Goodstudents.ru

Главная

Лекции и контрольные по маркетингу Пример АВС-анализа валовой маржи
Пример АВС-анализа валовой маржи


Пример АВС-анализа валовой маржи


Рассмотрим пример АВС-анализа валовой маржи по конкретному продукту в совокупной валовой марже от отделочного производства.

Таблица 1 АВС-анализ валовой маржи «Профи опт» (Первое полугодие 2013 года)

Позиции

Валовая маржа

%

позиций

Кумуля-

тивный %

позиций

Кумуля-

тивный %

Класс

позиции

Руб.

%

2

ЛМ

17338,8

14,215

1,818182

1,818182

14,21476

А

40

Альп.Голд

11843,6

9,7096

1,818182

3,636364

23,92439

А

20

Годен Игл

11175,5

9,1619

1,818182

5,454545

33,08631

А

38

Аленка

9651,89

7,9128

1,818182

7,272727

40,99915

А

8

Балк.звезда мягкая

8181,91

6,7077

1,818182

9,090909

47,70687

В

6

Альянс

6175,33

5,0627

1,818182

10,90909

52,76954

В

4

Парламент

5892,47

4,8308

1,818182

12,72727

57,60032

В

5

Честерфильд

5577,77

4,5728

1,818182

14,54545

62,17311

В

16

Ява золотая

5445,51

4,4644

1,818182

16,36364

66,63746

В

1

Бонд

5373,89

4,4056

1,818182

18,18182

71,0431

В

3

Мальборо

4484,41

3,6764

1,818182

20

74,71952

В

35

Вдохновение

4445,59

3,6446

1,818182

21,81818

78,36412

В

36

Люкс

4339,23

3,5574

1,818182

23,63636

81,92152

В

18

Золотой орёл

2022,71

1,6583

1,818182

25,45455

83,57979

С

23

Пеле

1981,51

1,6245

1,818182

27,27273

85,20427

С

22

Н.классик

1839,88

1,5084

1,818182

29,09091

86,71265

С

51

Импра зел.

1619,3

1,3275

1,818182

30,90909

88,04019

С

10

Винстон

1445,29

1,1849

1,818182

32,72727

89,22507

С

43

Фазер молочн.

1094,31

0,8971

1,818182

34,54545

90,12221

С

14

Петр1

989,611

0,8113

1,818182

36,36364

90,93351

С

47

Беседа

965,797

0,7918

1,818182

38,18182

91,72529

С

17

Гранд

885,733

0,7261

1,818182

40

92,45144

С

21

Максвел .Хаус

792,084

0,6494

1,818182

41,81818

93,10081

С

39

Для вас

724,656

0,5941

1,818182

43,63636

93,6949

С

48

Брук Бонд

628,259

0,5151

1,818182

45,45455

94,20996

С

37

Ореховый

558,773

0,4581

1,818182

47,27273

94,66805

С

55

Шахразада

515,712

0,4228

1,818182

49,09091

95,09085

С

50

Золотая чаша

513,044

0,4206

1,818182

50,90909

95,51145

С

19

Гор.шоколад Версаль

499,335

0,4094

1,818182

52,72727

95,92082

С

26

Якобс монарх

476,221

0,3904

1,818182

54,54545

96,31123

С

54

Пр. Нури

466,274

0,3823

1,818182

56,36364

96,6935

С

24

Калимант МПК

411,267

0,3372

1,818182

58,18182

97,03066

С

7

Три короля

410,922

0,3369

1,818182

60

97,36755

С

32

Черная карта

364,911

0,2992

1,818182

61,81818

97,66671

С

41

Кремль

327,89

0,2688

1,818182

63,63636

97,93552

С

30

Милагро Арома

306,031

0,2509

1,818182

65,45455

98,18641

С

53

Лисма

292,391

0,2397

1,818182

67,27273

98,42612

С

25

Чибо Мокка

274,772

0,2253

1,818182

69,09091

98,65138

С

42

Кофе с молоком

260,142

0,2133

1,818182

70,90909

98,86465

С

44

Дед мороз

242,889

0,1991

1,818182

72,72727

99,06378

С

34

Бабаевский капуч.

173,21

0,142

1,818182

74,54545

99,20578

С

46

Англ.утро

151,038

0,1238

1,818182

76,36364

99,32961

С

49

Дилма Бру

146,785

0,1203

1,818182

78,18182

99,44994

С

45

Новогодний праздник

114,145

0,0936

1,818182

80

99,54352

С

29

Касик

110,939

0,091

1,818182

81,81818

99,63447

С

27

Амбасадор

102,274

0,0838

1,818182

83,63636

99,71832

С

13

Кэмэл

101,745

0,0834

1,818182

85,45455

99,80173

С

28

Бон

87,2438

0,0715

1,818182

87,27273

99,87326

С

12

Сенатор

56,0157

0,0459

1,818182

89,09091

99,91918

С

15

Ротманс

36,7043

0,0301

1,818182

90,90909

99,94927

С

9

БС

29,2381

0,024

1,818182

92,72727

99,97324

С

52

Кордон блю лист

18,4071

0,0151

1,818182

94,54545

99,98833

С

11

Интер

9,48618

0,0078

1,818182

96,36364

99,99611

С

33

Моцарт

2,53097

0,0021

1,818182

98,18182

99,99818

С

31

Мокате Алексадро

2,21555

0,0018

1,818182

100

100

С

Итого

121978

100

Из таблицы видно, какие товары принесли в первом полугодии 2013 года больший доход предприятию, а какие меньший.

На рис.1. отражена картина ассортимента предприятия с точки зрения эффективности производства и реализации каждой ассортиментной позиции. Анализ показывает, что четыре основные позиции (аналогичные тем, что были важнейшими по выручке) дают 41% валовой маржи. Это основные «дойные коровы» в данном наборе продуктов. Следующие 16% позиций (класс В) приносят 40% валовой маржи, что тоже является весьма существенным вкладом в прибыль предприятия. Следующие 41 позиции приносят всего18% валовой маржи.

Рис.1. АВС-анализ валовой маржи (первое полугодие 2013г.)

Итоговая таблица АВС-анализа ассортимента ООО«Профи опт» приведена в табл. 2.

Таблица 2 Итоговый АВС-анализ ассортимента «Профи опт»

(Первое полугодие 2013 года)

Класс

Позиция

по отгрузке

по выручке

по валовой

марже

40

Альп.Голд

А

А

А

38

Аленка

А

А

А

36

Люкс

А

В

В

35

Вдохновение

В

В

В

8

Балк.звезда мягкая

В

В

В

2

ЛМ

В

А

А

51

Импра зел.

В

С

С

20

Годен Игл

В

А

А

6

Альянс

С

В

В

23

Пеле

С

С

С

41

Кремль

С

С

С

47

Беседа

С

С

С

22

Н.классик

С

С

С

54

Пр. Нури

С

С

С

50

Золотая чаша

С

С

С

37

Ореховый

С

С

С

39

Для вас

С

С

С

1

Бонд

С

В

В

53

Лисма

С

С

С

16

Ява золотая

С

В

В

18

Золотой орёл

С

С

С

48

Брук Бонд

С

С

С

46

Англ.утро

С

С

С

5

Честерфильд

С

В

В

44

Дед мороз

С

С

С

55

Шахразада

С

С

С

17

Гранд

С

С

С

21

Максвел .Хаус

С

С

С

3

Мальборо

С

С

С

43

Фазер молочн.

С

С

С

42

Кофе с молоком

С

С

С

19

Гор.шоколад Версаль

С

С

С

4

Парламент

С

В

В

49

Дилма Бру

С

С

С

24

Калимант МПК

С

С

С

14

Петр1

С

С

С

34

Бабаевский капуч.

С

С

С

10

Винстон

С

С

С

30

Милагро Арома

С

С

С

7

Три короля

С

С

С

29

Касик

С

С

С

26

Якобс монарх

С

С

С

52

Кордон блю лист

С

С

С

45

Новогодний праздник

С

С

С

25

Чибо МОКа

С

С

С

28

Бон

С

С

С

32

Черная карта

С

С

С

27

Амбасадор

С

С

С

13

Кэмэл

С

С

С

9

БС

С

С

С

11

Интер

С

С

С

12

Сенатор

С

С

С

15

Ротманс

С

С

С

31

Мокате Алексадро

С

С

С

33

Моцарт

С

С

С

Из данной таблицы можно выделить четыре основные позиции: шоколад «Альпен Голд» и «Аленка», сигареты «ЛМ» и кофе «Голден Игл». Эти товары составляют подавляющую часть выручки, отгрузки и валовой моржи дохода. «ЛМ» является товаром, который приносит предприятию самый большой доход по сравнению с другими ассортиментными позициями. Его валовая маржа составляет 14% от общей суммы. Интересен тот факт, что «ЛМ» и «Голден Игл» не являясь явными лидерами по отгрузке, имеют большую выручку и валовую маржу чем другие товары. Это объясняется высокими ценами на эту продукцию.

Товары «Вдохновение», «Балканская звезда», «Люкс», «Альянс», «Бонд», «Ява золотая», «Честерфилд», «Парламент» играют роль ассортиментных позиций, которые не только расширяют ассортимент предприятия, но и приносят при этом ощутимые доходы.

Сигареты «Бонд», «Честерфилд», «Парламент» являются элитными, поэтому при небольшом спросе (класс С) эти товары приносят значительный доход предприятию(класс В).

Шоколад «Люкс» имеет низкую цену по сравнению с другими товарами. Поэтому при значительном объеме отгрузки (класс А) его выручка не является очень большой (класс В).

В класс С входят все остальные позиции, которые не играют значимой роли в финансовых результатах предприятия. Продажа данного ассортимента является скорее маркетинговым шагом, направленным на снижение зависимости от продаж узкой продуктов (класс А).

Использование метода АВС при анализе ассортимента дает общую картину о соотношении значимости отдельных позиций и их групп в ассортименте предприятия. Детальный анализ целесообразно проводить методом сегментного анализа.

Основная суть АВС-анализа состоит в том, что были найдены наиболее важные ассортиментные позиции, которые принесли предприятию основную прибыль в определенный период времени, так же были выявлены товары, которые тоже играют немаловажную роль в деятельности фирмы и сокращать поставки которых в ближайшее время точно не нужно. Так же АВС-анализ выделил целую группу товаров, которые не играют важной роли в деятельности предприятия. Их присутствие на рынке объясняется либо просто расширением ассортимента, либо каким-то маркетинговым шагом фирмы. В любом случае дальнейшая стратегия продаж данных видов товаров должна быть рассмотрена более точными методами исследования ассортимента, каким является метод Маркон.






 






Рейтинг@Mail.ru

Goodstudents Goodstudents



Все права на материалы сайта принадлежат авторам. Копирование (полное или частичное) любых материалов сайта возможно только при указании ссылки на источник (администратор сайта).