Goodstudents.ru

 

 

 

 

 

Статьи по анализу ассортимента Оптимизации затрат Метод Маркон и АВС-анализ. Сравнение результатов анализа ассортимента методом Маркон и АВС-анализом на примере предприятия "Шуйские ситцы"
Метод Маркон и АВС-анализ. Сравнение результатов анализа ассортимента методом Маркон и АВС-анализом на примере предприятия "Шуйские ситцы"


Метод Маркон и АВС-анализ. Сравнение результатов анализа ассортимента методом Маркон и АВС-анализом на примере предприятия "Шуйские ситцы"

Сравнительный анализ результатов, полученных с помощью метода анализа ассортимента Маркон и АВС-анализа.

Нами был проведен анализ Маркон большинства ассортиментных позиций ОАО ХБ «Шуйские Ситцы» (рассматривали здесь), позиции были распределены по зонам согласно методу Маркон. При этом надо заметить, что позиции, которые попали зону продукции называемой «синим карликом», характеризуются значительной рентабельностью, но пользуется ограниченным спросом, это вызвано в первую очередь высокой ценой и высокими переменными издержками при низком уровне спроса. Позиции, которые попали в зону «белые карлики» обладают определенным резервом рентабельности, но не приносят значительной валовой маржи. Позиции, которые попали в зону «черной дыры», поглощают значительный объем ресурсов и не приносят при этом валовой маржи выше среднего уровня, поэтому следует либо принять меры, направленные на повышение валовой маржи по данному виду продукции, либо сократить его производство или свести к минимуму. При этом надо учесть, что «черная дыра» может легко перейти в категорию «спутника», то станет заведомо убыточной. С нашей точки зрения, следует задуматься об исключении из ассортимента позиций, которые попали в категорию «спутника». Позиции, которые попали в зону «спутника», не приносят предприятию ни значительной прибыли, как и не имеют весомой доли в обороте. Переход же «черной дыры» в более рентабельную категорию довольно сложен. Также возможно применение аутсорсинга, если есть необходимость сохранения в ассортименте товара, относящегося к категории «черной дыры». При принятии решения оставить данные позиции в ассортименте предприятия, необходимо вложить средства в совершенствование производства и продвижение данного вида продукции. Позиции, которые попали в зону «красный гигант», приносят значительную прибыль. Позиции, которые попали в зону «белого гиганта», успешно продаются на рынке и приносят фирме высокую валовую маржу.

Заметим также, что в результате анализа мы получили данные по позициям, которые изменили ассортиментную группу согласно методу Маркон в течение 2009 года. Таких позиций двенадцать (табл. 1).

Но в основном тенденция изменения ассортиментных групп для данных позиций была положительной, за исключением позиций, которые перешли в категорию спутника. Так, несколько товаров из группы черных дыр перешли в категории белых гигантов и красных гигантов, то есть начали приносить более высокую маржинальную прибыль. Вероятно, на предприятии осуществлялись рекламные мероприятия по продвижению продукции, либо были несколько снижены затраты на изготовление данных позиций. То есть в динамике метод Маркон показал нам, что ОАО ХБ «Шуйские Ситцы» развивается в положительном ракурсе и динамике, и при направленных мерах на анализ, контроль и оптимизацию ассортимента, можно добиться дальнейших позитивных изменений на предприятии.

Таблица 1 Данные по позициям, изменившим согласно методу Маркон ассортиментную группу в течение 2009 года

Наименование ассортимен-

тной позиции

Цена 2009

Количе-

ство, 2009 шт

Средние перемен-

ные зат-

раты 2009

Общая валовая маржа

2009

Валовая маржа на единицу 2009

процент (доля) валовой маржи 2009

Значе-

ния кодов в 2009 году

Группа по Маркон в 2009 году

Группа по Маркон в 2008 году

КПБ 1.5сп (1 наволочка 50*70)

218,04

5400

200,5986

94194,14

15,7

0,07

100000

Черная дыра

Красный гигант

КПБ икеа блоэльд 401-247-44

205,92

62595

187,3872

1160060,62

19,83

0,1

010100

Синий карлик

Спутник

Мамино счастье КПБ dreamteam 1.5 сп перс

358,9

4034

317,5624

166735,44

37,2

0,1

100100

Красный гигант

Белый гигант

мир вкуса КСБ м-07-00 ск 250*145 6сал

228,56

2533

187,4176

104192,28

37,03

0,16

100000

Черная дыра

Белый гигант

пеленка 120*80 персик

26,8

18092

20,45428

114733,13

7,29

0,27

011101

Синий карлик

Спутник

пододеяльник 1.5сп сит 150

131,18

2390

93,574

89867,25

39,48

0,3

001001

Спутник

Белый карлик

пододеяльник 1.5сп сит о/м 150

149,82

930

113,8632

33439,82

43,15

0,29

001011

Белый карлик

Спутник

салфетка техн 40*40

1,53

390121

1,224906

118633,45

0,33

0,22

011101

Синий карлик

Спутник

халат жен ми-198-05 s dattern

179,4

2457

141,7252

92547,55

38,8

0,22

001001

Спутник

Белый карлик

халат жен ми-198-05 м р-р108 отб

168,17

27

129,4894

1044,32

34,81

0,21

001001

Спутник

Белый карлик

халат жен с кап ми-140-04 р-р 164-108отб

168,17

23

125,2077

966,61

38,66

0,23

001001

Спутник

Белый карлик

халат с кап ми-140-04,ми-140-04а ассор1

206,39

278

169,2382

10318,37

37,52

0,18

001000

Спутник

Белый карлик

Резюмируя заметим, что метод Маркон на сегодняшний день один из самых эффективных методов анализа ассортимента, поскольку с его помощью осуществляется комплексный анализ ассортиментных позиций. И действительно, он позволил увидеть нам недостатки в ассортиментной матрице ОАО ХБ «Шуйские Ситцы». Но при этом надо сказать, что метод Маркон несет в себе и определенные недостатки, поскольку, во-первых, при данном методе не учитываются постоянные затраты предприятия, а во-вторых, не уделяется должное внимание косвенным затратам. Также следует сделать вывод, что предприятию следует осуществлять регулярный контроль позиций, которые попали в категории «спутников» и «черных дыр» и «белых карликов». Как вариант, можно подумать об исключении данных позиций из ассортимента, либо над их тщательным контролем и продвижением.

Чтобы исключить возможность неточностей результатов, полученных с помощью метода Маркон, проанализируем ассортимент ОАО ХБ «Шуйские Ситцы» с помощью другого популярного на сегодня метода анализа ассортимента – АВС-анализа (АВС-анализ ассортимента предприятия мы рассматривали здесь). И сравним полученные обоими методами данные.

Осуществим АВС-анализ продукции ОАО ХБ "Шуйские Ситцы" за 2009 год. Как правило, для анализа ассортимента с помощью АВС-анализа используются различные программные средства с внедренным в них алгоритмом расчета АВС-анализа. Не имея данного инструмента, выполним расчеты с помощью программного средства Microsoft Excel, отталкиваясь от принципа Парето, которые говорит, что 80% товарооборота компании приносит небольшой процент позиций, в основном же большая масса ассортиментных позиций приносит компании лишь 20% товарооборота. Более того, с нашей точки зрения, более актуальным является анализ ассортимента с помощью АВС-анализа, не исходя из показателя товарооборота, а исходя из маржинальной прибыли компании. Поэтому рассчитаем долю каждой ассортиментной позиции в общем ассортименте исходя из количества реализуемых единиц продукции и исходя из маржинальной прибыли по данным ассортиментным позициям. Оттолкнувшись от принципа Парето, примем, что категория А, то есть наиболее рентабельная продукция с точки зрения АВС-анализа приносит компании 80% маржинальной прибыли, категория В, это продукция, которая приносит компании 15% маржинальной прибыли и категория С – это продукция, которая приносит компании лишь 5% маржинальной прибыли. С этой точки зрения проанализируем ассортимент. И подсчитаем, какой процент составляет данное количество ассортиментных позиций в общем количестве реализованной продукции ОАО ХБ «Шуйские Ситцы», отразим по каждой категории группу согласно АВС-анализу и категорию, полученную согласно методу Маркон на основе анализа, представленного в табл. 2. Представим полученные данные в табл. 2. Но в виду очень широкого ассортимента предприятия представим в таблице часть ассортиментных позиций предприятия.

Таблица 2 АВС-анализ продукции ОАО ХБ «Шуйские Ситцы» за 2009 год

Наименование ассортиментной

позиции

Цена, руб. в 2009 году

Количес-

тво, шт за 2009 года

Общая валовая маржа за 2009 год, руб.

Выручка за 2009 год, руб.

Доля позиции

в количестве

проданных ассортимен-

тных позиций

за 2009 год

Доля позиции

в маржиналь-

ной прибыли за 2009 год

Категория согласно методу

Маркон в 2009 году

Группа согласно АВС-анализу

коллекция креп КПБ 2сп

460,17

29463

3830723

13557988,71

1,63%

10,28%

Белый гигант

Группа А

КПБ икеа алиссум

205,92

93700

3473035

19294704

5,17%

9,32%

Синий карлик

Группа А

коллекция креп КПБ 1.5сп

361,56

33912

2452202

12261222,72

1,87%

6,58%

Белый гигант

Группа А

КПБ икея helka 50188844

334,4

28709

1632026

9600289,6

1,58%

4,38%

Белый гигант

Группа А

халат муж ми-198-05 а xl dragby

179,4

24139

779498,7

4330536,6

1,33%

2,09%

Синий карлик

Группа А

коллекция персик КПБ люкс семейный

561,39

10008

617979,9

5618391,12

0,55%

1,66%

Белый гигант

Группа А

КПБ snograss

317,9

21211

555382,1

6742976,9

1,17%

1,49%

Красный гигант

Группа А

КПБ снёгрэс

317,9

5729

546403,3

1821249,1

0,32%

1,47%

Белый гигант

Группа А

коллекция креп КПБ евро стандарт

554,19

6103

507300,9

3382221,57

0,34%

1,36%

Белый гигант

Группа А

КПБ 2сп сит 150

331,08

9630

478238,1

3188300,4

0,53%

1,28%

Белый гигант

Группа А

простыня buskmara 150*220 1шт 20167310

96,8

24448

425989,4

2366566,4

1,35%

1,14%

Синий карлик

Группа А

ИТОГО ПО ГРУППЕ А СОГЛАСНО АВС-АНАЛИЗУ

633952

29764651

180301074,7

34,97%

79,26%

мир вкуса скатерть 250*145

191,1

4130

164312,9

789243

0,23%

0,44%

Синий карлик

Группа В

халат жен ми-198-05 m dattern

179,4

3796

162672,7

681002,4

0,21%

0,44%

Синий карлик

Группа В

КПБ 1.5сп сит 80

227,03

2520

160081,6

572115,6

0,14%

0,43%

Белый гигант

Группа В

наволочка нижняя тик 68*68

41,28

19194

155838,3

792328,32

1,06%

0,42%

Синий карлик

Группа В

рецепт уюта ми-124-04 12 сал

383,74

3188

155389,9

1223363,12

0,18%

0,42%

Белый гигант

Группа В

полотенце 150*85

42,04

18539

155134,4

779379,56

1,02%

0,42%

Синий карлик

Группа В

халат муж ми-198-05 а l dattern

179,4

4249

152460,5

762270,6

0,23%

0,41%

Синий карлик

Группа В

набор полот 75(70)*40,60*45,80*40 3шт

45,86

17815

147052,8

816995,9

0,98%

0,39%

Синий карлик

Группа В

набор полот 75(70)*40,60*45,80*40 2шт

30,58

26137

111896

799269,46

1,44%

0,30%

Спутник

Группа В

мамино счастье КПБ кроха ми-30-01 сит

168,08

5666

108165,8

952341,28

0,31%

0,29%

Спутник

Группа В

рецепт уюта ми-07-00 12 сал 45*45 ассор1

305

616

46590,63

187880

0,03%

0,12%

Черная дыра

Группа В

cottonclub КПБ 2сп

573,31

690

46502,15

395583,9

0,04%

0,12%

Черная дыра

Группа В

набор наволочек бязь 70*70 2шт

73,38

6945

45867,96

509624,1

0,38%

0,12%

Спутник

Группа В

мамино счастье КПБ dreamteam 1.5 сп сит

270,9

1470

45704,67

398223

0,08%

0,12%

Черная дыра

Группа В

мир вкуса КСБ ми-07-00 ск 250*145 6сал

228,56

1035

44848,88

236559,6

0,06%

0,12%

Черная дыра

Группа В

простыня 1.5сп бязь 80

78,87

5110

39060,71

403025,7

0,28%

0,10%

Спутник

Группа В

одеяло детс 118*118 псв ситец

224,14

640

28683,13

143449,6

0,04%

0,08%

Черная дыра

Группа С

коллекция грани без шва 2сп бязь

420,42

277

26396,21

116456,34

0,02%

0,07%

Черная дыра

Группа С

халат муж ми-198-05 а xl р-р104

202,38

504

25969,08

101999,52

0,03%

0,07%

Белый карлик

Группа С

набор детский ми-168-05 сит

439,54

429

25878,73

188562,66

0,02%

0,07%

Черная дыра

Группа С

халат жен ми-198-05 m р-р100

201,47

482

25492,78

97108,54

0,03%

0,07%

Белый карлик

Группа С

халат жен с капюш ми-140-04 р-р 164- 96

205,53

458

25417,7

94132,74

0,03%

0,07%

Белый карлик

Группа С

набор кроха персик

88,67

1265

24303,24

112167,55

0,07%

0,07%

Спутник

Группа С

ИТОГО ПО ГРУППЕ В СОГЛАСНО
АВС-АНАЛИЗУ

9,24%

5,17%

ИТОГО ПО АССОРТИМЕНТУ

70082,78

1812739

37280534

227492054,5

100,00%

100,00%

Таким образом, мы привели категорию для каждой ассортиментной позиции согласно методу Маркон и группу согласно АВС-анализу. Заметим, что в группу А по АВС-анализу, то есть позиций, приносящих компании 80% от величины общей маржинальной прибыли попали ассортиментные позиции, которые по показателю «количество реализованной продукции (в штуках)» составили 35% общего ассортимента компании, в группу Б по АВС-анализу, то есть позиций, приносящих компании 15% от величины общей маржинальной прибыли попали ассортиментные позиции, которые по показателю «количество реализованной продукции (в штуках)» составили 56% общего ассортимента компании, в группу В по АВС-анализу, то есть позиций, приносящих компании лишь 5% от величины общей маржинальной прибыли попали ассортиментные позиции, которые по показателю «количество реализованной продукции (в штуках)» составили 9% общего ассортимента компании.

Выводы по ассортиментной политике ОАО ХБ «Шуйские Ситцы»

Предложения по улучшению ассортимента предприятия ОАО ХБ «Шуйские Ситцы»

Мы провели сравнительный анализ результатов, полученных с помощью метода анализа ассортимента Маркон и с помощью АВС-анализа. Обобщим полученные данные в таблице 3.

Таблица 3 Сравнение результатов, полученных на основании анализа ассортимента ОАО ХБ «Шуйские Ситцы» методом Маркон и АВС-анализом

Группа согласно

АВС-анализу и

категории согласно

методу Маркон по

данным за 2009 год

Количество

ассортиментных

позиций,

соответствующих определенной

категории по

методу Маркон

Статус согласно методу Маркон

ГРУППА А:

Белый гигант

24

выигрышные позиции

Красный гигант

3

выигрышные позиции

Синий карлик

12

эксплуатируемые позиции

ИТОГО ПО ГРУППЕ А:

39

ГРУППА В:

Белый гигант

5

выигрышные позиции

Белый карлик

3

проигрышные позиции

Синий карлик

10

эксплуатируемые позиции

Спутник

26

проигрышные позиции

Черная дыра

26

поддерживаемые позиции

ИТОГО ПО ГРУППЕ В:

70

ГРУППА С:

39

Белый карлик

31

проигрышные позиции

Спутник

133

проигрышные позиции

Черная дыра

58

поддерживаемые позиции

ИТОГО ПО ГРУППЕ С:

222

ИТОГО ПО АССОРТИМЕНТНЫМ ПОЗИЦИЯМ

331

Таким образом, мы можем сделать вывод, что АВС-анализ подтвердил результаты, полученные с помощью метода анализа ассортимента Маркон. Действительно, в группу А, то есть группу наиболее эффективных ассортиментных позиций согласно АВС-анализу попали только выигрышные и эксплуатируемые позиции согласно методу Маркон. Что касается группы В, то согласно АВС-анализу – это товары, которые необходимо контролировать и поддерживать и по возможности оптимизировать их состав, и действительно в группу В попали 5 ассортиментных позиций, а остальные позиции эксплуатируемые, поддерживаемые и проигрышные. Поскольку АВС-анализ говорит нам о том, что данную группу требуется оптимизировать, то мы бы рекомендовали обратить особое внимание на позиции, которые попали в группу В согласно АВС-анализу и в категорию «проигрышных» согласно методу Маркон, как вариант их можно заменить другими ассортиментными позициями, исключив из ассортимента. Что касается группы С согласно АВС-анализу, то в нее согласно методу Маркон попали только проигрышные и поддерживаемые позиции. Действительно, «черные дыры» могут очень легко перейти в категорию проигрышных. Поэтому мы бы рекомендовали исключить данные позиции из ассортиментной матрицы, расширив позиции из групп А и В, либо тщательно и регулярно их контролировать. То есть АВС-анализ лишь подкрепил данные, полученные с помощью метода анализа ассортимента Маркон.

При принятии решений по ассортименту необходимо принимать во внимание тот факт, что процесс формирования ассортимента взаимосвязан с другими процессами, осуществляемыми в организации, такими как учет затрат, назначение цен и другими. Как показал метод Маркон, у ОАО ХБ «Шуйские Ситцы» по многим позициям достаточно низкая маржинальная прибыль, это говорит о том, что в настоящий момент прямые трудовые затраты и затраты на материалы достаточно высоки. Следовательно, чтобы увеличить маржинальную прибыль по позициям, следует продумать мероприятия направленные на снижение затрат предприятия.

Для снижения затрат, мы предлагаем провести на предприятии следующие мероприятия:

· не смотря на стремление предприятия сохранять кадровый состав, требуется оптимизировать численность персонала, так чтобы по возможности сократить прямые трудовые затраты, с этой целью можно пересмотреть линейную структуру предприятия, проанализировав ее на предмет наличия возможности сократить определенные звенья;

· для сокращения прямых материальных затрат мы бы порекомендовали произвести поиск новых поставщиков фурнитуры, упаковки, других необходимых предприятию материалов, поскольку, если удастся найти их по более низким закупочным ценам, это сократит переменные затраты, а следовательно увеличит маржинальный доход предприятия;

· следует рассмотреть возможность использования аутсорсинга для некоторых видов деятельности, для чего осуществить комплексный анализ деятельности и посмотреть, есть ли на предприятии операции, которые несут в себе высокие затраты;

В целях сокращения затрат мы бы также порекомендовали исключить из ассортимента некоторые заведомо убыточные позиции, можно расширить в линейке товары, которые согласно методу Маркон являются прибыльными.





Похожие материалы



 






Goodstudents Goodstudents



Все права на материалы сайта принадлежат авторам. Копирование (полное или частичное) любых материалов сайта возможно только при указании ссылки на источник (администратор сайта).