Мероприятия по оптимизации ассортиментной политики на примере оптовой компании

Целиком ассортимент фирмы охватить не удастся, поэтому мы посчитали, что весь ассортимент фирмы составляют наиболее важные группы - «сигареты, «кофе», «шоколад» и «чай».

Все позиции (все виды каждой группы) должны быть введены в матрицу МАРКОН относительно средневзвешенных значений показателей всего ассортимента, а не какой-то отдельной группы.

Требуется определить полезность позиций для фирмы, беря в расчёт весь ассортимент. Например, если было определено что «Пеле» приносит основную прибыль среди кофе, то это ещё не значит что данный продукт будет для приносит основную прибыль всего ассортимента, т.к. средневзвешанные значения показателей будут иными.

В табл. 1-3 приведены расчетные показатели всего ассортимента в целом за каждое полугодие.

Таблица 1 Расчетные показатели для анализа ассортимента за первое полугодие 2013 года

Ассортиментная позиция	Переменные затраты	Цена продажи	Количество проданных единиц	Общая валовая маржа	Валовая маржа на единицу продукции	Процент валовой маржи
	C	P	Q	МСА	MCU	MCI
Бонд	89.03	100.60	1200	13888.14	11.57345	0.115044
ЛМ	112.23	126.82	2275	33192.05	14.58991	0.115044
Мальборо	184.01	208.30	278	6752.453	24.2894	0.116608
Парламент	270.57	306.29	286	10214.72	35.7158	0.116608
Честерфильд	129.20	146.00	576	9674.761	16.79646	0.115044
Альянс	51.38	58.21	1022	6983.453	6.833124	0.117387
Три короля	45.52	51.48	63	375.6538	5.962759	0.115827
Балк.звезда мягкая	47.41	54.05	1010	6704.096	6.637719	0.122807
БС	66.75	76.23	5	47.39343	9.478687	0.124343
Винстон	122.38	138.90	147	2428.608	16.52115	0.118943
Интер	30.83	35.33	3	13.50309	4.50103	0.1274
Сенатор	185.65	213.13	2	54.95338	27.47669	0.12892
Кэмэл	165.67	190.36	3	74.0565	24.6855	0.129678
Петр1	83.85	94.75	337	3673.449	10.90044	0.115044
Ротманс	244.93	280.44	1	35.51424	35.51424	0.126638
Ява золотая	94.51	106.80	1105	13576.83	12.28673	0.115044
Гранд	30.34	34.44	182	745.5426	4.096388	0.118943
Золотой орёл	42.79	48.78	246	1473.669	5.990526	0.122807
Гор.шоколад Версаль	39.31	44.50	67	347.6661	5.189046	0.116608
Годен Игл	94.89	107.42	657	8229.587	12.52601	0.116608
Максвел .Хаус	23.08	26.31	127	410.3437	3.231053	0.122807
Н.классик	22.22	25.17	548	1619.144	2.954643	0.117387
Пеле	22.72	25.90	678	2156.516	3.180702	0.122807
Калимант МПК	25.31	28.60	346	1138.432	3.290265	0.115044
Чибо Мокка	69.18	78.52	25	233.4846	9.339383	0.118943
Якобс монарх	76.70	87.05	19	196.7253	10.35396	0.118943
Амбасадор	76.02	85.90	7	69.17611	9.882301	0.115044
Бон	20.49	23.15	29	77.23496	2.663274	0.115044
Касик	16.04	18.12	45	93.80708	2.084602	0.115044
Милагро Арома	23.16	26.45	66	217.066	3.288879	0.124343
Мокате Алексадро	16.02	18.13	9	19.02689	2.114099	0.116608
Черная карта	122.95	139.30	20	327.0415	16.35207	0.117387
Моцарт	17.81	20.13	3	6.947522	2.315841	0.115044
Бабаевский капуч.	15.57	17.67	261	548.5484	2.101718	0.118943
Вдохновение	24.05	27.30	414	1344.315	3.247137	0.118943
Люкс	15.18	17.31	1318	2801.791	2.125789	0.122807
Ореховый	9.13	10.36	310	381.9965	1.232247	0.118943
Аленка	14.10	16.00	196	373.0044	1.903084	0.118943
Для вас	12.39	14.04	583	960.854	1.64812	0.117387
Альп.Голд	10.09	11.50	6143	8675.64	1.412281	0.122807
Кремль	3.93	4.44	567	289.6216	0.510796	0.115044
Кофе с молоком	9.94	11.28	130	174.4176	1.341674	0.118943
Фазер молочн.	48.58	55.14	265	1738.003	6.558502	0.118943
Дед мороз	6.49	7.33	420	354.1752	0.843274	0.115044
Новогодний праздник	22.22	25.11	5	14.44381	2.888761	0.115044
Англ.утро	3.54	4.00	552	255.7454	0.463307	0.115827
Беседа	11.27	12.79	963	1464.99	1.521278	0.118943
Брук Бонд	13.25	15.10	478	886.3965	1.854386	0.122807
Дилма Бру	7.33	8.32	194	191.9831	0.989604	0.118943
Золотая чаша	6.55	7.41	486	419.9349	0.864064	0.116608
Импра зел.	10.77	12.20	930	1331.878	1.432127	0.117387
Кордон блю лист	3.54	4.00	17	7.823009	0.460177	0.115044
Лисма	3.09	3.50	1044	431.7778	0.41358	0.118166
Пр. Нури	5.82	6.61	679	537.3185	0.791338	0.119718
Шахразада	13.91	15.79	289	542.7726	1.878106	0.118943
Среднее значение	53.34	60.60	502.3818	2705.063	7.256318	0.118799

Таблица 2 Расчетные показатели для анализа ассортимента за второе полугодие 2013 года

Ассортиментная позиция	Переменные затраты	Цена продажи	Количество проданных единиц	Общая валовая маржа	Валовая маржа на единицу продукции	Процент валовой маржи
	C	P	Q	МСА	MCU	MCI
Бонд	92.48	104.50	1052	12647.27	12.02212	0.115044
ЛМ	111.24	125.70	2323	33593.05	14.46106	0.115044
Мальборо	183.85	208.30	318	7775.675	24.45181	0.117387
Парламент	266.08	302.00	306	10991.74	35.9207	0.118943
Честерфильд	133.63	151.00	636	11048.39	17.37168	0.115044
Альянс	51.32	58.40	1532	10849.47	7.081898	0.121265
Три короля	45.41	51.45	65	392.573	6.039585	0.117387
Балк.звезда мягкая	44.36	50.79	1001	6438.353	6.431921	0.126638
БС	68.30	78.00	4	38.7951	9.698774	0.124343
Винстон	122.11	139.21	169	2889.218	17.09596	0.122807
Интер	31.41	36.00	2	9.172775	4.586387	0.1274
Сенатор	187.39	215.12	3	83.19972	27.73324	0.12892
Кэмэл	168.49	193.60	1	25.10566	25.10566	0.129678
Петр1	82.33	93.03	192	2054.893	10.70257	0.115044
Ротманс	244.76	280.74	2	71.95951	35.97976	0.12816
Ява золотая	97.80	111.00	929	12265.26	13.20264	0.118943
Гранд	25.52	29.02	291	1017.538	3.496693	0.120493
Золотой орёл	41.88	47.78	359	2119.698	5.904452	0.123576
Гор.шоколад Версаль	21.62	24.50	239	687.3623	2.875993	0.117387
Годен Игл	85.47	96.67	1346	15071.12	11.19697	0.115827
Максвел .Хаус	23.34	26.61	264	862.7242	3.267895	0.122807
Н.классик	22.59	25.60	825	2479.223	3.005119	0.117387
Пеле	21.02	24.00	764	2279.958	2.984238	0.124343
Калимант МПК	24.38	27.62	349	1131.542	3.242242	0.117387
Чибо Мокка	66.52	75.50	20	179.6035	8.980176	0.118943
Якобс монарх	78.85	89.50	47	500.3326	10.64537	0.118943
Амбасадор	76.22	86.13	10	99.08761	9.908761	0.115044
Бон	21.24	24.00	36	99.39823	2.761062	0.115044
Касик	16.91	19.11	50	109.9248	2.198496	0.115044
Милагро Арома	23.19	26.55	68	228.6314	3.362227	0.126638
Мокате Алексадро	16.90	19.13	3	6.69212	2.230707	0.116608
Черная карта	124.06	140.56	21	346.4996	16.49998	0.117387
Моцарт	19.03	21.50	4	9.893805	2.473451	0.115044
Бабаевский капуч.	15.23	17.30	214	443.2211	2.071127	0.119718
Вдохновение	22.96	26.10	1671	5255.053	3.144855	0.120493
Люкс	14.99	17.10	3181	6721.919	2.113146	0.123576
Ореховый	8.85	10.05	1367	1634.077	1.195374	0.118943
Аленка	13.29	15.10	8933	16148.6	1.807746	0.119718
Для вас	11.92	13.50	543	860.5088	1.584731	0.117387
Альп.Голд	10.05	11.46	13991	19690.49	1.407368	0.122807
Кремль	3.63	4.10	1291	608.9407	0.471681	0.115044
Кофе с молоком	10.89	12.35	145	211.6054	1.459347	0.118166
Фазер молочн.	47.93	54.40	259	1675.856	6.470485	0.118943
Дед мороз	6.77	7.66	351	311.4186	0.887233	0.115827
Новогодний праздник	22.65	25.60	40	117.8053	2.945133	0.115044
Англ.утро	3.54	4.00	1161	537.8992	0.463307	0.115827
Беседа	11.82	13.42	1263	2016.015	1.596211	0.118943
Брук Бонд	13.94	15.90	448	880.2552	1.964855	0.123576
Дилма Бру	7.01	7.96	113	106.9866	0.946784	0.118943
Золотая чаша	6.70	7.59	560	498.9437	0.890971	0.117387
Импра зел.	10.84	12.27	1044	1493.732	1.430777	0.116608
Кордон блю лист	3.54	4.00	1	0.460177	0.460177	0.115044
Лисма	2.65	3.02	810	298.5266	0.368551	0.122037
Пр. Нури	5.99	6.83	820	687.793	0.838772	0.122807
Шахразада	14.27	16.20	319	614.6722	1.926872	0.118943
Среднее значение	52.89	60.16	941.0182	3622.148	7.261184	0.119559

Таблица 3 Расчетные показатели для анализа ассортимента за первое полугодие 2014 года

Ассортиментная позиция	Переменные затраты	Цена продажи	Количество проданных единиц	Общая валовая маржа	Валовая маржа на единицу продукции	Процент валовой маржи
	C	P	Q	МСА	MCU	MCI
Бонд	92.48	104.50	447	5373.889	12.02212	0.115044
ЛМ	111.24	125.70	1199	17338.81	14.46106	0.115044
Мальборо	183.52	208.30	181	4484.415	24.77577	0.118943
Парламент	271.97	309.50	157	5892.467	37.53163	0.121265
Честерфильд	137.08	154.90	313	5577.771	17.82035	0.115044
Альянс	51.05	58.20	864	6175.326	7.147368	0.122807
Три короля	47.18	53.50	65	410.9215	6.321869	0.118166
Балк.звезда мягкая	43.02	49.47	1268	8181.908	6.452609	0.130435
БС	68.63	78.38	3	29.23807	9.746025	0.124343
Винстон	124.59	142.66	80	1445.289	18.06611	0.126638
Интер	32.49	37.23	2	9.486178	4.743089	0.1274
Сенатор	189.24	217.25	2	56.01568	28.00784	0.12892
Кэмэл	170.71	196.15	4	101.7453	25.43634	0.129678
Петр1	82.74	93.50	92	989.6106	10.75664	0.115044
Ротманс	244.70	281.40	1	36.70435	36.70435	0.130435
Ява золотая	95.33	108.30	420	5445.507	12.96549	0.119718
Гранд	25.61	29.20	247	885.7333	3.585965	0.122807
Золотой орёл	39.09	44.60	367	2022.714	5.511481	0.123576
Гор.шоколад Версаль	22.22	25.17	169	499.3346	2.954643	0.117387
Годен Игл	83.55	94.50	1021	11175.48	10.94562	0.115827
Максвел .Хаус	22.30	25.60	240	792.0836	3.300348	0.12892
Н.классик	21.89	24.80	632	1839.884	2.911209	0.117387
Пеле	19.74	22.54	707	1981.507	2.802697	0.124343
Калимант МПК	23.79	26.95	130	411.267	3.163592	0.117387
Чибо Мокка	65.66	74.52	31	274.772	8.863612	0.118943
Якобс монарх	73.95	84.30	46	476.2211	10.35263	0.122807
Амбасадор	78.67	88.90	10	102.2743	10.22743	0.115044
Бон	23.14	26.15	29	87.24381	3.008407	0.115044
Касик	17.78	20.09	48	110.9395	2.311239	0.115044
Милагро Арома	26.16	30.08	78	306.0313	3.923478	0.130435
Мокате Алексадро	16.78	19.00	1	2.215548	2.215548	0.116608
Черная карта	124.71	141.30	22	364.9107	16.58685	0.117387
Моцарт	19.47	22.00	1	2.530973	2.530973	0.115044
Бабаевский капуч.	14.64	16.63	87	173.2096	1.990915	0.119718
Вдохновение	22.85	26.00	1410	4445.589	3.1529	0.121265
Люкс	13.66	15.60	2237	4339.232	1.939755	0.124343
Ореховый	8.54	9.69	488	558.7729	1.145026	0.118166
Аленка	13.30	15.10	5374	9651.893	1.796035	0.118943
Для вас	11.17	12.65	488	724.6563	1.484951	0.117387
Альп.Голд	9.63	11.00	8659	11843.57	1.367776	0.124343
Кремль	3.59	4.06	702	327.8899	0.46708	0.115044
Кофе с молоком	11.42	12.95	170	260.142	1.530247	0.118166
Фазер молочн.	47.13	53.49	172	1094.306	6.362247	0.118943
Дед мороз	6.18	6.99	300	242.8886	0.809629	0.115827
Новогодний праздник	23.11	26.11	38	114.1446	3.003805	0.115044
Англ.утро	3.54	4.00	326	151.038	0.463307	0.115827
Беседа	11.06	12.55	647	965.7971	1.492731	0.118943
Брук Бонд	13.58	15.50	328	628.2594	1.915425	0.123576
Дилма Бру	7.55	8.57	144	146.7848	1.019339	0.118943
Золотая чаша	7.48	8.47	516	513.0443	0.994272	0.117387
Импра зел.	10.87	12.30	1129	1619.297	1.434276	0.116608
Кордон блю лист	3.54	4.00	40	18.40708	0.460177	0.115044
Лисма	4.71	5.36	447	292.3906	0.654118	0.122037
Пр. Нури	5.89	6.72	565	466.2737	0.825263	0.122807
Шахразада	14.36	16.30	266	515.7119	1.938767	0.118943
Среднее значение	53.06	60.41	607.4545	2217.774	7.352772	0.120186

Как видно из табл. 1-3 во втором полугодии 2013 года было продано больше единиц товара, чем в первом. Однако в 2014 году произошло некоторое снижение объёма продаж. Причины этому разные, но одна существенная – это увеличение продажи шоколада к новому году, что вызвало увеличение среднего значения продаж по всему ассортименту во втором полугодии 2003 года.

Так же интересен тот факт, что практически не увеличивается средние значения переменных издержек и цены. Руководство то понижает цены на один товар, то повышает на другой, в зависимости от сложившейся ситуации на рынках.

В табл. 4 приведены двоичные коды всего ассортимента фирмы.

Таблица 4 Двоичные коды всего ассортимента фирмы

Позиция	Первое полугодие 2013 г.	Второе полугодие2013 г.	Первое полугодие 2014 г.
Бонд	1 1 0 - 1 1 0	1 1 0 - 1 1 0	0 1 0 - 1 1 0
ЛМ	1 1 0 - 1 1 0	1 1 0 - 1 1 0	1 1 0 - 1 1 0
Мальборо	0 1 0 - 1 1 0	0 1 0 - 1 1 0	0 1 0 - 1 1 0
Парламент	0 1 0 - 1 1 0	0 1 0 - 1 1 0	0 1 0 - 1 1 1
Честерфильд	1 1 0 - 1 1 0	0 1 0 - 1 1 0	0 1 0 - 1 1 0
Альянс	1 0 1 - 1 0 0	1 0 1 - 1 0 1	1 0 1 - 1 0 1
Три короля	0 0 1 - 0 0 0	0 0 1 - 0 0 0	0 0 1 - 0 0 0
Балк.звезда мягкая	1 0 1 - 1 0 1	1 0 1 - 0 0 1	1 0 1 - 1 0 1
БС	0 1 0 - 0 1 1	0 1 0 - 0 1 1	0 1 0 - 0 1 1
Винстон	0 1 0 - 0 1 1	0 1 0 - 0 1 1	0 1 0 - 0 1 1
Интер	0 0 1 - 0 0 1	0 0 1 - 0 0 1	0 0 1 - 0 0 1
Сенатор	0 1 0 - 0 1 1	0 1 0 - 0 1 1	0 1 0 - 0 1 1
Кэмэл	0 1 0 - 0 1 1	0 1 0 - 0 1 1	0 1 0 - 0 1 1
Петр1	0 1 0 - 1 1 0	0 1 0 - 0 1 0	0 1 0 - 0 1 0
Ротманс	0 1 0 - 0 1 1	0 1 0 - 0 1 1	0 1 0 - 0 1 1
Ява золотая	1 1 0 - 1 1 0	0 1 0 - 1 1 0	0 1 0 - 1 1 0
Гранд	0 0 1 - 0 0 1	0 0 1 - 0 0 1	0 0 1 - 0 0 1
Золотой орёл	0 0 1 - 0 0 1	0 0 1 - 0 0 1	0 0 1 - 0 0 1
Гор.шоколад Версаль	0 0 1 - 0 0 0	0 0 1 - 0 0 0	0 0 1 - 0 0 0
Годен Игл	1 1 0 - 1 1 0	1 1 0 - 1 1 0	1 1 0 - 1 1 0
Максвел .Хаус	0 0 1 - 0 0 1	0 0 1 - 0 0 1	0 0 1 - 0 0 1
Н.классик	1 0 1 - 0 0 0	0 0 1 - 0 0 0	1 0 1 - 0 0 0
Пеле	1 0 1 - 0 0 1	0 0 1 - 0 0 1	1 0 1 - 0 0 1
Калимант МПК	0 0 1 - 0 0 0	0 0 1 - 0 0 0	0 0 1 - 0 0 0
Чибо Мокка	0 1 0 - 0 1 1	0 1 0 - 0 1 0	0 1 0 - 0 1 0
Якобс монарх	0 1 0 - 0 1 1	0 1 0 - 0 1 0	0 1 0 - 0 1 1
Амбасадор	0 1 0 - 0 1 0	0 1 0 - 0 1 0	0 1 0 - 0 1 0
Бон	0 0 1 - 0 0 0	0 0 1 - 0 0 0	0 0 1 - 0 0 0
Касик	0 0 1 - 0 0 0	0 0 1 - 0 0 0	0 0 1 - 0 0 0
Милагро Арома	0 0 1 - 0 0 1	0 0 1 - 0 0 1	0 0 1 - 0 0 1
Мокате Алексадро	0 0 1 - 0 0 0	0 0 1 - 0 0 0	0 0 1 - 0 0 0
Черная карта	0 1 0 - 0 1 0	0 1 0 - 0 1 0	0 1 0 - 0 1 0
Моцарт	0 0 1 - 0 0 0	0 0 1 - 0 0 0	0 0 1 - 0 0 0
Бабаевский капуч.	0 0 1 - 0 0 1	0 0 1 - 0 0 1	0 0 1 - 0 0 0
Вдохновение	0 0 1 - 0 0 1	1 0 1 - 1 0 1	1 0 1 - 1 0 1
Люкс	1 0 1 - 1 0 1	1 0 1 - 1 0 1	1 0 1 - 1 0 1
Ореховый	0 0 1 - 0 0 1	1 0 1 - 0 0 0	0 0 1 - 0 0 0
Аленка	0 0 1 - 0 0 1	1 0 1 - 1 0 1	1 0 1 - 1 0 0
Для вас	1 0 1 - 0 0 0	0 0 1 - 0 0 0	0 0 1 - 0 0 0
Альп.Голд	1 0 1 - 1 0 1	1 0 1 - 1 0 1	1 0 1 - 1 0 1
Кремль	1 0 1 - 0 0 0	1 0 1 - 0 0 0	1 0 1 - 0 0 0
Кофе с молоком	0 0 1 - 0 0 1	0 0 1 - 0 0 0	0 0 1 - 0 0 0
Фазер молочн.	0 0 1 - 0 0 1	0 0 1 - 0 0 0	0 0 1 - 0 0 0
Дед мороз	0 0 1 - 0 0 0	0 0 1 - 0 0 0	0 0 1 - 0 0 0
Новогодний праздник	0 0 1 - 0 0 0	0 0 1 - 0 0 0	0 0 1 - 0 0 0
Англ.утро	1 0 1 - 0 0 0	1 0 1 - 0 0 0	0 0 1 - 0 0 0
Беседа	1 0 1 - 0 0 1	1 0 1 - 0 0 0	1 0 1 - 0 0 0
Брук Бонд	0 0 1 - 0 0 1	0 0 1 - 0 0 0	0 0 1 - 0 0 0
Дилма Бру	0 0 1 - 0 0 1	0 0 1 - 0 0 1	0 0 1 - 0 0 1
Золотая чаша	0 0 1 - 0 0 0	0 0 1 - 0 0 0	0 0 1 - 0 0 0
Импра зел.	1 0 1 - 0 0 0	1 0 1 - 0 0 0	1 0 1 - 0 0 0
Кордон блю лист	0 0 1 - 0 0 0	0 0 1 - 0 0 0	0 0 1 - 0 0 0
Лисма	1 0 1 - 0 0 0	0 0 1 - 1 0 0	0 0 1 - 0 0 1
Пр. Нури	1 0 1 - 0 0 1	0 0 1 - 0 0 1	0 0 1 - 0 0 1
Шахразада	0 0 1 - 0 0 1	0 0 1 - 0 0 0	0 0 1 - 0 0 0

На основании табл. 4 строим матрицу МАРКОН (рис. 1).

матрица маркон

Рис. 1 Динамическая решетка МАРКОН для всего ассортимента.

В матрице можно выделить товары, которые приносят фирме основные прибыли – это «ЛМ», «Голден игл». Так же предприятию большие прибыли приносят «Люкс», «Альянс», «Альпен Гольд», «Балканская звезда». Средний уровень валовой маржи всего ассортимента ниже среднего уровня валовой маржи сигарет, поэтому «Балканская звезда» занимает другие позиции в матрице МАРКОН. В первом полугодии 2013 года товары «Честерфильд», «Бонд», «Ява золотая» тоже приносили большую прибыль, но впоследствии их спрос несколько упал(объём продаж стал ниже среднего уровня всего ассортимента фирмы). Эти товары перешли к элитным, таким как «Мальборо» и «Парламент», имеющие большие цены и большие переменные издержки. Большие переменные издержки говорят, что товар повышенного качества. «Петр 1» в первом полугодии 2013 года тоже относился к этим товарам, но во втором уровень валовой маржи стал ниже среднего значения.

«БС», «Винстон», «Сенатор», «Кэмэл», «Романс», «ЧибоМокка», «Якобс Монарх», «Амбасадор», «Чёрная карта» обладают определенным резервом рентабельности, но не приносит значительной выручки и их валовая маржа ниже среднего значения всего ассортимента фирмы. Эти товары разнообразили ассортимент фирмы.

«Пеле», «Беседа», «Н.классик», «Кремль», «Импра зел» относятся к товарам, которые поглощают большой объём ресурсов, но не приносят соответствующую отдачу в виде валовой маржи не ниже среднего уровня всего ассортимента. Как уже говорилось такие их нужно либо убирать с рынка, либо более активно продвигать на рынок. В первом полугодии 2013 года к таким товарам относились «Принцесса Нури», «Для вас», «Английское утро», «Лисма». Однако в последствии они стали поступать на рынок в меньшем количестве.

Все остальные товары – «Интер», «Гранд», «Золотой орел», «Максвелл Хаус», «Милагро Арома», «Бабаевский кап.», «Вдохновение», «Кофе с молоком», «Ореховый», «Фазер молочный», Аленка, «Дилма Бру», «Шахразада», «Три короля», «Горячий шоколад Версаль», «Калимант МПК», Бон, «Касик», «Мокате Александро», «Моцарт», «Золотая чаша», «Дед мороз», «Кордон», «Новогодний праздник» не приносят высоких прибылей. Объем их продаж ниже среднего уровня всего ассортимента фирмы. Несмотря на свою финансовую уязвимость они необходимы фирме по каким-то другим соображениям. Шоколад «Аленка» относился к таким товарам в первом полугодии 2013 года, но во втором полугодии в связи с резким ростом объёма продаж стал приносить фирме большую прибыль.

Таким образом, тщательно проанализировав положение каждого артикула и его движение в матрице МАРКОН можно сделать некоторые выводы:

Предприятие может стабильно закупать, а в некоторых случаях закупать большее количество таких товаров, как «ЛМ», «Голден игл», «Люкс», «Альянс», «Альпен Гольд», «Балканская звезда», т.к они приносят основную прибыль.

Скорее всего предприятию следует отказаться от закупки товара «Кремль».

Товары «Пеле», «Беседа», «Н.классик», «Импра зел» обладают некоторым потенциалом продаж, это доказал анализ каждой ассортиментной группы в отдельности, т.к. там эти товары занимали лидирующие позиции. Поэтому их можно продолжать закупать и желательно более усилено продвигать на рынок.

Сигареты «Мальборо», «Парламент» необходимо постоянно закупать. Т.к. они будут пользоваться спросом, хотя и невысоким, еще долго.

Остальные товары не приносят больших прибылей предприятию, но по разным причинам (престиж, реклама, насыщение ассортимента, традиции, новые товары) их нужно продолжать закупать и продвигать на рынок.

Расчеты полной себестоимости и рентабельности единицы товара в каждом полугодии представлены в табл. 5-7.

Additional Information

Goodstudents

Все права на материалы сайта принадлежат авторам. Копирование (полное или частичное) любых материалов сайта возможно только при указании ссылки на источник (администратор сайта).