Goodstudents.ru

 

 

 

 

 

Лекции и контрольные по маркетингу АВС-анализ ассортимента по количеству отгруженных товаров Пример
АВС-анализ ассортимента по количеству отгруженных товаров Пример


АВС-анализ ассортимента по количеству отгруженных товаров Пример

Одним из ценных методов анализа ассортимента является АВС-анализ ассортимента, который помогает выявить группу наиболее важных с точки зрения валовых финансовых показателей ассортиментных позиций. Этот метод является менее оптимальным, чем метод Маркон и исследования с его помощью дают меньше необходимой информации, однако он тоже очень полезен при анализе ассортиментных позиций.

Анализ объемов отгрузки продукции (шт.) помогает определить наиболее важные ассортиментные позиции с точки зрения загрузки производственных мощностей предприятия. Расчеты связанные с определением «класса» каждой позиции, приведены в табл. 1.

Таблица 1 АВС-анализ отгрузки товаров ООО «Профи Опт»

(Первое полугодие 2013 года)

Кол-во отгруженного

%

Кумуля-

Кумуля-

Класс

Позиция

товара

позиций

тивный

тивный

позиции

%позиций

%об.прод.,

шт.

%

в шт.

40

Альп.Голд

8659

25,91739

1,818182

1,818182

25,91739

А

38

Аленка

5374

16,085

1,818182

3,636364

42,002394

А

36

Люкс

2237

6,6956

1,818182

5,454545

48,697995

А

35

Вдохновение

1410

4,220293

1,818182

7,272727

52,918288

В

8

Балк.звезда мягкая

1268

3,795271

1,818182

9,090909

56,713559

В

2

ЛМ

1199

3,588746

1,818182

10,90909

60,302305

В

51

Импра зел.

1129

3,379228

1,818182

12,72727

63,681532

В

20

Годен Игл

1021

3,055971

1,818182

14,54545

66,737504

В

6

Альянс

864

2,586052

1,818182

16,36364

69,323556

С

23

Пеле

707

2,116133

1,818182

18,18182

71,439689

С

41

Кремль

702

2,101167

1,818182

20

73,540856

С

47

Беседа

647

1,936546

1,818182

21,81818

75,477402

С

22

Н.классик

632

1,891649

1,818182

23,63636

77,369051

С

54

Пр. Нури

565

1,69111

1,818182

25,45455

79,060162

С

50

Золотая чаша

516

1,544448

1,818182

27,27273

80,604609

С

37

Ореховый

488

1,460641

1,818182

29,09091

82,06525

С

39

Для вас

488

1,460641

1,818182

30,90909

83,52589

С

1

Бонд

447

1,337923

1,818182

32,72727

84,863813

С

53

Лисма

447

1,337923

1,818182

34,54545

86,201736

С

16

Ява золотая

420

1,257109

1,818182

36,36364

87,458845

С

18

Золотой орёл

367

1,098474

1,818182

38,18182

88,557318

С

48

Брук Бонд

328

0,981742

1,818182

40

89,53906

С

46

Англ.утро

326

0,975756

1,818182

41,81818

90,514816

С

5

Честерфильд

313

0,936845

1,818182

43,63636

91,451661

С

44

Дед мороз

300

0,897935

1,818182

45,45455

92,349596

С

55

Шахразада

266

0,796169

1,818182

47,27273

93,145765

С

17

Гранд

247

0,7393

1,818182

49,09091

93,885064

С

21

Максвел .Хаус

240

0,718348

1,818182

50,90909

94,603412

С

3

Мальборо

181

0,541754

1,818182

52,72727

95,145166

С

43

Фазер молочн.

172

0,514816

1,818182

54,54545

95,659982

С

42

Кофе с молоком

170

0,50883

1,818182

56,36364

96,168812

С

19

Гор.шоколад Версаль

169

0,505837

1,818182

58,18182

96,674648

С

4

Парламент

157

0,469919

1,818182

60

97,144567

С

49

Дилма Бру

144

0,431009

1,818182

61,81818

97,575576

С

24

Калимант МПК

130

0,389105

1,818182

63,63636

97,964681

С

14

Петр1

92

0,275367

1,818182

65,45455

98,240048

С

34

Бабаевский капуч.

87

0,260401

1,818182

67,27273

98,500449

С

10

Винстон

80

0,239449

1,818182

69,09091

98,739898

С

30

Милагро Арома

78

0,233463

1,818182

70,90909

98,973361

С

7

Три короля

65

0,194553

1,818182

72,72727

99,167914

С

29

Касик

48

0,14367

1,818182

74,54545

99,311583

С

26

Якобс монарх

46

0,137683

1,818182

76,36364

99,449267

С

52

Кордон блю лист

40

0,119725

1,818182

78,18182

99,568991

С

45

Новогодний праздник

38

0,113738

1,818182

80

99,68273

С

25

Чибо Мокка

31

0,092787

1,818182

81,81818

99,775516

С

28

Бон

29

0,0868

1,818182

83,63636

99,862317

С

32

Черная карта

22

0,065849

1,818182

85,45455

99,928165

С

27

Амбасадор

10

0,029931

1,818182

87,27273

99,958096

С

13

Кэмэл

4

0,011972

1,818182

89,09091

99,970069

С

9

БС

3

0,008979

1,818182

90,90909

99,979048

С

11

Интер

2

0,005986

1,818182

92,72727

99,985034

С

12

Сенатор

2

0,005986

1,818182

94,54545

99,991021

С

15

Ротманс

1

0,002993

1,818182

96,36364

99,994014

С

31

Мокате Алексадро

1

0,002993

1,818182

98,18182

99,997007

С

33

Моцарт

1

0,002993

1,818182

100

100

С

Итого

33410

100

Результаты анализа можно отразить на графике зависимости валового объема отгрузки в процентах суммарного количества позиций (рис.1).

Рис.1. АВС-анализ объемов отгрузки.

Таким образом, несмотря на очень большое количество ассортиментных позиций, почти 50% из объемов, отгруженных за первое полугодие 2013 года товаров составляют только три позиции (позиции класса А): шоколад Альпен Голд, Аленка и Люкс. Итак 5,5% позиций составляют 48,7% в натуральных объемах отгрузки. Из всех позиций необходимо выделить шоколад Альпен Голд, т.к. его отгрузка – это 26 % общей отгрузки товаров.

Интересен тот факт, что 30 позиций из общего количества (55 позиций) составляют всего 10% от общей суммы отгрузки товаров. Очевидно, что данное многообразие является важным с точки зрения маркетинговых мероприятий, но экономическая обоснованность данной «разбросанности» средств требует подробного анализа.

Класс В – это позиции, которые не составляют самой важной части отгрузки, но при этом все же довольно существенно влияют на его объемы. В него входят такие позиции как шоколад «Вдохновение», чай «Импра», сигареты «ЛМ», «Балканская звезда» и кофе «Голден Игл». Эти 9,09 % позиций составляют 18 % отгруженного объема товаров в первом полугодии 2013 г.




 






Goodstudents Goodstudents



Все права на материалы сайта принадлежат авторам. Копирование (полное или частичное) любых материалов сайта возможно только при указании ссылки на источник (администратор сайта).