Пример ABC-анализа выручки

ABC-анализ выручки предприятия позволяет определить наиболее важные ассортиментные позиции с точки зрения их доходности.

Рассмотрим пример АВС-анализа выручки предприятия (табл.1).

Табл. 1. АВС-анализ выручки «Профи опт» (Первое полугодие 2013 года)

№	Позиция	Цена продук- ции P	Количество продукции Q	Отгружено руб.	%	% позиций	Кумуля- тивный % позиций	Кумулятивный % об. продукции	Класс позиции
2	ЛМ	125,70	1199	150714	14,8	1,8182	1,818182	14,801936	А
20	Годен Игл	94,50	1021	96484,5	9,48	1,8182	3,636364	24,277861	А
40	Альп.Голд	11,00	8659	95249	9,35	1,8182	5,454545	33,632445	А
38	Аленка	15,10	5374	81147,4	7,97	1,8182	7,272727	41,602084	А
8	Балк.звезда мягкая	49,47	1268	62728	6,16	1,8182	9,090909	47,762716	В
6	Альянс	58,20	864	50284,8	4,94	1,8182	10,90909	52,701281	В
4	Парламент	309,50	157	48591,5	4,77	1,8182	12,72727	57,473544	В
5	Честерфильд	154,90	313	48483,7	4,76	1,8182	14,54545	62,235219	В
1	Бонд	104,50	447	46711,5	4,59	1,8182	16,36364	66,822844	В
16	Ява золотая	108,30	420	45486	4,47	1,8182	18,18182	71,29011	В
3	Мальборо	208,30	181	37702,3	3,7	1,8182	20	74,992924	В
35	Вдохновение	26,00	1410	36660	3,6	1,8182	21,81818	78,593372	В
36	Люкс	15,60	2237	34897,2	3,43	1,8182	23,63636	82,020692	В
18	Золотой орёл	44,60	367	16368,2	1,61	1,8182	25,45455	83,628243	С
23	Пеле	22,54	707	15935,8	1,57	1,8182	27,27273	85,193326	С
22	Н.классик	24,80	632	15673,6	1,54	1,8182	29,09091	86,73266	С
51	Импра зел.	12,30	1129	13886,7	1,36	1,8182	30,90909	88,096499	С
10	Винстон	142,66	80	11412,8	1,12	1,8182	32,72727	89,217372	С
43	Фазер молочн.	53,49	172	9200,28	0,9	1,8182	34,54545	90,120949	С
14	Петр1	93,50	92	8602	0,84	1,8182	36,36364	90,965767	С
47	Беседа	12,55	647	8119,85	0,8	1,8182	38,18182	91,763233	С
17	Гранд	29,20	247	7212,4	0,71	1,8182	40	92,471577	С
39	Для вас	12,65	488	6173,2	0,61	1,8182	41,81818	93,077858	С
21	Максвел .Хаус	25,60	240	6144	0,6	1,8182	43,63636	93,681272	С
48	Брук Бонд	15,50	328	5084	0,5	1,8182	45,45455	94,180581	С
37	Ореховый	9,69	488	4728,72	0,46	1,8182	47,27273	94,644998	С
50	Золотая чаша	8,47	516	4370,52	0,43	1,8182	49,09091	95,074235	С
55	Шахразада	16,30	266	4335,8	0,43	1,8182	50,90909	95,500062	С
19	Гор.шоколад Версаль	25,17	169	4253,73	0,42	1,8182	52,72727	95,917829	С
26	Якобс монарх	84,30	46	3877,8	0,38	1,8182	54,54545	96,298675	С
54	Пр. Нури	6,72	565	3796,8	0,37	1,8182	56,36364	96,671566	С
24	Калимант МПК	26,95	130	3503,5	0,34	1,8182	58,18182	97,015651	С
7	Три короля	53,50	65	3477,5	0,34	1,8182	60	97,357183	С
32	Черная карта	141,30	22	3108,6	0,31	1,8182	61,81818	97,662484	С
41	Кремль	4,06	702	2850,12	0,28	1,8182	63,63636	97,9424	С
53	Лисма	5,36	447	2395,92	0,24	1,8182	65,45455	98,177708	С
30	Милагро Арома	30,08	78	2346,24	0,23	1,8182	67,27273	98,408137	С
25	Чибо Мокка	74,52	31	2310,12	0,23	1,8182	69,09091	98,635018	С
42	Кофе с молоком	12,95	170	2201,5	0,22	1,8182	70,90909	98,851231	С
44	Дед мороз	6,99	300	2097	0,21	1,8182	72,72727	99,057182	С
34	Бабаевский капуч.	16,63	87	1446,81	0,14	1,8182	74,54545	99,199276	С
46	Англ.утро	4,00	326	1304	0,13	1,8182	76,36364	99,327344	С
49	Дилма Бру	8,57	144	1234,08	0,12	1,8182	78,18182	99,448545	С
45	Новогодний праздник	26,11	38	992,18	0,1	1,8182	80	99,545989	С
29	Касик	20,09	48	964,32	0,09	1,8182	81,81818	99,640697	С
27	Амбасадор	88,90	10	889	0,09	1,8182	83,63636	99,728007	С
13	Кэмэл	196,15	4	784,6	0,08	1,8182	85,45455	99,805064	С
28	Бон	26,15	29	758,35	0,07	1,8182	87,27273	99,879543	С
12	Сенатор	217,25	2	434,5	0,04	1,8182	89,09091	99,922216	С
15	Ротманс	281,40	1	281,4	0,03	1,8182	90,90909	99,949853	С
9	БС	78,38	3	235,14	0,02	1,8182	92,72727	99,972947	С
52	Кордон блю лист	4,00	40	160	0,02	1,8182	94,54545	99,98866	С
11	Интер	37,23	2	74,46	0,01	1,8182	96,36364	99,995973	С
33	Моцарт	22,00	1	22	0	1,8182	98,18182	99,998134	С
31	Мокате Алексадро	19,00	1	19	0	1,8182	100	100	С
	Итого			1018207	100

В первом полугодии 2013г. наибольшую выручку принесли сигареты «ЛМ», кофе «Голден Игл» и шоколад «Альпен Голд»и «Аленка». Интересен тот факт, что при 3,6 % отгрузки «ЛМ» приносит предприятию 15% всей выручки. Это объясняется высокими ценами на этот товар.

Построим график ABC-анализа выручки.

АВС-анализ выручки

Рис.1. АВС-анализ выручки (первое полугодие 2013 г.)

При анализе графика выручки (рис. 1) можно отметить, что он имеет три ярко выраженных участка. Они показывают какие товары приносят больший процент прибыли, а какие меньший. Из графика видно, что на первом участке идет резкое увеличение выручки (позиции класса А), на втором увеличение выручки несколько спадает(позиции класса В). Кривая третьего участка является более плавной, это свидетельствует тому, что позиции класса С имеют меньший объем выручки, чем позиции класса В. Необходимо отметить, что количество позиций класса В при анализе выручки, больше, чем при анализе объема отгрузки. Это говорит о наличии элитных товаров, спрос на которые является небольшим, однако выручка от их продажи составляет внушительный процент от всего объема выручки.

Additional Information

Goodstudents

Все права на материалы сайта принадлежат авторам. Копирование (полное или частичное) любых материалов сайта возможно только при указании ссылки на источник (администратор сайта).