Следовательно, общая валовая маржа (MCA): MCA=P*Q-C*Q и равна
МСА=274,49*328-244,296*328=9903,60 (руб.)
Валовая маржа на единицу продукции (MCU):
MCU=MCA/Q и равна
MCU=9903,60/328=30,19 (руб.)
Процент валовой маржи (MCI): MCI=MCA / (P*Q) = 30,19/274,49=0.11.
Согласно методу Маркон, различным параметрам ассортиментной позиции присваиваются двоичные коды (0 или 1) в зависимости от того, несет она «выгоду» или «проигрыш» относительно среднего взвешенного значения ассортимента. Каждое изделие товарного ассортимента характеризуется двумя сериями двоичных кодов 0 или 1. Первая относится к «решающим» параметрам: Q, Р, С, вторая – к «контрольным»: MСА, MCU, MCI.
Так по данной позиции «коллекция грани КПБ 1.5сп бязь» получаем: цена равна 274,49 рублей, следовательно, цена на данную позицию выше среднего значения цены по ассортиментным позициям, которое составляет 192,48 рублей, присваиваем код 1. Далее, количество реализованной продукции 328 штук, что ниже среднего значения по реализованным продукциям, которое составляет
3446 штук, присваиваем код 0. Переменные издержки данной ассортиментной позиции составляют 244,3 рублей, что выше среднего значения переменных издержек по всем ассортиментным позициям в 159,39 рублей. То есть параметр несет проигрыш, присваиваем код 0. Общая валовая маржа по данной позиции 9903,60 рублей, что ниже среднего значения общей валовой маржи, составляющего 94008,84 рублей, присваиваем код 0. Валовая маржа на единицу продукции по данной позиции составляет 30,19 рублей, что ниже среднего значения валовой маржи на единицу продукции, составляющего 33,09 рублей, следовательно, присваиваем код 0. И доля валовой маржи по данной позиции составляет 0,11, что ниже среднего значения доли, составляющего 0,17. То есть присваиваем данной позиции код 100 000. Аналогично коды рассчитываются по другим ассортиментным позициям, расчеты оптимизируются с помощью Microsoft Excel.
С нашей точки зрения, при анализе такого большого ассортимента не смысла переносить позиции непосредственно в матрицу Маркон, достаточно распределить позиции по ассортиментным группам исходя из полученных с помощью метода Маркон кодов. Так позиции с кодами 111111, 111110, 110110, 110111,101110, 101111, 100111, 100110 мы будем относить к группе «белые гиганты», позиции с кодами 111101, 111100, 110101, 110100, 101101, 101100, 100101, 100100 – к «красным гигантам», позиции с кодами 111011, 111010, 111001, 111000, 110011, 110010, 110001, 110000, 101011, 101010, 101001, 101000, 100011, 100010, 100001, 100000 – к «черным дырам», позиции с кодами 011111, 011110, 011101, 011100, 010111, 010110, 010101, 010100, 001111, 001110, 001101, 001100, 000111, 000110, 000101, 000100 – к «синим карликам», позиции с кодами 011011, 011010, 010011, 010010, 001011, 001010, 000011, 000010 – к «белым карликам», позиции с кодами 011001, 011000, 010001, 010000, 001001, 001000, 000001, 000000 – к «спутникам». Также сопоставим данные 2008 и 2009 года, чтобы увидеть как изменялась ситуация с ассортиментными позициями в 2009 году.
Проведем анализ данных по методу Маркон за 2009 год в сравнении с предыдущим годом (фоном выделены позиции, которые перешли в другую ассортиментную группу в 2009 году по сравнению с 2008 годом). Виду очень большого ассортимента на предприятии «Шуйские Ситцы», сделаем выдержку анализа данных по методу Маркон для части позиций компании.
Таблица 1 Анализ данных по методу Маркон за 2009 год по сравнению с данными за 2008 год
Наименование ассортиментной позиции |
Цена на 2009 год, руб. |
Кол-во реализован-ной продукции за 2009 год, шт. |
Средние перемен-ные затраты |
Общая валовая маржа за 2009 год |
Валовая маржа на единицу за 2009 год |
Доля валовой маржи 2009 год |
Значения кодов Маркон в 2009 году |
Группа позиции по методу Маркон в 2009 году |
Группа позиции по методу Маркон в 2008 году |
КПБ 1.5сп (1 наволочка 50*70) |
218,04 |
5400 |
200,5986 |
94 194,14 |
15,7 |
0,07 |
100000 |
Черная дыра |
Красный гигант |
КПБ икеа блоэльд 401-247-44 |
205,92 |
62595 |
187,3872 |
1 160 060,62 |
19,83 |
0,1 |
010100 |
Синий карлик |
Спутник |
Мамино счастье КПБ dreamteam 1.5 сп перс |
358,9 |
4034 |
317,5624 |
166 735,44 |
37,2 |
0,1 |
100100 |
Красный гигант |
Белый гигант |
мир вкуса КСБ м-07-00 ск 250*145 6сал |
228,56 |
2533 |
187,4176 |
104 192,28 |
37,03 |
0,16 |
100000 |
Черная дыра |
Белый гигант |
пеленка 120*80 персик |
26,8 |
18092 |
20,45428 |
114 733,13 |
7,29 |
0,27 |
011101 |
Синий карлик |
Спутник |
пододеяльник 1.5сп сит 150 |
131,18 |
2390 |
93,574 |
89 867,25 |
39,48 |
0,3 |
001001 |
Спутник |
Белый карлик |
пододеяльник 1.5сп сит о/м 150 |
149,82 |
930 |
113,8632 |
33 439,82 |
43,15 |
0,29 |
001011 |
Белый карлик |
Спутник |
салфетка техн 40*40 |
1,53 |
390121 |
1,224906 |
118 633,45 |
0,33 |
0,22 |
011101 |
Синий карлик |
Спутник |
cottonclub КПБ 1.5сп |
535,08 |
173 |
428,0672 |
18 492,50 |
128,42 |
0,24 |
100011 |
Черная дыра |
Черная дыра |
cottonclub КПБ 2сп |
573,31 |
690 |
505,9146 |
46 502,15 |
77,5 |
0,14 |
100010 |
Черная дыра |
Черная дыра |
cottonclub КПБ евро |
726,19 |
96 |
652,876 |
7 059,85 |
78,44 |
0,11 |
100010 |
Черная дыра |
Черная дыра |
cottonclub КПБ семейный |
802,63 |
322 |
734,9218 |
21 810,61 |
78,17 |
0,1 |
100010 |
Черная дыра |
Черная дыра |
cottonclub набор наволочек |
91,73 |
850 |
80,72152 |
9 351,96 |
13,21 |
0,14 |
001000 |
Спутник |
Спутник |
коллекция грани без шва 1.5сп бязь |
373,79 |
173 |
292,5012 |
14 090,78 |
86,98 |
0,23 |
100011 |
Черная дыра |
Черная дыра |
коллекция грани без шва 2сп бязь |
420,42 |
277 |
325,0819 |
26 396,21 |
105,58 |
0,25 |
100011 |
Черная дыра |
Черная дыра |
коллекция грани без шва 2сп макси бязь |
460,17 |
73 |
351,5437 |
7 930,40 |
120,16 |
0,26 |
100011 |
Черная дыра |
Черная дыра |
коллекция грани без шва евро м бязь |
538,91 |
10 |
406,6855 |
1 314,70 |
146,08 |
0,27 |
100011 |
Черная дыра |
Черная дыра |
коллекция грани без шва евро ст бязь |
504,5 |
58 |
413,6933 |
5 247,04 |
97,17 |
0,19 |
100011 |
Черная дыра |
Черная дыра |
коллекция грани без шва люкс с бязь |
615,35 |
46 |
452,9305 |
7 517,64 |
178,99 |
0,29 |
100011 |
Черная дыра |
Черная дыра |
коллекция грани КПБ 1.5сп бязь |
301,94 |
330 |
268,7257 |
10 960,39 |
33,21 |
0,11 |
100000 |
Черная дыра |
Черная дыра |
коллекция грани одеяло 1.5сп псв бязь |
422,72 |
1507 |
329,7208 |
140 148,26 |
102,3 |
0,24 |
100111 |
Белый гигант |
Белый гигант |
коллекция грани одеяло 1.5сп псв обл бяз |
337,11 |
1563 |
279,798 |
89 598,22 |
60,17 |
0,18 |
100010 |
Черная дыра |
Черная дыра |
коллекция грани одеяло 2сп псв бязь |
511,39 |
3160 |
434,6815 |
242 391,19 |
69,04 |
0,14 |
100110 |
Белый гигант |
Белый гигант |
коллекция грани одеяло 2сп псв обл бязь |
395,97 |
3204 |
320,7333 |
241 048,87 |
90,28 |
0,23 |
100111 |
Белый гигант |
Белый гигант |
коллекция креп КПБ 1.5сп |
361,56 |
33912 |
289,2472 |
2 452 202,33 |
77,37 |
0,21 |
110111 |
Белый гигант |
Белый гигант |
коллекция креп КПБ 2сп |
460,17 |
29463 |
330,1577 |
3 830 722,93 |
142,93 |
0,31 |
110111 |
Белый гигант |
Белый гигант |
коллекция креп КПБ 2сп макси |
563,37 |
1321 |
398,9571 |
217 240,42 |
189,07 |
0,34 |
100111 |
Белый гигант |
Белый гигант |
коллекция креп КПБ евро макси |
618,41 |
616 |
500,9113 |
72 378,59 |
129,25 |
0,21 |
100011 |
Черная дыра |
Черная дыра |
коллекция креп КПБ евро стандарт |
554,19 |
6103 |
471,0624 |
507 300,90 |
87,29 |
0,16 |
110110 |
Белый гигант |
Белый гигант |
коллекция креп КПБ люкс семейный |
642,86 |
7920 |
508,6712 |
1 062 791,49 |
120,77 |
0,19 |
110111 |
Белый гигант |
Белый гигант |
коллекция персик КПБ 1.5сп |
366,47 |
33111 |
325,4312 |
1 358 844,71 |
45,14 |
0,12 |
110110 |
Белый гигант |
Белый гигант |
коллекция персик КПБ 2сп |
441,57 |
27500 |
392,297 |
1 354 985,02 |
51,74 |
0,12 |
110110 |
Белый гигант |
Белый гигант |
коллекция персик КПБ 2сп макси |
473,97 |
6957 |
421,274 |
366 634,71 |
47,43 |
0,1 |
110110 |
Белый гигант |
Белый гигант |
коллекция персик КПБ евро макси |
547,5 |
2848 |
486,8435 |
172 727,67 |
72,79 |
0,13 |
100110 |
Белый гигант |
Белый гигант |
коллекция персик КПБ евро стандарт |
519,79 |
4013 |
462,4134 |
230 256,92 |
63,12 |
0,12 |
100110 |
Белый гигант |
Белый гигант |
коллекция персик КПБ люкс семейный |
561,39 |
10008 |
499,6394 |
617 979,88 |
74,1 |
0,13 |
110110 |
Белый гигант |
Белый гигант |
коллекция ш.ситцы premium 1.5сп |
312,64 |
149 |
253,24 |
8 837,43 |
65,46 |
0,21 |
100011 |
Черная дыра |
Черная дыра |
коллекция ш.ситцы premium 2сп |
350,87 |
430 |
312,2716 |
16 601,41 |
41,3 |
0,12 |
100010 |
Черная дыра |
Черная дыра |
коллекция ш.ситцы premium 2сп макси |
376,09 |
221 |
305,1345 |
15 678,26 |
78 |
0,21 |
100011 |
Черная дыра |
Черная дыра |
коллекция ш.ситцы premium евро макси |
452,53 |
83 |
363,4026 |
7 379,67 |
102,5 |
0,23 |
100011 |
Черная дыра |
Черная дыра |
КПБ икея vitblara 70188843 |
229,46 |
47319 |
197,3356 |
1 520 084,85 |
35,34 |
0,15 |
110100 |
Красный гигант |
Красный гигант |
КПБ люкс семейный бязь |
499,16 |
60 |
374,3685 |
7 487,37 |
149,75 |
0,3 |
100011 |
Черная дыра |
Черная дыра |
КПБ снёгрэс |
317,9 |
5729 |
222,53 |
546 403,34 |
109,68 |
0,35 |
110111 |
Белый гигант |
Белый гигант |
КСБ 6 салф 35*35 сухарница бязь |
168,4 |
238 |
153,2431 |
3 600,13 |
16,22 |
0,1 |
001000 |
Спутник |
Спутник |
КСБ 6 салф виола |
168,17 |
957 |
149,6695 |
17 706,73 |
21,36 |
0,13 |
001000 |
Спутник |
Спутник |
КСБ 6 салф линда |
158,24 |
620 |
151,9056 |
3 924,26 |
7,39 |
0,05 |
001000 |
Спутник |
Спутник |
КСБ декор ми-138-04 бязь |
413,55 |
518 |
312,1471 |
52 519,22 |
111,74 |
0,27 |
100011 |
Черная дыра |
Черная дыра |
мамино счастье КПБ dreamteam 1.5 сп сит |
270,9 |
1470 |
239,8054 |
45 704,67 |
37,31 |
0,14 |
100000 |
Черная дыра |
Черная дыра |
мамино счастье КПБ кроха ми-264-08 перс |
216,55 |
2747 |
191,7787 |
68 028,44 |
27,24 |
0,13 |
100000 |
Черная дыра |
Черная дыра |
мамино счастье КПБ кроха ми-30-01 бязь |
182,81 |
8898 |
161,9731 |
185 397,51 |
25 |
0,14 |
011100 |
Синий карлик |
Синий карлик |
мамино счастье КПБ кроха ми-30-01 сит |
168,08 |
5666 |
148,9898 |
108 165,78 |
21,95 |
0,13 |
011000 |
Спутник |
Спутник |
мамино счастье КПБ кроха ми-31-01 бязь |
182,81 |
3903 |
162,1188 |
80 761,39 |
22,14 |
0,12 |
001000 |
Спутник |
Спутник |
мамино счастье КПБ кроха ми-31-01 сит |
168,08 |
3037 |
149,1238 |
57 564,64 |
21,89 |
0,13 |
001000 |
Спутник |
Спутник |
набор наволочек бязь 70*70 2шт |
73,38 |
6945 |
66,77671 |
45 867,96 |
7,63 |
0,1 |
011000 |
Спутник |
Спутник |
набор наволочек бязь отб 50*70 2шт |
73,38 |
86 |
66,99983 |
546,23 |
6,83 |
0,09 |
001000 |
Спутник |
Спутник |
Средние значения |
211,7305 |
5476,553 |
175,3308 |
112630,0115 |
39,90737 |
0,18994 |
|
|
|
Нами был проанализирован ассортимент ОАО ХБ «Шуйские Ситцы», выявлены сильные и слабые позиции в ассортиментной матрице предприятия.
Резюмируя результаты, полученные по методу Маркон, можно сказать, что все позиции предприятия можно разделить по более укрупненным группам:
1) выигрышные позиции, к ним относятся белые и красные гиганты;
2) поддерживаемые позиции, к ним относятся черные дыры;
4) эксплуатируемые позиции, к ним относятся синие карлики;
5) проигрышные позиции, к ним относятся спутники и белые карлики.
Обобщим полученные нами на основе анализа продукции методом Маркон данные за 2009 год и отразим их в таблице 2.
Таблица 2. Результаты анализа продукции методом Маркон по предприятию ОАО ХБ «Шуйские Ситцы» за 2009 год.
Группа ассортимента |
Количество позиций в ассортименте (штук) |
Доля группы в общем ассортименте |
Выигрышные: |
32 |
9,67% |
Белые гиганты |
29 |
8,76% |
Красные гиганты |
3 |
0,91% |
Поддерживаемые: |
84 |
25,38% |
Черные дыры |
84 |
25,38% |
Эксплуатируемые: |
22 |
6,65% |
Синие карлики |
22 |
6,65% |
Проигрышные: |
193 |
58,31% |
Белые карлики |
34 |
10,27% |
Спутники |
159 |
48,04% |
Всего позиций |
331 |
100% |
Таким образом, можно резюмировать, что ассортимент предприятия в настоящее время неоптимален, поскольку доля проигрышных позиций в нем весьма велика. Таким образом, метод Маркон позволяет увидеть проигрышные позиции, а уже далее руководству следует принять решение по разработке мер по снижению себестоимости данных видов продукции, либо следует заменить данные позиции на позиции, приносящие большую маржинальную прибыль. И каким бы принятое решение не было, проигрышные и поддерживаемые ассортиментные позиции следует взять под особый контроль.
Похожие материалы |
Нахождение стоимости основных и оборотных средств
Анализ Высшего учебного заведения методом SWOT
Оценка эффективности инвестиций - находим NPV, IRR, окупаемость