АВС-анализ ассортимента по количеству отгруженных товаров Пример

Одним из ценных методов анализа ассортимента является АВС-анализ ассортимента, который помогает выявить группу наиболее важных с точки зрения валовых финансовых показателей ассортиментных позиций. Этот метод является менее оптимальным, чем метод Маркон и исследования с его помощью дают меньше необходимой информации, однако он тоже очень полезен при анализе ассортиментных позиций.

Анализ объемов отгрузки продукции (шт.) помогает определить наиболее важные ассортиментные позиции с точки зрения загрузки производственных мощностей предприятия. Расчеты связанные с определением «класса» каждой позиции, приведены в табл. 1.

Таблица 1 АВС-анализ отгрузки товаров ООО «Профи Опт»

(Первое полугодие 2013 года)

		Кол-во отгруженного		%	Кумуля-	Кумуля-	Класс
№	Позиция	товара		позиций	тивный	тивный	позиции
					%позиций	%об.прод.,
		шт.	%			в шт.
40	Альп.Голд	8659	25,91739	1,818182	1,818182	25,91739	А
38	Аленка	5374	16,085	1,818182	3,636364	42,002394	А
36	Люкс	2237	6,6956	1,818182	5,454545	48,697995	А
35	Вдохновение	1410	4,220293	1,818182	7,272727	52,918288	В
8	Балк.звезда мягкая	1268	3,795271	1,818182	9,090909	56,713559	В
2	ЛМ	1199	3,588746	1,818182	10,90909	60,302305	В
51	Импра зел.	1129	3,379228	1,818182	12,72727	63,681532	В
20	Годен Игл	1021	3,055971	1,818182	14,54545	66,737504	В
6	Альянс	864	2,586052	1,818182	16,36364	69,323556	С
23	Пеле	707	2,116133	1,818182	18,18182	71,439689	С
41	Кремль	702	2,101167	1,818182	20	73,540856	С
47	Беседа	647	1,936546	1,818182	21,81818	75,477402	С
22	Н.классик	632	1,891649	1,818182	23,63636	77,369051	С
54	Пр. Нури	565	1,69111	1,818182	25,45455	79,060162	С
50	Золотая чаша	516	1,544448	1,818182	27,27273	80,604609	С
37	Ореховый	488	1,460641	1,818182	29,09091	82,06525	С
39	Для вас	488	1,460641	1,818182	30,90909	83,52589	С
1	Бонд	447	1,337923	1,818182	32,72727	84,863813	С
53	Лисма	447	1,337923	1,818182	34,54545	86,201736	С
16	Ява золотая	420	1,257109	1,818182	36,36364	87,458845	С
18	Золотой орёл	367	1,098474	1,818182	38,18182	88,557318	С
48	Брук Бонд	328	0,981742	1,818182	40	89,53906	С
46	Англ.утро	326	0,975756	1,818182	41,81818	90,514816	С
5	Честерфильд	313	0,936845	1,818182	43,63636	91,451661	С
44	Дед мороз	300	0,897935	1,818182	45,45455	92,349596	С
55	Шахразада	266	0,796169	1,818182	47,27273	93,145765	С
17	Гранд	247	0,7393	1,818182	49,09091	93,885064	С
21	Максвел .Хаус	240	0,718348	1,818182	50,90909	94,603412	С
3	Мальборо	181	0,541754	1,818182	52,72727	95,145166	С
43	Фазер молочн.	172	0,514816	1,818182	54,54545	95,659982	С
42	Кофе с молоком	170	0,50883	1,818182	56,36364	96,168812	С
19	Гор.шоколад Версаль	169	0,505837	1,818182	58,18182	96,674648	С
4	Парламент	157	0,469919	1,818182	60	97,144567	С
49	Дилма Бру	144	0,431009	1,818182	61,81818	97,575576	С
24	Калимант МПК	130	0,389105	1,818182	63,63636	97,964681	С
14	Петр1	92	0,275367	1,818182	65,45455	98,240048	С
34	Бабаевский капуч.	87	0,260401	1,818182	67,27273	98,500449	С
10	Винстон	80	0,239449	1,818182	69,09091	98,739898	С
30	Милагро Арома	78	0,233463	1,818182	70,90909	98,973361	С
7	Три короля	65	0,194553	1,818182	72,72727	99,167914	С
29	Касик	48	0,14367	1,818182	74,54545	99,311583	С
26	Якобс монарх	46	0,137683	1,818182	76,36364	99,449267	С
52	Кордон блю лист	40	0,119725	1,818182	78,18182	99,568991	С
45	Новогодний праздник	38	0,113738	1,818182	80	99,68273	С
25	Чибо Мокка	31	0,092787	1,818182	81,81818	99,775516	С
28	Бон	29	0,0868	1,818182	83,63636	99,862317	С
32	Черная карта	22	0,065849	1,818182	85,45455	99,928165	С
27	Амбасадор	10	0,029931	1,818182	87,27273	99,958096	С
13	Кэмэл	4	0,011972	1,818182	89,09091	99,970069	С
9	БС	3	0,008979	1,818182	90,90909	99,979048	С
11	Интер	2	0,005986	1,818182	92,72727	99,985034	С
12	Сенатор	2	0,005986	1,818182	94,54545	99,991021	С
15	Ротманс	1	0,002993	1,818182	96,36364	99,994014	С
31	Мокате Алексадро	1	0,002993	1,818182	98,18182	99,997007	С
33	Моцарт	1	0,002993	1,818182	100	100	С
	Итого	33410	100

Результаты анализа можно отразить на графике зависимости валового объема отгрузки в процентах суммарного количества позиций (рис.1).

Рис.1. АВС-анализ объемов отгрузки.

Таким образом, несмотря на очень большое количество ассортиментных позиций, почти 50% из объемов, отгруженных за первое полугодие 2013 года товаров составляют только три позиции (позиции класса А): шоколад Альпен Голд, Аленка и Люкс. Итак 5,5% позиций составляют 48,7% в натуральных объемах отгрузки. Из всех позиций необходимо выделить шоколад Альпен Голд, т.к. его отгрузка – это 26 % общей отгрузки товаров.

Интересен тот факт, что 30 позиций из общего количества (55 позиций) составляют всего 10% от общей суммы отгрузки товаров. Очевидно, что данное многообразие является важным с точки зрения маркетинговых мероприятий, но экономическая обоснованность данной «разбросанности» средств требует подробного анализа.

Класс В – это позиции, которые не составляют самой важной части отгрузки, но при этом все же довольно существенно влияют на его объемы. В него входят такие позиции как шоколад «Вдохновение», чай «Импра», сигареты «ЛМ», «Балканская звезда» и кофе «Голден Игл». Эти 9,09 % позиций составляют 18 % отгруженного объема товаров в первом полугодии 2013 г.

Additional Information

Goodstudents

Все права на материалы сайта принадлежат авторам. Копирование (полное или частичное) любых материалов сайта возможно только при указании ссылки на источник (администратор сайта).