Анализ сравнительных показателей конкурентов на примере компании «Системы и Технологии»
Анализ сравнительных показателей конкурентов на примере компании «Системы и Технологии»
Анализ сравнительных показателей конкурентов на примере компании «Системы и Технологии» представлен в табл 1.
Таблица 1. Сравнительная таблица, компаний-конкурентов, внедряющих АИИС КУЭ (Автоматизированная Информационно-измерительная система коммерческого учета электроэнергии)
|
Характеристика |
ЗАО ИТФ «Системы и Технологии» |
ООО «Эльстер Метроника» |
ООО «Инженерная компания «Прософт-Системы» |
ЗАО «Искрэн»
|
ООО «СКБ Амрита» |
|
Дата основания компании |
1992 |
1994 |
1995 |
1995 |
1991 |
|
Регион деятельности |
Россия, Казахстан, Беларусь, Украина |
Россия, СНГ, дальнее зарубежье |
Россия |
Россия |
Россия, СНГ |
|
Количество сотрудников |
107 |
150 |
Более 200 |
48 |
35 |
|
Количество реализованных проектов |
24 проекта ОРЭ, 4 системы сданы на соответствие требованиям ОРЭ |
55 |
Более 30 |
3 по техническим требованиям ЗАО «ЦДР ФОРЭМ», 18 по техническим требованиям НП «АТС», 8 по техническим требованиям филиалов МРСК |
2 |
|
Гарантийный срок эксплуатации продукции, мес. |
36 |
36 |
24 |
18 |
24 |
|
Наличие Системы менеджмента качества, сертифици-рованной по международным стандартам ISO 9001. |
В 2004 г. произведена сертификация системы менеджмента качества на соответствие ГОСТ Р ИСО 9001-2001 (ИСО 9001:2000) |
В Москве внедрена система качества, сертифи-цированная по международным стандартам ISO 9001. |
- |
- |
- |
Наличие аттестации в НП «АТС» |
1. Предпроектное обследование. 2. Проектирование, 3. Монтаж и наладка, 4. Производство оборудования, 5. Поставка оборудования. |
1. Предпроек-тное обследование. 2. Проекти- 3. рование, 4. Монтаж и наладка, 5. Производство оборудования, 6. Поставка оборудования. |
1. Предпрое-ктное обсле-дование. 2. Проектиро-вание, 3. Монтаж и наладка, 4. Производство оборудования. |
1. Предпроектное обследование. 2. Монтаж и наладка.
|
- |
|
Условия поставки |
От 2 до 4 недель |
От момента прихода плате-жей на расчетный счет Эльстер Метроника от 2 до 8 недель в зависимости от типа счетчика |
Бесплатная доставка грузов стоимостью 50 тыс. руб. и более в пределах Москвы и С.-Петербурга. |
От 6 до 10 недель |
Реалии-зация только со склада завода-произво-дителя |
|
Цена за единицу контроллера, руб. |
60 593 |
109 067 |
72 700 |
90 900 |
54 535 |
|
Программное обеспечение, руб. |
28 000 |
33 000 |
28 000 |
29 500 |
25 000 |
|
Цена годовой тех. поддержки, руб. |
30 000 |
40 500 |
35 000 |
30 000 |
30 000 |
Профиль конкурентных преимуществ (недостатков) компании «Системы и Технологии» по сравнению с основными конкурентами представлен на рис.1
|
Наименование конкурентных позиций фирмы |
Оценка конкурентных позиций фирмы, в баллах |
||||
|
Очень плохо (0) |
Плохо (25) |
Средне (50) |
Хорошо (75) |
Очень хорошо (100) |
|
|
Рыночная доля |
|
||||
|
Конкурентоспособность продукции |
|||||
|
Цены и условия заключения контрактов: |
|||||
|
Малый проект |
|||||
|
Крупный проект |
|||||
|
Послепродажный сервис (тех. поддержка) |
|||||
|
Условия сбыта (срок поставки) |
|||||
|
Ассортиментная составляющая |
|||||
|
Условия коммуникаций |
|||||
|
Условия коммуникаций |
|||||
|
|
Компания «Системы и Технологии», г.Владимир |
||||
|
|
ООО «Эльстер Метроника», г. Москва |
||||
|
|
ООО «Инженерная компания «Прософт-Системы», г. Екатеринбург |
||||
|
|
ЗАО «Искрэн», г. Москва |
||||
|
|
ООО «СКБ Амрита», г. Пенза |
||||
Рис. 1. Анализ профиля конкурентных позиций компании «Системы и Технологии»
Максимальная доля рынка (26%) принадлежит основному конкуренту компании «Системы и Технологии» компании, ООО «Эльстер Метроника» - ведущему предприятию России и Европы по производству оборудования для автоматизированных систем учета электроэнергии (рис. 2). В отличие от компании «Системы и Технологии», ООО «Эльстер Метроника» занимает высокие конкурентные позиции благодаря единой стратегической концепции и обоснованным механизмам ее реализации.
Рис. 2. Анализ доли рынка компании «Системы и технологии»
Наряду с ООО «Эльстер Метроника» конкурентным преимуществом компании «Системы и Технологии» является внедренная система качества, сертифицированная по международным стандартам ISO 9001-2001.
Сравнительный анализ цен компаний-конкурентов представлен на рис.3.
Рис.3. Анализ цен реализации продукции компаний-конкурентов, внедряющих АСКУЭ
Сравнительные характеристики конкурентоспособности компаний представлен на рис. 4. Расчет взвешенных баллов основных лидеров отрасли проектирования и конструирования систем АИИС КУЭ проведен в табл. 2.
Таблица 2. Оценка конкурентоспособности компаний-лидеров, внедряющих АИИС КУЭ
|
Показатели |
Вес |
Оценка, балл |
Взвешенный балл |
||||
|
ЗАО ИТФ "Систе-мы и Техно-логии" |
ООО "Эльстер Метроника" |
ООО "Прософт-Системы" |
ЗАО ИТФ "Системы и Технологии" |
ООО "Эльстер Метроника" |
ООО "Прософт-Системы" |
||
|
1. Доля рынка, занимаемая предприя-тием |
0,15 |
7 |
10 |
8 |
1,05 |
1,5 |
1,2 |
|
2. Темп роста рыночной доли предприятия |
0,09 |
8 |
9 |
7 |
0,72 |
0,81 |
0,63 |
|
3. Деловая репутация |
0,13 |
9 |
9 |
7 |
1,17 |
1,17 |
0,91 |
|
4. Возможность превзойти конкурентов по качеству продукции |
0,15 |
10 |
9 |
8 |
1,5 |
1,35 |
1,2 |
|
5. Опыт построения систем АИИС КУЭ |
0,12 |
9 |
10 |
9 |
1,08 |
1,2 |
1,08 |
|
6. Технический потенциал предприятия |
0,15 |
9 |
9 |
7 |
1,35 |
1,35 |
1,05 |
|
7. Финансовый потенциал |
0,10 |
8 |
10 |
8 |
0,8 |
1 |
0,8 |
|
8. Кадровый потенциал |
0,07 |
8 |
9 |
10 |
0,56 |
0,63 |
0,7 |
|
9. Гибкость (мобильность) предприятия |
0,04 |
7 |
7 |
7 |
0,28 |
0,28 |
0,28 |
|
Итого: |
1,00 |
х |
х |
х |
8,51 |
9,29 |
7,85 |
Рис. 4. Анализ конкурентных преимуществ компании «Системы и Технологии»
Наиболее прочные конкурентные позиции у ООО «Эльстер Метроника», поскольку данное предприятие имеет более высокий финансовый потенциал, занимает максимальную долю рынка, а главное функционирует на основе разработанной стратегии. Однако с позиции заказчика следует обратить внимание на обратную сторону изменения показателя, как рост рыночной доли, поскольку это может означать, что в процессе построения систем находится большое количество объектов, поэтому возможно рассредоточение ресурсов, возникновение их дефицита.
Конкурентные позиции организации «Системы и Технологии» уступают лидеру рынка, но взвешенный показатель (8,51) превышает уровень компании «Прософт-Системы» (7,85). Достижение данного уровня получено в результате высокого качества выпускаемой продукции, безупречной деловой репутации, совершенствования технического потенциала предприятия и значительного опыта в построении систем АИИС КУЭ. Также в целях оценки положения компании Системы и технологии можно провести СВОТ-анализ.
|
Похожие материалы |
Нахождение стоимости основных и оборотных средств
Анализ Высшего учебного заведения методом SWOT
Оценка эффективности инвестиций - находим NPV, IRR, окупаемость
