Goodstudents.ru

 

 

 

 

 

Лекции и контрольные по маркетингу Пример ABC-анализа выручки
Пример ABC-анализа выручки


Пример ABC-анализа выручки

ABC-анализ выручки предприятия позволяет определить наиболее важные ассортиментные позиции с точки зрения их доходности.

Рассмотрим пример АВС-анализа выручки предприятия (табл.1).

Табл. 1. АВС-анализ выручки «Профи опт» (Первое полугодие 2013 года)

 

Позиция

Цена

продук-

ции P

Количество

продукции Q

Отгружено

руб.

%

% позиций

Кумуля-

тивный

% позиций

Кумулятивный

% об.
продукции

Класс

позиции

2

ЛМ

125,70

1199

150714

14,8

1,8182

1,818182

14,801936

А

20

Годен Игл

94,50

1021

96484,5

9,48

1,8182

3,636364

24,277861

А

40

Альп.Голд

11,00

8659

95249

9,35

1,8182

5,454545

33,632445

А

38

Аленка

15,10

5374

81147,4

7,97

1,8182

7,272727

41,602084

А

8

Балк.звезда

мягкая

49,47

1268

62728

6,16

1,8182

9,090909

47,762716

В

6

Альянс

58,20

864

50284,8

4,94

1,8182

10,90909

52,701281

В

4

Парламент

309,50

157

48591,5

4,77

1,8182

12,72727

57,473544

В

5

Честерфильд

154,90

313

48483,7

4,76

1,8182

14,54545

62,235219

В

1

Бонд

104,50

447

46711,5

4,59

1,8182

16,36364

66,822844

В

16

Ява золотая

108,30

420

45486

4,47

1,8182

18,18182

71,29011

В

3

Мальборо

208,30

181

37702,3

3,7

1,8182

20

74,992924

В

35

Вдохновение

26,00

1410

36660

3,6

1,8182

21,81818

78,593372

В

36

Люкс

15,60

2237

34897,2

3,43

1,8182

23,63636

82,020692

В

18

Золотой орёл

44,60

367

16368,2

1,61

1,8182

25,45455

83,628243

С

23

Пеле

22,54

707

15935,8

1,57

1,8182

27,27273

85,193326

С

22

Н.классик

24,80

632

15673,6

1,54

1,8182

29,09091

86,73266

С

51

Импра зел.

12,30

1129

13886,7

1,36

1,8182

30,90909

88,096499

С

10

Винстон

142,66

80

11412,8

1,12

1,8182

32,72727

89,217372

С

43

Фазер молочн.

53,49

172

9200,28

0,9

1,8182

34,54545

90,120949

С

14

Петр1

93,50

92

8602

0,84

1,8182

36,36364

90,965767

С

47

Беседа

12,55

647

8119,85

0,8

1,8182

38,18182

91,763233

С

17

Гранд

29,20

247

7212,4

0,71

1,8182

40

92,471577

С

39

Для вас

12,65

488

6173,2

0,61

1,8182

41,81818

93,077858

С

21

Максвел .Хаус

25,60

240

6144

0,6

1,8182

43,63636

93,681272

С

48

Брук Бонд

15,50

328

5084

0,5

1,8182

45,45455

94,180581

С

37

Ореховый

9,69

488

4728,72

0,46

1,8182

47,27273

94,644998

С

50

Золотая чаша

8,47

516

4370,52

0,43

1,8182

49,09091

95,074235

С

55

Шахразада

16,30

266

4335,8

0,43

1,8182

50,90909

95,500062

С

19

Гор.шоколад

Версаль

25,17

169

4253,73

0,42

1,8182

52,72727

95,917829

С

26

Якобс монарх

84,30

46

3877,8

0,38

1,8182

54,54545

96,298675

С

54

Пр. Нури

6,72

565

3796,8

0,37

1,8182

56,36364

96,671566

С

24

Калимант МПК

26,95

130

3503,5

0,34

1,8182

58,18182

97,015651

С

7

Три короля

53,50

65

3477,5

0,34

1,8182

60

97,357183

С

32

Черная карта

141,30

22

3108,6

0,31

1,8182

61,81818

97,662484

С

41

Кремль

4,06

702

2850,12

0,28

1,8182

63,63636

97,9424

С

53

Лисма

5,36

447

2395,92

0,24

1,8182

65,45455

98,177708

С

30

Милагро Арома

30,08

78

2346,24

0,23

1,8182

67,27273

98,408137

С

25

Чибо Мокка

74,52

31

2310,12

0,23

1,8182

69,09091

98,635018

С

42

Кофе с молоком

12,95

170

2201,5

0,22

1,8182

70,90909

98,851231

С

44

Дед мороз

6,99

300

2097

0,21

1,8182

72,72727

99,057182

С

34

Бабаевский капуч.

16,63

87

1446,81

0,14

1,8182

74,54545

99,199276

С

46

Англ.утро

4,00

326

1304

0,13

1,8182

76,36364

99,327344

С

49

Дилма Бру

8,57

144

1234,08

0,12

1,8182

78,18182

99,448545

С

45

Новогодний

праздник

26,11

38

992,18

0,1

1,8182

80

99,545989

С

29

Касик

20,09

48

964,32

0,09

1,8182

81,81818

99,640697

С

27

Амбасадор

88,90

10

889

0,09

1,8182

83,63636

99,728007

С

13

Кэмэл

196,15

4

784,6

0,08

1,8182

85,45455

99,805064

С

28

Бон

26,15

29

758,35

0,07

1,8182

87,27273

99,879543

С

12

Сенатор

217,25

2

434,5

0,04

1,8182

89,09091

99,922216

С

15

Ротманс

281,40

1

281,4

0,03

1,8182

90,90909

99,949853

С

9

БС

78,38

3

235,14

0,02

1,8182

92,72727

99,972947

С

52

Кордон блю лист

4,00

40

160

0,02

1,8182

94,54545

99,98866

С

11

Интер

37,23

2

74,46

0,01

1,8182

96,36364

99,995973

С

33

Моцарт

22,00

1

22

0

1,8182

98,18182

99,998134

С

31

Мокате Алексадро

19,00

1

19

0

1,8182

100

100

С

Итого

1018207

100

 

В первом полугодии 2013г. наибольшую выручку принесли сигареты «ЛМ», кофе «Голден Игл» и шоколад «Альпен Голд»и «Аленка». Интересен тот факт, что при 3,6 % отгрузки «ЛМ» приносит предприятию 15% всей выручки. Это объясняется высокими ценами на этот товар.

Построим график ABC-анализа выручки.

АВС-анализ выручки

Рис.1. АВС-анализ выручки (первое полугодие 2013 г.)

При анализе графика выручки (рис. 1) можно отметить, что он имеет три ярко выраженных участка. Они показывают какие товары приносят больший процент прибыли, а какие меньший. Из графика видно, что на первом участке идет резкое увеличение выручки (позиции класса А), на втором увеличение выручки несколько спадает(позиции класса В). Кривая третьего участка является более плавной, это свидетельствует тому, что позиции класса С имеют меньший объем выручки, чем позиции класса В. Необходимо отметить, что количество позиций класса В при анализе выручки, больше, чем при анализе объема отгрузки. Это говорит о наличии элитных товаров, спрос на которые является небольшим, однако выручка от их продажи составляет внушительный процент от всего объема выручки.

 





Похожие материалы



 






Goodstudents Goodstudents



Все права на материалы сайта принадлежат авторам. Копирование (полное или частичное) любых материалов сайта возможно только при указании ссылки на источник (администратор сайта).