Пример АВС-анализа товарного ассортимента - задача с решением

Произвести оптимизацию товарного ассортимента компании.

Известны следующие данные по деятельности предприятия за октябрь 2013 года

Товары	Продано, штук	Цена единицы, рублей
Товар 1	10 000,00	5,00
Товар 2	100,00	2 000,00
Товар 3	250,00	3 000,00
Товар 4	1 500,00	35,00
Товар 5	700,00	230,00
Товар 6	200,00	400,00
Товар 7	300,00	520,00
Товар 8	800,00	300,00
Товар 9	50,00	780,00
Товар 10	3 500,00	10,00

 

Решение задачи по АВС-анализу

АВС-анализ является одним из самых известных и самых применяемых методов для формирования и оптимизации ассортимента. Однако не менее известным является и метод анализа ассортимента Маркон.

АВС-анализ основывается на принципе Парето. Принци Парето подразумевает, что 20% товарных позиций могут приносить 80% прибыли (или выручки) предприятия, а 80% товарных позиций приносят лишь 20% прибыли (выручки). Таким образом, с помощью АВС-анализа можно определить более прибыльные ассортиментные позиции, а неприбыльные можно исключить из ассортимента.

Условно при АВС-анализе продукцию можно разделить на три группы: A, B и C.

Позиции А – это более доходные для предприятия ассортиментные позиции, которые приносят порядка 80% выручки (прибыли).

Позиции В – это менее доходные позиции, которые приносят предприятию порядка 15% выручки (прибыли).

А позиции С приносят предприятию только 5% выручки (прибыли). Поэтому следует задуматься об исключении товаров из группы С из ассортимента.

Для определения доли выручки от продажи каждого из товаров, посчитаем сначала общую выручку, а затем найдем долю выручки от продажи каждой ассортиментной позиции в общей выручке предприятия.

Товары	Продано, штук	Доля продаж в общем объеме продаж, %	Цена единицы, рублей	Выручка, руб.	Доля выручки в общей выручке предприятия %
Товар 1	10 000	57,47%	5,00	50000	2,84%
Товар 2	100	0,57%	2 000,00	200000	11,34%
Товар 3	250	1,44%	3 000,00	750000	42,53%
Товар 4	1 500	8,62%	35,00	52500	2,98%
Товар 5	700	4,02%	230,00	161000	9,13%
Товар 6	200	1,15%	400,00	80000	4,54%
Товар 7	300	1,72%	520,00	156000	8,85%
Товар 8	800	4,60%	300,00	240000	13,61%
Товар 9	50	0,29%	780,00	39000	2,21%
Товар 10	3 500	20,11%	10,00	35000	1,98%
Итого	17 400	100%	7 280,00	1 763 500	100%

 

Отсортируем данные таблицы и сделаем вывод по АВС-анализу:

Группа товаров по АВС-анализу	Товары	Продано, штук	Доля продаж в общем объеме продаж, %	Цена единицы, рублей	Выручка, руб.	Доля выручки в общей выручке предприятия %	Вывод по АВС-анализу
Товары группы А	Товар 3	250	1,44%	3000	750000	42,53%	12,36% проданных товаров приносит 85,46% выручки
	Товар 8	800	4,60%	300	240000	13,61%
	Товар 2	100	0,57%	2000	200000	11,34%
	Товар 5	700	4,02%	230	161000	9,13%
	Товар 7	300	1,72%	520	156000	8,85%
Товары группы В	Товар 6	200	1,15%	400	80000	4,54%	9,9% проданных товаров приносит 7,5% выручки
	Товар 4	1500	8,62%	35	52500	2,98%
Товары группы С	Товар 1	10000	57,47%	5	50000	2,84%	77,9% проданных товаров приносит 7% выручки
	Товар 9	50	0,29%	780	39000	2,21%
	Товар 10	3500	20,11%	10	35000	1,98%

 

Вывод АВС-анализа:

Таким образом, пять товаров (товары 3,8,2,5,7) приносят предприятию 85% общей выручки. А товары группы С приносят предприятию только 7% выручки (и при этом это 77,9% проданных товаров). Т.е. затраченные усилия на продажу данных товаров не оправдываются с точки зрения получения прибыли. Поэтому можно задуматься о сокращении продаж товаров группы С (товары 1, 9, 10) и о расширении ассортимента группы А. Товары группы В не такие прибыльные как товары группы А, следует проанализировать ассортимент данной группы, чтобы принять решение об его оптимизации.

Данный пример предназначен для практических занятий. к.э.н., доцент Одинцова Е.В.