Задача по ценообразованию на расчет отклонения в объемах продаж

Задание: Требуется определить отклонение по объему продаж отчетной недели этого года по сравнению с аналогичной неделей прошлого года. Рассчитать отклонение в процентах, сделать выводы. Данные для расчетов представлены в таблице.

Решение. Рассчитаем отклонения по объемам реализации продукции.

Например, по апельсинам. Объем продаж в 2013 году составил 147,01 тыс. руб. Объем продаж в 2014 году составил 228,745 тыс. руб. Тогда объем продаж в 2013 году примем за 100%.

147,01 тыс. руб. – 100%

228,745 тыс. руб. – х%.

Тогда х = 100%*228,745 / 147,01 = 155,60 %. То есть увеличение продаж составило 155,60% - 100% = 55,60%. По остальным продуктам отклонение по объемам реализации рассчитывается аналогично.

Вывод: По большинству товаров отмечается негативная тенденция падения объема продаж. Это могло возникнуть по причине открытия в непосредственной близости конкурирующего продуктового магазина, а также по причине повышения цен. Можно рекомендовать провести мониторинг цен конкурентов в целях коррекции цен для привлечения максимального количества покупателей.