Пример АВС-анализа валовой маржи

Рассмотрим пример АВС-анализа валовой маржи по конкретному продукту в совокупной валовой марже от отделочного производства.

Таблица 1 АВС-анализ валовой маржи «Профи опт» (Первое полугодие 2013 года)

№	Позиции	Валовая маржа		% позиций	Кумуля- тивный % позиций	Кумуля- тивный %	Класс позиции
№	Позиции	Руб.	%	% позиций	Кумуля- тивный % позиций	Кумуля- тивный %	Класс позиции
2	ЛМ	17338,8	14,215	1,818182	1,818182	14,21476	А
40	Альп.Голд	11843,6	9,7096	1,818182	3,636364	23,92439	А
20	Годен Игл	11175,5	9,1619	1,818182	5,454545	33,08631	А
38	Аленка	9651,89	7,9128	1,818182	7,272727	40,99915	А
8	Балк.звезда мягкая	8181,91	6,7077	1,818182	9,090909	47,70687	В
6	Альянс	6175,33	5,0627	1,818182	10,90909	52,76954	В
4	Парламент	5892,47	4,8308	1,818182	12,72727	57,60032	В
5	Честерфильд	5577,77	4,5728	1,818182	14,54545	62,17311	В
16	Ява золотая	5445,51	4,4644	1,818182	16,36364	66,63746	В
1	Бонд	5373,89	4,4056	1,818182	18,18182	71,0431	В
3	Мальборо	4484,41	3,6764	1,818182	20	74,71952	В
35	Вдохновение	4445,59	3,6446	1,818182	21,81818	78,36412	В
36	Люкс	4339,23	3,5574	1,818182	23,63636	81,92152	В
18	Золотой орёл	2022,71	1,6583	1,818182	25,45455	83,57979	С
23	Пеле	1981,51	1,6245	1,818182	27,27273	85,20427	С
22	Н.классик	1839,88	1,5084	1,818182	29,09091	86,71265	С
51	Импра зел.	1619,3	1,3275	1,818182	30,90909	88,04019	С
10	Винстон	1445,29	1,1849	1,818182	32,72727	89,22507	С
43	Фазер молочн.	1094,31	0,8971	1,818182	34,54545	90,12221	С
14	Петр1	989,611	0,8113	1,818182	36,36364	90,93351	С
47	Беседа	965,797	0,7918	1,818182	38,18182	91,72529	С
17	Гранд	885,733	0,7261	1,818182	40	92,45144	С
21	Максвел .Хаус	792,084	0,6494	1,818182	41,81818	93,10081	С
39	Для вас	724,656	0,5941	1,818182	43,63636	93,6949	С
48	Брук Бонд	628,259	0,5151	1,818182	45,45455	94,20996	С
37	Ореховый	558,773	0,4581	1,818182	47,27273	94,66805	С
55	Шахразада	515,712	0,4228	1,818182	49,09091	95,09085	С
50	Золотая чаша	513,044	0,4206	1,818182	50,90909	95,51145	С
19	Гор.шоколад Версаль	499,335	0,4094	1,818182	52,72727	95,92082	С
26	Якобс монарх	476,221	0,3904	1,818182	54,54545	96,31123	С
54	Пр. Нури	466,274	0,3823	1,818182	56,36364	96,6935	С
24	Калимант МПК	411,267	0,3372	1,818182	58,18182	97,03066	С
7	Три короля	410,922	0,3369	1,818182	60	97,36755	С
32	Черная карта	364,911	0,2992	1,818182	61,81818	97,66671	С
41	Кремль	327,89	0,2688	1,818182	63,63636	97,93552	С
30	Милагро Арома	306,031	0,2509	1,818182	65,45455	98,18641	С
53	Лисма	292,391	0,2397	1,818182	67,27273	98,42612	С
25	Чибо Мокка	274,772	0,2253	1,818182	69,09091	98,65138	С
42	Кофе с молоком	260,142	0,2133	1,818182	70,90909	98,86465	С
44	Дед мороз	242,889	0,1991	1,818182	72,72727	99,06378	С
34	Бабаевский капуч.	173,21	0,142	1,818182	74,54545	99,20578	С
46	Англ.утро	151,038	0,1238	1,818182	76,36364	99,32961	С
49	Дилма Бру	146,785	0,1203	1,818182	78,18182	99,44994	С
45	Новогодний праздник	114,145	0,0936	1,818182	80	99,54352	С
29	Касик	110,939	0,091	1,818182	81,81818	99,63447	С
27	Амбасадор	102,274	0,0838	1,818182	83,63636	99,71832	С
13	Кэмэл	101,745	0,0834	1,818182	85,45455	99,80173	С
28	Бон	87,2438	0,0715	1,818182	87,27273	99,87326	С
12	Сенатор	56,0157	0,0459	1,818182	89,09091	99,91918	С
15	Ротманс	36,7043	0,0301	1,818182	90,90909	99,94927	С
9	БС	29,2381	0,024	1,818182	92,72727	99,97324	С
52	Кордон блю лист	18,4071	0,0151	1,818182	94,54545	99,98833	С
11	Интер	9,48618	0,0078	1,818182	96,36364	99,99611	С
33	Моцарт	2,53097	0,0021	1,818182	98,18182	99,99818	С
31	Мокате Алексадро	2,21555	0,0018	1,818182	100	100	С
	Итого	121978	100

Из таблицы видно, какие товары принесли в первом полугодии 2013 года больший доход предприятию, а какие меньший.

На рис.1. отражена картина ассортимента предприятия с точки зрения эффективности производства и реализации каждой ассортиментной позиции. Анализ показывает, что четыре основные позиции (аналогичные тем, что были важнейшими по выручке) дают 41% валовой маржи. Это основные «дойные коровы» в данном наборе продуктов. Следующие 16% позиций (класс В) приносят 40% валовой маржи, что тоже является весьма существенным вкладом в прибыль предприятия. Следующие 41 позиции приносят всего18% валовой маржи.

Рис.1. АВС-анализ валовой маржи (первое полугодие 2013г.)

Итоговая таблица АВС-анализа ассортимента ООО«Профи опт» приведена в табл. 2.

Таблица 2 Итоговый АВС-анализ ассортимента «Профи опт»

(Первое полугодие 2013 года)

		Класс
№	Позиция	по отгрузке	по выручке	по валовой марже
40	Альп.Голд	А	А	А
38	Аленка	А	А	А
36	Люкс	А	В	В
35	Вдохновение	В	В	В
8	Балк.звезда мягкая	В	В	В
2	ЛМ	В	А	А
51	Импра зел.	В	С	С
20	Годен Игл	В	А	А
6	Альянс	С	В	В
23	Пеле	С	С	С
41	Кремль	С	С	С
47	Беседа	С	С	С
22	Н.классик	С	С	С
54	Пр. Нури	С	С	С
50	Золотая чаша	С	С	С
37	Ореховый	С	С	С
39	Для вас	С	С	С
1	Бонд	С	В	В
53	Лисма	С	С	С
16	Ява золотая	С	В	В
18	Золотой орёл	С	С	С
48	Брук Бонд	С	С	С
46	Англ.утро	С	С	С
5	Честерфильд	С	В	В
44	Дед мороз	С	С	С
55	Шахразада	С	С	С
17	Гранд	С	С	С
21	Максвел .Хаус	С	С	С
3	Мальборо	С	С	С
43	Фазер молочн.	С	С	С
42	Кофе с молоком	С	С	С
19	Гор.шоколад Версаль	С	С	С
4	Парламент	С	В	В
49	Дилма Бру	С	С	С
24	Калимант МПК	С	С	С
14	Петр1	С	С	С
34	Бабаевский капуч.	С	С	С
10	Винстон	С	С	С
30	Милагро Арома	С	С	С
7	Три короля	С	С	С
29	Касик	С	С	С
26	Якобс монарх	С	С	С
52	Кордон блю лист	С	С	С
45	Новогодний праздник	С	С	С
25	Чибо МОКа	С	С	С
28	Бон	С	С	С
32	Черная карта	С	С	С
27	Амбасадор	С	С	С
13	Кэмэл	С	С	С
9	БС	С	С	С
11	Интер	С	С	С
12	Сенатор	С	С	С
15	Ротманс	С	С	С
31	Мокате Алексадро	С	С	С
33	Моцарт	С	С	С

Из данной таблицы можно выделить четыре основные позиции: шоколад «Альпен Голд» и «Аленка», сигареты «ЛМ» и кофе «Голден Игл». Эти товары составляют подавляющую часть выручки, отгрузки и валовой моржи дохода. «ЛМ» является товаром, который приносит предприятию самый большой доход по сравнению с другими ассортиментными позициями. Его валовая маржа составляет 14% от общей суммы. Интересен тот факт, что «ЛМ» и «Голден Игл» не являясь явными лидерами по отгрузке, имеют большую выручку и валовую маржу чем другие товары. Это объясняется высокими ценами на эту продукцию.

Товары «Вдохновение», «Балканская звезда», «Люкс», «Альянс», «Бонд», «Ява золотая», «Честерфилд», «Парламент» играют роль ассортиментных позиций, которые не только расширяют ассортимент предприятия, но и приносят при этом ощутимые доходы.

Сигареты «Бонд», «Честерфилд», «Парламент» являются элитными, поэтому при небольшом спросе (класс С) эти товары приносят значительный доход предприятию(класс В).

Шоколад «Люкс» имеет низкую цену по сравнению с другими товарами. Поэтому при значительном объеме отгрузки (класс А) его выручка не является очень большой (класс В).

В класс С входят все остальные позиции, которые не играют значимой роли в финансовых результатах предприятия. Продажа данного ассортимента является скорее маркетинговым шагом, направленным на снижение зависимости от продаж узкой продуктов (класс А).

Использование метода АВС при анализе ассортимента дает общую картину о соотношении значимости отдельных позиций и их групп в ассортименте предприятия. Детальный анализ целесообразно проводить методом сегментного анализа.

Основная суть АВС-анализа состоит в том, что были найдены наиболее важные ассортиментные позиции, которые принесли предприятию основную прибыль в определенный период времени, так же были выявлены товары, которые тоже играют немаловажную роль в деятельности фирмы и сокращать поставки которых в ближайшее время точно не нужно. Так же АВС-анализ выделил целую группу товаров, которые не играют важной роли в деятельности предприятия. Их присутствие на рынке объясняется либо просто расширением ассортимента, либо каким-то маркетинговым шагом фирмы. В любом случае дальнейшая стратегия продаж данных видов товаров должна быть рассмотрена более точными методами исследования ассортимента, каким является метод Маркон.

Additional Information

Goodstudents

Все права на материалы сайта принадлежат авторам. Копирование (полное или частичное) любых материалов сайта возможно только при указании ссылки на источник (администратор сайта).