Goodstudents.ru

 

 

 

 

 

Идеи для бизнеса. Примеры бизнес-планов Бизнес-план проекта строительной организации Курсовая работа
Бизнес-план проекта строительной организации Курсовая работа


Бизнес-план проекта строительной организации Курсовая работа

Оценка проекта организации сферы строительства

Бизнес-план проекта строительной организации в г.Иваново Курсовая работа

ЗАЯВЛЕНИЕ О КОММЕРЧЕСКОЙ ТАЙНЕ

Настоящий бизнес-план подготовлен ООО "ИвСтройКом" и содержит информацию, характеризующую финансово-экономическую, организационную и маркетинговую стороны проекта.

Информация, представленная в настоящем документе, носит конфиденциальный характер и является собственностью ООО "ИвСтройКом". Данный документ предназначен только для лиц, получивших его с согласия владельца информации. Передача, копирование или разглашение содержащейся в данном бизнес-плане информации без письменного согласия владельца запрещается.

1. ВВОДНАЯ ЧАСТЬ

Бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке и в сложившихся организационно-экономических условиях. В связи с этим, бизнес-план опирается на:

· конкретный проект производства определенного товара (услуг) — создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.);

· всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, целью которой является выделение ее сильных и слабых сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;

· изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.

Составление бизнес-плана - очень трудоемкое и ответственное дело. Необходимость соблюдения взаимосвязи между разделами, которые очевидны даже при кратком ознакомлении с разделами, ставят перед предприятием проблему выбора тех, кто должен составлять этот документ.

В рыночной экономике фирма не сможет добиться стабильного успеха, если не будет четко и эффективно планировать деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов. Перед тем, как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверенны в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности. Предполагается, что бизнес-план хорошо подготовлен и изложен для восприятия потенциальных инвесторов. Бизнес – план дает объективное представление о возможностях развития производства, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможные прибыли, основных финансово – экономических результатах деятельности предприятия, определяет зоны риска, предлагает пути их снижения. Он используется независимо от сферы деятельности, масштабов, собственности и организационно – правовой формы компании. В нем решаются как внутренние задачи, связанные с управлением предприятием, так и внешние, обусловленные установлением контактов и взаимоотношений с другими фирмами и организациями.

Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия и в тоже время необходимый инструмент проектно–инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка.

Инвестиционная деятельность представляет собой один из наиболее важных аспектов функционирования любой коммерческой организации. Причинами, обусловливающими необходимость инвестиций, являются обновление имеющейся материально-технической базы, наращивание объемов производства, освоение новых видов деятельности.

Значение экономического анализа для планирования и осуществления инвестиционной деятельности трудно переоценить. При этом особую важность имеет предварительный анализ, который проводится на стадии разработки инвестиционных проектов и способствует принятию разумных и обоснованных управленческих решений.

Оценка эффективности инвестиционного проекта представляет собой наиболее ответственный этап в процессе принятия инвестиционных решений. От того, насколько объективно и всесторонне проведена эта оценка, зависят сроки возврата вложенного капитала и темпы развития компании. Эта объективность и всесторонность оценки эффективности инвестиционных проектов в значительной мере определяется использованием современных методов проведения такой оценки.

 

2. ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА

2.1 ЦЕЛЬ ПРОЕКТА

Целью создания ООО «ИвСтройКом» является объединение экономических интересов, материальных, трудовых и финансовых ресурсов участников для осуществления деятельности, направленной на извлечение прибыли, расширение рынка товаров и услуг интересах участников за счет ведения коммерческой и хозяйственной деятельности в порядке и на условиях, определяемым действующим законодательством РФ.

Общество обладает гражданскими правами и несет гражданскую ответственность (обязанности), необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных требованиями действующего законодательства РФ.

Предметом деятельности Общества является получение прибыли в интересах участников общества.

Основными видами деятельности Общества являются:

- прокладка и монтаж локальных, электрических, слаботочных сетей, пожарного оборудования и сигнализации, оборудования для видеонаблюдения;

- обслуживание и ремонт компьютерной техники и офисной техники;

- хранение и складирование;

- исследование конъюнктуры рынка и выявление общественного мнения;

- консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления;

- разработка, производство, хранение, приобретение, реализация, сдача в аренду и прокат юридическим и физическим лицам различных видов продукции и технологий;

- торгово - закупочная и коммерческо - посредническая деятельность, в том числе по продукции, товарам и услугам, приобретение и реализация которых осуществляется на основании специального разрешения (лицензии);

- оказание информационных, аудиторских, дистрибьюторских, брокерских, маркетинговых, консалтинговых, лизинговых, факторинговых, доверительных, агентских, информационно - справочных, дилерских, посреднических, консигнационных, складских, информационных, представительских (в том числе коммерческое представительство) и других подобных услуг отечественным и иностранным организациям и гражданам;

- проведение научно - исследовательских, опытно - конструкторских, технологических, наладочных, экспертных, инновационных, внедренческих, ремонтных и проектных работ, организация внедрения в производство высокоэффективной техники и технологии, в том числе средств вычислительной техники и программного обеспечения, патентование как в РФ, так и за рубежом, прочие работы и услуги, связанные с использованием прогрессивных технологий в различных отраслях хозяйства;

- выполнение функций управляющей организации в порядке, предусмотренном ст. 69 Федерального закона “Об акционерных обществах” и ст. 42 Федерального закона “Об обществах с ограниченной ответственностью”;

- подготовка строительного участка;

- строительство зданий и сооружений;

- монтаж инженерного оборудования зданий и сооружений;

- производство отделочных работ;

- аренда строительных машин и оборудования с оператором;

Общество имеет право осуществлять иные виды деятельности, не запрещенные Федеральными законами.

Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется федеральным законом, общество может заниматься только на основании специального разрешения (лицензии).

2.2 СОСТОЯНИЕ ДЕЛ ПО РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА

На данный момент перед компанией стоят шесть основных целей:

1. Получение максимально возможной прибыли, достаточной для погашения заемных средств и накопления чистой прибыли для дальнейшего увеличения фондов потребления работников фирмы и развития производства, своевременный и полный возврат кредитных средств.

2. Удовлетворение спроса населения г. Иваново в названном строительном материале и обеспечение оптовых поставок строительным и торгующим организациям Ивановской области, что соответствует приоритетным направлениям социально-экономического развития области.

3. Обеспечение благосостояния рабочих, т.к. имидж преуспевающей фирмы внушает окружающим уверенность, а это значит, что у них появится желание сделать заказ или заключить контракт именно с такой фирмой.

3. Завоевание основной доли строительного рынка в г.Иваново.

4. Достижение максимальной производительности и как следствие наиболее полного использования имеющихся производственных ресурсов.

Стратегия ООО «ИвСтройКом» в связи с настоящим проектом сочетается с современными прогрессивными тенденциями к укрупнению деятельности стабильных предприятий малого и среднего бизнеса, что ведет к созданию дополнительных рабочих мест и снижению остроты проблемы занятости населения.

Продукт производства – плиты пенополистирольные марок М15, М25, М35, М50. Основное преимущество пенополистирола (пенопласта) состоит в том, что это – один из наиболее дешевых материалов, обладающий хорошими механическими и изоляционными свойствами и значительной конструкционной гибкостью. Процесс установки прост и не требует специализированных инструментов или квалифицированной рабочей силы.

Структура герметичных ячеек дает материалу ряд преимуществ:

· низкую теплопроводность в течение длительного срока;
· высокую механическую прочность;
· отсутствие капиллярности;
· практически нулевое водопоглощение;
· долговечность;
· устойчивость к циклам замораживания-оттаивания;
· высокую устойчивость к паропроницанию.

Пенополистирол (пенопласт) обладает высокой теплоизоляционной способностью, намного превосходит известные традиционные строительные материалы, способен обеспечить долгую жизнь любого здания, независимо от климатических условий.


2.3 ЗАИНТЕРЕСОВАННЫЕ СТОРОНЫ

На сегодняшний день ООО «ИвСтройКом» имеет ряд предприятий-заказчиков:

1. ОАО «СМУ-1» 153037, г.Иваново, ул. 8 Марта, д. 37 – комплекс работ по строительству лечебного корпуса санатория «Плес» в г. Плес Ивановской области;

2. ООО ИСК «Ивановострой» 153000, г. Иваново, ул. 8 Марта, д. 32А, оф. 42 – выполнение работ по устройству внутреннего электроснабжения и пусконаладочные работы в блоках Б и В многоквартирного жилого дома со встроенными помещениями, расположенного по адресу: г. Иваново, ул. Красных Зорь;

3. УФСИН России по Ивановской области г. Иваново, ул. Велижская д.60- капитальный ремонт здания ФГУ ИЗ 37/1 УФСИН России по Ивановской области (телефонная связь, охранное видеонаблюдение, охранно-тревожная сигнализация, электрооборудование и электроснабжение), электрификация трех корпусов общежития ФБУ ИК-10 в п. Бородино;

4. ЗАО «Тандер» 350002 г. Краснодар, ул. Леваневского, 185 – монтаж системы видеонаблюдения, системы вентиляции и кондиционирования воздуха, системы оповещения и управления эвакуацией людей при пожаре на основном складе и в автотранспортном предприятии распределительного центра Ивановского филиала ЗАО «Тандер»;

5. Управление жилищно-коммунального хозяйства Администрации г. Иваново, 153000, г. Иваново, пл. Революции, д.6 – капитальный ремонт электрооборудования дома с установкой приборов учета электроэнергии – 5 этаж по адресу ул. Свободы, д. 3А;

6. Департамент образования Ивановской области – работы по капитальному ремонту электрических сетей, слаботочных сетей, сантехники, вентиляции, отделочные работы подразделений департамента (Комсомольский, Тейковский, Юрьевецкий, Пучежский районы, ряд МОУ и МДОУ г. Иваново);

7. ОГУ «Управление по обеспечению Защиты населения и пожарной безопасности Ивановской области», 453009, г. Иваново, ул. Диановых д.8а – установка мобильного комплекса двунаправленного спутникового Интернета, установка системы пожарной сигнализации;

8. МУЗ «Городская клиническая больница №3 г. Иваново», 153008, г. Иваново, ул. Постышева д.57/3 – электромонтажные работы по замене электропроводки и электрооборудования в здании поликлиники №10, монтаж системы выравнивания потенциалов, монтаж системы вентиляции;

9. МУЗ ГКБ № 8, 153032, г. Иваново, ул. Станкостроителей, д.4 – реконструкция внутреннего электрооборудования МУЗ ГКБ №8;

10. Ивановский институт ГПС МЧС России, 153040, г. Иваново, пр. Строителей, д. 33установка пожарной сигнализации и системы оповещения о пожаре, проектирование и установка автоматизированной системы управления агрегатами рукавно-пожарной базы;

11. ООО "Ивановское предприятие «ЭЛЕКТРО», 153032, г. Иваново, ул. Ташкентская, д.104 – монтаж системы видеонаблюдение, монтаж и обслуживание системы пожарной сигнализации и системы оповещения людей о пожаре на предприятии;

12. Ивановская КЭЧ МВ0, 153043, г. Иваново ул. Им. Полка Нормандия-Неман, 208монтаж и обслуживание пожарной сигнализации и системы оповещения людей о пожаре подразделений КЭЧ МВО в Иванове и Ивановской области, реконструкция внутреннего электроснабжения общежитий и казарма гарнизона КЭЧ МВО на аэродроме «Северный»;

13. Департамент социальной защиты Ивановской области, 153012, г. Иваново, пер. Свободный, 4электромонтажные работы подразделений департамента (Центры соцобслуживания, психоневрологические интернаты и пр.) в городах Шуя, Пучеж, Кинешма, Юрьевец;

14. Комитет Ивановской области по лесному хозяйству, 153012, г. Иваново ул. Суворова, 44 – монтаж и обслуживание пожарной сигнализации и системы оповещения людей о пожаре в районных лесничествах Ивановской области;

15. ОАО «Ивановская Домостроительная Компания», 153051, г. Иваново, Кохомское шоссе, д. 1 - отделочные работы многоквартирных жилых домов в г. Иваново и г. Владимир;

16. ОГУЗ «Ивановский областной госпиталь для ветеранов войн», 153002, г. Иваново, ул. Демидова, 9 - капитальный ремонт системы внутреннего противопожарного водопровода;

17. ОГУ «Государственный архив Ивановской области», 153008, г. Иваново, ул. Куконковых, д. 1 – реконструкция системы вентиляции;

18. Сигма-СК, 153002, Ивановская область, г. Иваново, ул. 9 Января, д. 7А, оф. 301 – монтаж системы вентиляции и электроснабжения склада кондитерской фабрики «МАК-Иваново».

3. АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ДЕЛ НА РЫНКЕ ПРЕДПОЛАГАЕМЫХ УСЛУГ

3.1 АНАЛИЗ РЫНКА И СОБСТВЕННЫХ КОНКУРЕНТОВ

С введением новых строительных нормативов по теплозащите зданий в России возникает необходимость перехода строительной отрасли на новые принципы решения задач. При этом архитекторы и проектировщики все чаще обращаются к новым материалам и конструкциям, способным эффективно обеспечивать заданные требования. Пенополистирол - один из этих материалов. Благодаря своему высокому качеству, умеренной цене и легкости установки пенополистирол пользуется высокой популярностью среди строителей.

Данный материал прошел все экспертизы соответствующих ведомств, находит широкое применение в строительстве и в настоящее время эксплуатируется во всех регионах России. Пенопласт полистирольный - современный, экологически чистый материал, позволяет обеспечить высокую степень теплоизоляции. Пенополистирольные плиты почти невесомы, удобны при транспортировке и монтаже, долговечны и надежны. Таким образом, использование этих плит существенно экономит строительство и эксплуатационные затраты. Кроме того, пенопласт находит все более широкое применение в качестве декоративного материала для отделки внутреннего интерьера помещения.

Ужесточение требований, предъявляемых к теплоизоляции зданий, обуславливает повсеместное использование в строительстве различных теплоизоляционных материалов. Одним из традиционных утеплителей является беспрессовый пенополистирол (пенопласт). В настоящее время в Европе более 60% всего производимого пенополистирола используется для целей теплоизоляции. Пенополистирол устойчив к воздействию растворов кислот и щелочей, спиртов.

Продукция фирмы отвечает высоким требованиям мировых стандартов. Одним из основных преимуществ пенополистирола является способность нести относительно высокую механическую нагрузку при минимальной плотности. Это в значительной степени определяет возможности его использования в строительстве.

Анализ рынков сбыта

Показатели

г. Иваново

Ивановская область

За пределами области

1

2

3

4

Уровень спроса

высокий

высокий

средний

Степень удовлетворения спроса,%

20

20

30

Уровень конкуренции

низкий

средний

высокий

Доля потребителей, готовых купить продукцию, %

50

35

15

На сегодняшний день потребность в пенополистирольных плитах только по Ивановской области оценивается в 50 тыс. м3. На создаваемом предприятии планируется освоить выпуск и последующую реализацию плит различных марок на полностью отечественном сырье, что позволит снизить стоимость нашей продукции в 2 - 3 раза по сравнению с импортной. [22, с.33-39]

Сегмент рынка: предприятия по выпуску холодильной техники и оборудования, предприятия строительной индустрии (жилищное строительство, строительство автомобильных и железных дорог), ЖКХ Иваново и области, городов и регионов, население.

Объем продаж несущественно зависит от сезонности и зависит от импорта пенополистирола. Слабое внедрение в жилищное и промышленное домостроение определяется незаинтересованностью крупных проектных институтов во внедрении новых технологий, а следовательно, и крупных строительных организаций, использующих их проекты.

Основными потребителями полистирольных плит и потолков могут выступить:

· Муниципальные органы власти в лице жилищно-коммунальных хозяйств;

· Строительные организации;

· Рынки и магазины стройматериалов.

Конкуренты:

· Unicor (Германия);

· Henko (Бельгия);

· НПО "Пластик" (г. Рязань).

Сравнительная характеристика позиций предприятия и конкурентов

Область сравнения

Наше предприятие

Unicor (Германия)

Henko (Бельгия)

НПО "Пластик" (г. Рязань)

1

2

3

4

5

Объем продаж, усл. тыс. шт.

20000

5000

4000

10000

1

2

3

4

5

Занимаемая доля рынка

-

12,8%

10,3%

25,6%

Уровень цены

низкий

очень высокий

высокий

умеренный

Уровень технологии

высокий

высокий

высокий

низкий

Качество продукции

высокое

высокое

высокое

средний

Расходы на рекламу

низкие

средние

средние

высокие

Привлекательность внешнего вида

высокая

высокая

высокая

средняя

Время деятельности предприятия на рынке, лет

-

5

4

2

Планируемый ООО "ИвСтройКом" объем производства - 20000 м3 в год. Таким образом, с учетом деятельности ООО " ИвСтройКом " общий объем продаж пенопилистерольных плит на Ивановском рынке в ближайшем будущем составит около 39000 м3 в год, что означает, что фирма претендует на долю местного рынка в размере 51,3%. Одно из главных различий между конкурентами - уровень цены. Так, незначительно представленные на местном рынке германская и бельгийская технологии выдерживают конкуренцию исключительно благодаря высокому качеству, но завышенные цены являются серьезным препятствием для дальнейшего распространения данной продукции на отечественном рынке. Дефицит качественного пенопласта покрывается за счет импортных поставок. Наиболее известной является продукция НПО "Пластик", но она морально устарела и не обеспечивает тех высоких характеристик качества, которые уже достигнуты зарубежными производителями. Таким образом, что касается качества и ценовой политики ООО " ИвСтройКом " станет несомненным лидером в этой области.

3.2 АНАЛИЗ СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН СОБСТВЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ.

ООО «ИвСтройКом» является одной из многих строительных фирм Ивановской области, но его преимущество в том, что общество располагает высококвалифицированными рабочими, инженерами и другими специалистами, способными быстро и качественно возводить жилые дома и другие объекты.

Включает в себя:

· Генподрядное строительное подразделение;

· Строительное подразделение отделочных работ;

· Необходимое количество техники и автотранспорта, обеспечивающих весь комплекс строительных работ;

· Производственную базу по изготовлению столярных и металлических изделий для строек.

Строительство осуществляется по заказам инвесторов, по индивидуальным проектам с учетом всех пожеланий заказчика. Применяет современные материалы и технологии. Дома, возведенные ООО «ТехноКом», отвечают всем требованиям экологии, санитарно-гигиеническим и противопожарным нормам, действующим на территории РФ.

Однако необходимо учитывать, что объём выпуска здесь определяется в первую очередь потребителями строительного комплекса области.

Анализ сильных и слабых сторон собственного предприятия

Факторы, характеризующие предприятие

Преимущества

Недостатки

1

2

3

Менеджмент предприятия

Предпринимательская культура и философия;

Цели и формулируемые стратегии;

Система мотивации сотрудников

+

+

Производство

Оборудование;

Гибкость производственных линий;

Качество производственного планирования и управления

+

Научные исследования и развитие

Интенсивность и результаты;

Ноу-хау;

Использование новых информационных технологий.

+

+

Маркетинг

Организация сбыта;

Расположение сбытовых филиалов;

Фаза “ Жизненного цикла» у важнейших продуктов

+

+

+

Кадры

Возрастная структура;

Уровень образования;

Квалификация и мотивация менеджмента.

+

+

Финансы

Доля собственного капитала;

Финансовый баланс;

Возможность получения кредита.

Исходя из данных таблицы, можно сделать следующие выводы:

1) основными недостатками собственного предприятия являются: недостаток опыта в части формулирования стратегии фирмы, гибкости производственных линий, в отличие от конкурентов, где наиболее слабыми местами выступает внедрение в производственный процесс новых информационных технологий, разработки фазы “жизненного цикла» у важнейших продуктов;

2) достоинствами предприятия «ИвСтройКом» выступает активное внедрение достижений НТП в производство;

3) необходимо также уделить пристальное внимание организации сбыта и разработке эффективных маркетинговых программ;

4) по другим параметрам, таким как организация производства, подбор кадров, финансовому состоянию наблюдается паритетное соотношение достоинств и недостатков ООО «ИвСтройКом» и основных конкурентов.

Что касается качества выполняемых работ, то можно сказать, что на ООО «ИвСтройКом» существует развитая система контроля качества, закрепленная соответствующими документами и приказами.

Конкурентные преимущества выполнения работ

Наименование показателя

Применяемость

1

2

1.Собственная база

+

2.Наличие ОПФ

+

3.Расширенная специализация (мало-, многоэтажное строительство)

+

4.Различные схемы финансирования(долевое участие,кооперативы,эл.аукционы)

+

Подводя итог, можно отметить, что ООО «ИвСтройКом» обладает всеми конкурентными преимуществами, что позволяет сказать о достаточно высокой конкурентоспособности предприятия.

4. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА.

План производства и продаж рассчитан, исходя из спрогнозированного спроса на продукцию и с учетом технологических возможностей создаваемого предприятия.

Основой предлагаемого проекта является: защищенная проектами технология ООО "ИвСтройКом" производства специализированных теплоизоляционных плит из пенополистирола.

Предприятие ООО " ИвСтройКом " разработало ряд специализированных теплоизоляционных марок, удовлетворяющих различным требованиям в различных условиях применения.

Характеристика плит

Название

Ед. изм.

Длина, мм

Ширина, мм

Толщина, мм

Цена за м³

1

2

3

4

5

6

плита пенополистирольная марка М15

м³

2000

1000

от 10 до 300

1500 руб.

плита пенополистирольная марка М25

м³

2000

1000

от 10 до 300

1800 руб.

плита пенополистирольная марка М35

м³

2000

1000

от 10 до 300

2500 руб.

плита пенополистирольная марка М50

м³

2000

1000

от 10 до 300

3500 руб.

а также:

плитка потолочная из пенополистирола

м3

495

495

6

640 руб.

Применение плит по маркам:

марка М15 - применяется в качестве утеплителя для бытовок, контейнеров, вагонов, а так же для утепления и звукоизоляции конструкций, не подвергающихся механическим нагрузкам.

марка М25 - применяется для утепления стен, полов, фасадов, лоджий, домов, квартир, крыш, полов, вообще, во всех местах, где нужно утеплять. (самая популярная марка пенопласта)

марка М35 - применяется при изготовлении многослойных панелей, в т. ч. железобетонных, устройства обогреваемых дорожек, подъездных площадок, стоянок автомобилей, тепло-гидроизоляции подземных коммуникаций, теплоизоляции труб, утеплении фундаментов, для предотвращения, промерзания и вспучивания грунтов, для отвода стоков, укрепления откосов, при строительстве бассейнов, разбивки газонов, спортивных площадок.

марка М50 - применяется при устройстве полов холодильников на межэтажных перекрытиях многоэтажных холодильников, на обогреваемых грунтах и над вентилируемыми подпольями, в автомастерских, гаражах, на стоянках тяжелого автотранспорта, строительстве и реконструкции дорог в заболоченной местности в условиях слабых и подвижных грунтов.

Производство продукции планируется начать с выпуска опытных партий в процессе пусконаладки основного технологического оборудования. Выход на проектную технологическую мощность планируется достичь в течение 3 лет после ввода плитоформирующей линии в эксплуатацию.

Учитывая необходимость комплексной отладки всей технологической цепочки, а так же логистики и каналов дистрибьюции, бизнес-планом предусматривается, что в первом году работы завода уровень производства и продаж составит 75% от проектных показателей, во втором году - 80%, в третьем - 85%. Обеспечение ритмичной загрузки планируется обеспечить, используя долговременные контракты на поставку продукции и широкие возможности оборудования, позволяющего гибко реагировать на изменение конъюнктуры рынка.

Производственная программа

Наимено-

вание

продукции

Ед.

измере-

ния

Реализация проекта, тыс. руб.

1 год

2 год

3 год

4 год

5 год

6 год

7 год

8 год

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

плита пенополис-

тирольная М15

м3

3375

3600

3825

4050

4275

4500

4725

4950

плита пенополис-

тирольная М25

м3

5400

5760

6120

6480

6840

7200

7560

7920

плита пенополис-тирольная М35

м3

13125

14000

14875

15750

16625

17500

18375

19250

плита пенополис-тирольная М50

м3

7875

8400

8925

9450

9702

10227

10752

11277

плитка потолочная

м3

1440

1536

1632

1728

1824

1920

2016

2112

Всего

31215

33296

35377

37458

39539

41620

43701

45782

Для комплектации цеха технологическим оборудованием необходимо(Каждая ассортиментная единица товара изготавливается из соответствующего вида исходного материала.):

Стоимость сырья и вспомогательных материалов

Вид затрат

Норма

расхода

Потребность

на весь выпуск

Сумма на весь выпуск, т. руб

1

2

3

4

1-й год

Бисерный полистерол, м3

0,25

3750

5855

Насыщенный водяной пар, кг/час

200

141504

2600

Электроэнергия, кВт*час/м3

30

450000

360

Вода, м3 на 30м3 готовой продукции

1

500

1000

Всего

9815

2-й год

Бисерный полистерол, м3

0,25

4000

6244

Насыщенный водяной пар, кг/час

200

105600

1940

Электроэнергия, кВт*час/м3

30

480000

384

Вода, м3 на 30м3 готовой продукции

1

533

1067

Всего

9635

З-й год

Бисерный полистерол, м3

0,25

4250

6634

Насыщенный водяной пар, кг/час

200

84480

1552

Электроэнергия, кВт*час/м3

30

510000

408

Вода, м3 на 30м3 готовой продукции

1

567

1133

Всего

9727

4-й год

Бисерный полистерол, м3

0,25

4500

7020

Насыщенный водяной пар, кг/час

200

75840

1365

Электроэнергия, кВт*час/м3

30

540000

432

Вода, м3 на 30м3 готовой продукции

1

600

1200

Всего

10017

5-й год

Бисерный полистерол, м3

0,25

4750

7410

Насыщенный водяной пар, кг/час

200

62280

1121

Электроэнергия, кВт*час/м3

30

570000

456

Вода, м3 на 30м3 готовой продукции

1

633

1266

Всего

10253

6-й год

Бисерный полистерол, м3

0,25

5000

7800

Насыщенный водяной пар, кг/час

200

83740

1507

Электроэнергия, кВт*час/м3

30

600000

480

Вода, м3 на 30м3 готовой продукции

1

668

1336

Всего

11123

7-й год

Бисерный полистерол, м3

0,25

5250

8190

Насыщенный водяной пар, кг/час

200

79210

1426

Электроэнергия, кВт*час/м3

30

630000

504

Вода, м3 на 30м3 готовой продукции

1

701

1402

Всего

11522

8-й год

Бисерный полистерол, м3

0,25

5500

8580

Насыщенный водяной пар, кг/час

200

67530

1216

Электроэнергия, кВт*час/м3

30

660000

528

Вода, м3 на 30м3 готовой продукции

1

734

1468

Всего

11792

Принятая на предприятии практика "скользящего графика" отпусков позволяет осуществлять производство в течение всех 12 календарных месяцев года.

Потребность в персонале и заработной плате

Категории работников

Кол-во

Средняя з/п в месяц, руб

Сумма, т. руб.

1

2

3

4

Административный персонал

4

15000

720

Рабочие основного производства

4

17000

816

Рабочие вспомогательного производства

2

13000

312

Служащие

2

11000

264

Итого

12

56000

2112

5. ПЛАН МАРКЕТИНГА.

Маркетинговая ориентация проекта - удовлетворение потребностей потребителей отделочных материалов - прежде всего ивановских - в разнообразной качественной и недорогой пенопластовой плитке.

На основании фактов, изложенных в п. "План производства" изделия ООО "ИвСтройКом" обладают самыми высокими на местном рынке характеристиками качества, а относительно низкая себестоимость продукции (благодаря значительному снижению внутрипроизводственных издержек) позволит установить отпускные цены на 15 - 20% ниже среднерыночных. Как следует из анализа рынка сбыта продукции, только такое сочетание качественных и стоимостных характеристик продукции позволит новому субъекту рынка обеспечить себе гарантированный сбыт.

Таким образом, маркетинговой стратегией ООО " ИвСтройКом " является ценовая конкуренция при обеспечении эксклюзивного качества изделий. В связи с этим фирма сможет не только занять планируемую нишу на региональном рынке (51,3%), но и закрепиться на ней, обеспечив себе стабильный гарантированный сбыт.

Существует большой разброс цен на данную продукцию. Точно так же велики качественные различия между продукцией разных фирм и условиями заказов.

Для продвижения продукции на общероссийский рынок предполагается активное участие в специализированных выставках "InterPolimer", "Styrofoam", "Тара и упаковка", "Мир Тепла" и др. Позиционирование компании как производителя оригинальной и высококачественной пенопластовой продукции будет достигнуто благодаря проведению энергичного public relation, направленного на формирование общероссийского бренда. Одним из основных способов продвижения товара на рынок будет реклама - самый мощный стимулятор спроса.

Большой опыт предприятия в строительной деятельности, назначение на руководящие должности квалифицированных и уже зарекомендовавших себя специалистов и тщательный отбор претендентов на рабочие места - все это является дополнительным существенным фактором успеха бизнеса.

В ходе исследования рынка изучены потребности и установлены связи практически со всеми крупными потенциальными потребителями.

Группы потребителей

Группы

% покупок

1 год

2 год

3 год

4 году

5 год

6 год

7 год

8 год

1

2

3

4

5

6

7

8

9

Физические лица

25

21

20

18

23

22

20

24

Строительные организации

60

61

55

56

58

61

63

66

Муниципальные предприятия

15

18

25

24

26

25

28

27


Ценовая политика

Постановка вопроса при исследовании объекта или метода его анализа

Характеристика и оценка фактического состояния дел

Прогноз положения дел, оценка его показателями и действия по его улучшению

1

2

3

1. Насколько цены отражают издержки предприятия,

В полной мере. Уровень издержек ниже

Сохранится в полной мере. Необходим постоянный.

конкурентоспособность товара, спрос на него?

среднерыночных.

анализ структуры издержек

2. Какова вероятная реакция покупателей на повышение (понижение цены)?

Спрос эластичен, снижение цены ведет к росту объемов продаж.

При сохранении качества товара, "эластичность" стремится к 1.

3. Как оценивают покупатели уровень цен на товары вашего предприятия?

Низкие

В связи с инфляцией планируется ежегодное повышение цен на продукцию в среднем на 10%.

4. Как относятся покупатели к установленным вами ценам?

Положительно.

Положительно, даже при увеличении в случае обоснованности.

6. Как действует предприятие когда конкуренты изменяют цены?

Проводится анализ конъюнктуры рынка, определяются возможные причины подобных действий конкурентов, принимаются меры для снижения возможных потерь.

Аналогичные действия, и, кроме того, могут проводиться переговоры с конкурентами.

7. Известны ли цены на товары вашего предприятия потенциальным покупателям?

Недостаточно хорошо, в виду недостаточных расходов на рекламу.

Предполагается выпустить рекламный ролик на телевидении, разместить рекламу в специализированных изданиях, а также вы пустить рекламные проспекты и календари.

Сбытовая политика ООО " ИвСтройКом " ориентирована на формирование и стимулирование спроса на продукцию, установление прямых и долговременных соглашений с потребителями продукции. Сбытовая стратегия заключается в:

· Создании и регулировании коммерческих связей;

· Рекламной деятельности в различных формах;

· Участии в выставках и ярмарках и презентации демонстрационных образцов.

Сервисная политика предприятия предполагает пред- и после продажный сервис.

Предпродажный сервис ориентирован на постоянное изучение, анализ и учет требований заказчиков с целью совершенствования изделий.

Послепродажный сервис предусматривает комплекс работ по гарантийному и послегарантийному обслуживанию (ремонт, обучение персонала и т.д.). Гарантийный срок на эти плиты составляет 7 лет, что превышает соответствующие мировые стандарты.

Рекламная кампания. В течение первого месяца планируется сформировать у потенциальных потребителей мнение о товаре и фирме, в связи с чем в этот период целесообразна наиболее интенсивная реклама в средствах массовой информации, т.е. рекламные объявления будут выходить наиболее часто. Затем в течение всего года необходимо постоянно поддерживать в сознании потребителей заинтересованность в данном продукте, в связи с чем реклама будет появляться постоянно, но немного реже.

ООО " ИвСтройКом " планирует использовать следующие каналы распространения рекламы:

· две рекламные растяжки на центральных улицах города в течение 6 месяцев;

· реклама в строительных газетах;

· рекламный ролик на телевидении.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Высший менеджмент характеризуется хорошей управленческой и технической подготовкой, способностью решать сложные коммерческие и производственные проблемы, видением стратегических перспектив развития Компании. Управленческий корпус в начальный период реализации проекта будет укомплектован из числа менеджеров ООО "ИвСтройКом" Управленческая команда представлена опытными, понимающими ее технологические и коммерческие особенности руководителями.

6.1 ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ИвСтройКом»

Данные о численности работников предприятия:

1. Генеральный директор;

2. Зам. директора по экономике;

3. Зам. директора по техническим вопросам;

4. Руководители:

- главный механик,

- энергетик,

- инженер по охране труда,

- инженер по организации труда,

- инженер,

- секретарь,

- заведующий хозяйством,

- юрист,

- мед. сестра.

5. ПО отдел:

- 3 инженера,

- экономист.

6. Бух. отдел:

- главный бухгалтер,

- зам. бухгалтера,

- бухгалтер.

7. Линейное подразделение:

- 5 производственных работников,

- мастер.

Организационная структура:

Генеральный директор - должен руководить производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия, осуществляет контроль за соблюдением требований законодательства, кадровую политику и т.д. При заключении трудового договора с ним заключается договор о полной материальной ответственности.

Зам. ген. директора по техническим вопросам - в работе подчиняется ген. директору. Определяет техническую политику и направление технического развития предприятия, пути реконструкции и технического перевооружения действующего производства, уровень специализации и диверсификации производства на перспективу.

Главный бухгалтер - подчиняется непосредственно ген. директору. В работе обязан руководствоваться нормативным актам, постановлениям. Организует работу по постановке и ведению бух. учета организации в целях получения полной информации и достоверности информации о ее финансово-хозяйственной деятельности и финансовом положении.

Бухгалтер - подчиняется непосредственно ген. директору главному бухгалтеру. Знакомится с решением руководителя предприятия, вносит предложения по совершенствованию работы, связанной с выполнением обязанностей. Обеспечивает составление и предоставление всей установленной для отдела кадров отчетности, руководит работой сотрудников отдела.

Главный инженер - в работе подчиняется ген. директору. Осуществляет контроль за соблюдением проекта, конструктивной и технологической дисциплины правил и норм, техники безопасности.

Инженер по охране труда - в работе подчиняется начальнику отдела охраны труда и ген. директору. Проводит проверки технического состояния зданий, оборудования, машин и механизмов, санитарно-технических устройств, средств коллективной и индивидуальной защиты работников.

Юрист – в работе подчиняется начальнику юридического отдела и ген. директору. Вносит предложения по совершению работы, связанной с выполнением обязанностей.

Главный энергетик - в работе подчиняется ген. директору. Руководит работой энергетических цехов и хозяйств.

Инженер по нормированию труда - в работе подчиняется главному инженеру и ген. директору. Ведет учет количества и уровня выполнения норм труд. затрат, составляет отчетность о состоянии норм труда.

Все сотрудники предприятия имеют социальные гарантии и официальное трудоустройство. Для каждого работника на предприятии составляется должностная инструкция, находящаяся в договоре о найме на работу. Она необходима для того, чтобы упорядочить работу не только отдела или департамента по управлению персоналом, но и всей организации. Обычно должностная инструкция описывает обязанности и права работников, и разрабатывается руководителем подразделения для своих непосредственных подчиненных.


Структура управления компанией ООО "ИвСтройКом"

Генеральный директор осуществляет прямое руководство делами компании, поддерживает коллегиальный стиль управления. В соответствии с рыночной производственной ориентацией фирмы генеральный директор назначает директора по финансам, ведущего вопросы сбыта, маркетинга и рекламы продукции. Главный бухгалтер осуществляет деятельность по составлению документальных отчетов предприятия. Технический директор руководит деятельностью по выпуску пенополистирольной продукции.

Для поддержки работы предприятия планируется заключить контракты: с юридической конторой, которая поможет производить проверку договоров, защищать интересы в суде и помогать в разрешении трудовых споров, и с консультационной фирмой, специализирующейся на анализе состояния рынка и систем управления.

Проектом предусматривается:

o длительность смены 8 часов;

o 240 рабочих дней в году;

o ремонт и обслуживание оборудования выполняются собственными силами.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

Основной вид предполагаемого расширения производственной деятельности предприятия ООО «ИвСтройКом» - производство плит из пенополистирола и их последующая продажа.

С введением новых строительных нормативов по теплозащите зданий в России возникает необходимость перехода строительной отрасли на новые принципы решения задач. При этом архитекторы и проектировщики все чаще обращаются к новым материалам и конструкциям, способным эффективно обеспечивать заданные требования. Пенополистирол - один из этих материалов. Благодаря своему высокому качеству, умеренной цене и легкости установки пенополистирол пользуется высокой популярностью среди строителей.

Продукция фирмы отвечает высоким требованиям мировых стандартов. Одним из основных преимуществ пенополистирола является способность нести относительно высокую механическую нагрузку при минимальной плотности. Это в значительной степени определяет возможности его использования в строительстве.

На сегодняшний день потребность в пенополистирольных плитах только по Ивановской области оценивается в 50 тыс. м3. На создаваемом предприятии планируется освоить выпуск и последующую реализацию плит различных марок на полностью отечественном сырье, что позволит снизить стоимость нашей продукции в 2 - 3 раза по сравнению с импортной.

Сегмент рынка: предприятия по выпуску холодильной техники и оборудования, предприятия строительной индустрии (жилищное строительство, строительство автомобильных и железных дорог), ЖКХ Иваново и области, городов и регионов, население.

Планируемый ООО " ИвСтройКом " объем производства - 20000 м3 в год. Таким образом, с учетом деятельности ООО " ИвСтройКом " общий объем продаж пенопилистерольных плит на Ивановском рынке в ближайшем будущем составит около 39000 м3 в год, что означает, что фирма претендует на долю местного рынка в размере 51,3%. Одно из главных различий между конкурентами - уровень цены. Так, незначительно представленные на местном рынке германская и бельгийская технологии выдерживают конкуренцию исключительно благодаря высокому качеству, но завышенные цены являются серьезным препятствием для дальнейшего распространения данной продукции на отечественном рынке. Дефицит качественного пенопласта покрывается за счет импортных поставок. Наиболее известной является продукция НПО "Пластик", но она морально устарела и не обеспечивает тех высоких характеристик качества, которые уже достигнуты зарубежными производителями. Таким образом, что касается качества и ценовой политики ООО " ИвСтройКом " станет несомненным лидером в этой области.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.

1. Завгородняя А.В., Ямпольская Д. О. Маркетинговое планирование. — СПб: Питер. 2002. — 352с.

2. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. — СПб, Питер Ком, 1998. — 896с.

3. Акулов В., Рудаков М. Особенности принятия решений субъектом стратегического менеджмента //Проблемы теории и практики управления. 2007.

4. Жаров И.Б. Бизнес-план и средства его создания. М.: Изд-во ЦИПККАП, 2001.

5. Глухов А.Н. Оценка конкурентоспособности предприятия и способы ее обеспечения // Маркетинг. — 2003.

6. Материалы по оценке эффективности инвестиций. Электронный источник: goodstudents.ru. — дата обращения 04.09.2017.





Похожие материалы




 






Goodstudents Goodstudents



Все права на материалы сайта принадлежат авторам. Копирование (полное или частичное) любых материалов сайта возможно только при указании ссылки на источник (администратор сайта).