Goodstudents.ru

 

 

 

 

 

СВОТ-анализ. Примеры SWOT-анализа СВОТ-анализ текстильной компании Пример
СВОТ-анализ текстильной компании Пример


СВОТ-анализ текстильной компании Пример

SWOT-анализ на примере текстильного предприятия

(выдержка из дипломной работы Одинцовой Е.В.)

Итак, рассмотрим пример СВОТ-анализа, в целях его проведения произведем анализ внешней и внутренней маркетинговой среды текстильного предприятия – компании «Полартекс».

Одним из этапов планирования маркетинговой деятельности организации, функционирующей в рыночных условиях, которые характеризуются острой конкурентной борьбой, является ситуационный анализ. Он заключается в тщательном рассмотрении как внутреннего потенциала и слабых сторон компании, так и ее внешнего окружения, которое может предоставлять определенные возможности, а также таить в себе потенциальные угрозы для развития организации. Проведем ситуационный анализ для текстильного предприятия ООО «Компания «Полартекс».

Сильные стороны организации текстильной сферы

1. Наличие крупной производственной базы.

Как уже говорилось ранее, в собственности компании находятся два льнокомбината общей производительностью свыше 1.000.000 метров ткани в месяц. Данный факт свидетельствует о том, что компания способна удовлетворить спрос не только на европейском рынке (реализуя свою продукцию через представительство в Италии), но и рынки других стран, не входящих в Евросоюз.

2. Доступ к дополнительным финансовым ресурсам.

Компания «Полартекс» входит в холдинг «Торговый дом «L», который уже несколько лет существует на российском рынке, хорошо известен не только на территории нашей области, но и за ее пределами и имеет репутацию серьезной и стабильно работающего холдинга. При возникновение необходимости, «Торговый дом «L» имеет возможность вкладывать средства в развитие компании. Кроме того, сама компания зарекомендовала себя на рынке как стабильно развивающееся предприятие с широкой сбытовой сетью, с крупной собственной производственной базой. Сложившийся имидж компании дает ей возможность в качестве источника дополнительных средств рассматривать получение кредитных сумм от банков.

3. Опыт работы на международном рынке.

Не смотря на свой небольшой возраст, компания вот уже 2,5 года занимается международной деятельностью, экспортируя свою продукцию как в страны ЕС (Италию, Данию, Англию, Грецию, Францию, Испанию и т.д.), так и в США, Турцию, Канаду.

Кроме того, компания вот уже несколько лет имеет представительство в Италии со своим складом, через которое продукция компании реализуется по всей Европе. Наличие представительства облегчает работу с клиентами за счет привлечения клиентов, заинтересованных в приобретении ткани небольшими партиями.

4. Сложившийся имидж фирмы.

Благодаря своей активной деятельности на международном рынке компания «Полартекс» уже зарекомендовала себя в качестве надежного партнера, производителя и продавца льняных тканей. За 2002 год компания заняла третье место среди крупнейших экспортеров льняных тканей, а также изделий из них в России (вслед за Гаврилов-Ямским и Яковлевским льнокомбинатами)*.

Участие в различных иностранных выставках, как и на российских выставках федерального значения, дает возможность компании привлекать все новых клиентов, демонстрировать свой товар, новые разработки, показывая тем самым развитие компании, ее совершенствование, а также заявлять о себе как о сильном конкуренте, который не намерен отдавать часть своего рынка.

5. Большой ассортимент продукции.

Компания предлагает продукцию, производимую на двух своих льнокомбинатах: «Большая Костромская льняная мануфактур» и «Ново-Писцовский льнокомбинат», включающую в себя льняные и полульняные ткани (весом от 120 до 240 гр/м2), а также изделия из льняной ткани (кухонные полотенца, скатерти, салфетки, столешницы). Кроме того, на комбинатах существуют отделы, которые занимаются разработкой новых видов тканей как одежных, так и для столового и кухонного белья исходя из тенденций, прослеживающихся на рынке.

Менеджеры компании большое внимание уделяют продукции конкурентов (изучают, сравнивают продукцию конкурентов с собственной), а также большое внимание уделяется запросам самих клиентов. Клиенты предлагают образцы тех изделий, которые они бы хотели иметь, в свою очередь менеджеры компании отдают эти образцы на комбинаты, где данные образцы изучаются и изготавливаются подобные.

Таким образом, политика компании состоит в том, чтобы предлагать не только существующую продукцию, но и новые разработки, принимая во внимание тенденции рынка, а также запросы самих покупателей.

6. Постоянный контроль за деятельностью конкурентов и за состоянием рынка.

В компании постоянно осуществляется подписка на основные рекламные издания области и страны, о различных текстильных торгах (журналы, газеты), осуществляется подписка на интернет версии текстильных изданий, в которых печатается информация о всех льняных предприятиях России, об объемах производства всех льнокомбинатов России по данным Госкомстата РФ и много другой информации.

Кроме всевозможных текстильных изданий компания получает газеты и журналы, предоставляющие информацию работникам фирмы об экономической ситуации как в стране, так и за рубежом, а также различного рода информацию, необходимую для работы («Секреты фирмы», «Эксперт», «Российская газета» и др.).

7. Быстрая обработка заказов.

Не смотря на свой немногочисленных состав (с компании работает около 30 человек не считая работников комбинатов) все заказы, которые поступают от существующих и потенциальных клиентов, обрабатываются, и ответ клиенту дается в течение 2-3 дней (что по сравнению с другими льнокомбинатами значительно быстрее). Данная особенность компании позволяет работать не через агентов, а напрямую с клиентами.

8. Конкурентноспособные цены.

Цены на продукцию компании «Полартекс» ниже либо находятся наравне с ценами конкурентов. Данный факт является существенным для многих клиентов, которые, изучив российский рынок льняных тканей, предпочитают приобретать ткани у компании «Полартекс».

 

Слабые стороны текстильного предприятия

1. Неудовлетворительное качество продукции

В связи с тем, что на льнокомбинатах: «Большая Костромская льняная мануфактура» и «Ново-Писцовский льнокомбинат» перевооружение производственных мощностей не производилось, после того как льнокомбинаты стали собственностью компании, качество выпускаемой продукции компании «Полартекс» по некоторым параметрам уступает качеству продукции конкурентов (многие из льнокомбинатов конкурентов в 90х гг. проводили инвестиционные мероприятия, после которых производственный парк комбинатов значительно улучшался).

2. Неудовлетворительный обмен информацией между сотрудниками.

Находясь в одном помещении, хотя и в различных комнатах, сотрудники компании «Полартекс» плохо обмениваются информацией между собой. Это происходит из-за большой загруженности всех работников, каждый работник охватывает большой круг работы. Данная проблема характерна не только между отделами, но также и внутри отделов. Комнаты офиса рассчитаны на 2 – 4 человек. В связи с расширением компании, с набором нового персонала компании часть сотрудников нескольких отделов располагаются в одной большой комнате. Безусловно, в компании существует телефонная связь между всеми сотрудниками. Однако много информации узнается в процессе общения между работниками, которое в данных условиях значительно затруднено.

 

Возможности

1. Выход на новые рынки.

Продвигая свою продукцию через свое представительство в Италии, компания «Полартекс» стремиться завоевать не только рынок этой страны, но также рынки близ лежащих стран Европейского Союза, а также рынок Турции, который с недавнего времени стал проявлять большой интерес к льняной продукции и рассматривается как стратегически важный объект для международной деятельности компании.

Кроме того, производственные возможности льнокомбинатов компании «Полартекс» позволяют увеличить выпуск ткани еще на 50%, что безусловно позволяет ей увеличить объемы экспорта в выше описанные страны.

2. Приобретение нового оборудования

Осознавая свои проблемы с качеством выпускаемой продукции, компания «Полартекс» рассматривает возможность приобретения оборудования, как для обработки пряжи, так и для ткачества. В этой связи уже ведутся переговоры по вопросу закупки оборудования у одной из Французских компаний, с которыми в свое время также сотрудничал «Оршанский льнокомбинат», чья продукция пользуется большим спросом, как на российском рынке, так и за рубежом.

3. Оптимизация ассортимента продукции.

На сегодняшний день компания «Полартекс» располагает большим ассортиментом продукции. Это, как было выше рассмотрено, является положительным моментом. Однако в перспективе менеджеры компании рассматривают возможность оптимизировать ассортимент предлагаемой продукции.

Под оптимизацией подразумевается разработка универсального ассортимента, включающего в себя ту продукцию, которую льнокомбинаты могут производить и производят, и которая пользуется спросом на рынке.

 

Угрозы

1. Большая конкуренции

Рынок льняной продукции (как в России, так и за рубежом) можно охарактеризовать как рынок, на котором находятся много компаний, фирм, предлагающих схожую продукцию по схожей цене. Таким образом, компании «Полартекс» приходится выживать в не легких условиях и в связи с тем, что качество выпускаемой компанией продукции оставляет желать лучшего, конкурировать компании приходится по цене.

Кроме того, сильная конкуренция существует со стороны производителей других видов тканей, более дешевых по сравнению со льном. Об этих конкурентах компания также не должна забывать.

2. Сезонный спрос на товар.

Исходя из данных, предоставляемых как Госкомстатом РФ, так и другими статистическими службами, спрос на льняную продукцию в течение года сильно колеблется: с мая по август – уменьшение спроса, с сентября по декабрь – увеличение, январь – наступает затишье после праздников и опять спрос растет до апреля. Т.е. самыми успешными для реализации продукции являются месяца: февраль – апрель, сентябрь – декабрь.

3. Нестабильные цены на сырье.

Цены на производимую льняную продукцию как компании «Полартекс», так и других льнокомбинатов находятся в сильной зависимости от стоимости сырья, а именно хлопкового и льняного волокна. В связи с тем, что урожайность льна и хлопка каждый год в России разная, многим предприятиям приходится закупать необходимое сырье заграницей, что значительно увеличивает стоимость производимой продукции.

Согласно исходным данным по предприятию в целях иллюстрации примера использования свот-анализа на текстильного предприятия составим матрицу SWOT-анализа.

Таблица 3. Матрица SWOT

Внешняя среда

Внутренняя среда

Возможности:

1. Выход на новые рынки.

2. Приобретение нового оборудования.

3. Оптимизация ассортимента продукции.

Угрозы:

1. Сильная конкуренция.

2. Сезонный спрос на товар.

3. Нестабильные цены на сырье.

Сильные стороны:

1. Крупная производственная база

2. Доступ к финансовым ресурсам.

3. Опыт работы на международном рынке.

4. Сложившийся имидж фирмы.

5. Большой ассортимент продукции.

6. Постоянный контроль за деятельностью конкурентов, за состоянием рынка.

7. Быстрая обработка заказов.

8. Конкурентоспособные цены.

Поле СИВ:

Поле СИУ:

Слабые стороны:

1. Неудовлетворительное качество продукции.

2. Неудовлетворительный обмен информацией между сотрудниками компании.

Поле СЛВ:

Поле СЛУ:

 

Выводы по SWOT-анализу компании, специализирующейся на производстве и продаже текстильной продукции:

 

Поле сильных сторон и возможностей

Стратегии по использованию сильных сторон компании для получения отдачи от возможностей.

Благодаря тому, что у компании «Полартекс» уже есть опыт работы на международном рынке и на этом рынке сформировался положительный имидж компании, «Полартекс» может осваивать новые для себя рынки, а также завоевывать большую долю рынков тех стран, в которых он уже присутствует. Кроме того, успешному продвижению продукции компании на новых рынках может способствовать и такие ее сильные стороны, как крупная производственная база и конкурентные цены.

За счет того, что компания имеет доступ к дополнительным финансовым ресурсам, дает ей возможность приобрести новое иностранное оборудование, которое позволит компании значительно улучшить качество выпускаемой продукции.

Оптимизировать наилучшим образом существующий большой ассортимент выпускаемой компанией продукции способствует тот факт, что менеджеры компании постоянно контролируют деятельность конкурентов и состояние рынка льняной продукции, а также они непосредственно контактируют с клиентами и, реализуя продукцию компании, изучают желания клиентов и их потребности в льняной продукции.

Поле сильных сторон и угроз

Стратегия компании, направленная на использование ее сильных сторон для устранения угроз.

Конкурентоспособные цены и быстрая обработка заказов являются главными отличительными особенностями компании «Полартекс», которые помогают ей выжить в условиях сильной конкуренции, заняв свою долю рынка.

Между тем сезонные колебания спроса на производимый товар можно сгладить благодаря производству таких видов продукции, которые могут заинтересовать клиента даже во время спада спроса на основной ассортимент продукции. Кроме того, компания «Полартекс» может не останавливать свои производственные мощности на время спада спроса на рынке, а наоборот заниматься производством продукции, которая будет реализована в месяцы с повышенным спросом.

Для того чтобы нестабильность цен на сырье не могла оказывать сильного влияния на ценовую политику компании, можно предпринять следующие меры: проанализировав рынок сырья и составив прогноз уровня цен на сырье на несколько месяцев вперед, за счет доступа к дополнительным финансовым ресурсам можно осуществить закупку сырья по наиболее выгодным ценам и на более длительный период. Таким образом, компания может предотвратить для себя резкое изменение цен на выпускаемую продукцию за счет имеющихся запасов сырья, закупленного в более благоприятный период.

Поле слабых сторон и возможностей

Стратегия, построенная таким образом, что за счет появившихся возможностей попытаться преодолеть слабости компании.

Основной слабостью компании «Полартекс» является неудовлетворительное качество производимой продукции. Для решения данной проблемы необходимо провести перевооружение производственных мощностей льнокомбинатов, включающих в себя как ткацкое производство, так и прядильное. Благодаря тому, что компания уже давно занимается вопросом приобретения нового оборудования, вскорости проблему с качеством продукции можно будет решить.

Проблему плохого обмена информацией между сотрудниками фирмы можно решить скорее не за счет возможностей, которые есть у компании, а за счет более корректной организации работы отделов компании. Так основными способами устранения данной проблемы являются:

- организация пяти минуток как вначале дня, так и вечером. На таких пяти минутках работники отдела могут составить план основных видов работы на день, обсудить возникшие проблемы, рассмотреть различные способы их решения, обсудить сложные задачи, которые перед ними стоят, вместе найти решение сложных ситуаций и т.д.

- проводить собрания по пятницам на 30 минут. На таких собраниях могут анализироваться успехи работников в течение недели, решаться наболевшие проблемы, просто происходить обмен информацией, полезной и интересной для всех сотрудников отдела.

Поле слабых сторон и угроз

Из-за сильной конкуренции, которая характерна как для рынка льняной продукции, так и для рынка текстильной продукции в целом не достаточно выделяться низкими ценами. Рано или поздно, но компании приобретет имидж фирмы, выпускающей низкокачественную продукцию, что в свою очередь незамедлительно отразится на сбыте продукции. А устоявшееся мнение о компании, как известно, менять очень сложно.

Кроме того, для завоевания солидных клиентов, для выхода на более высокий уровень сбыта, необходимо предоставлять высокий уровень продукции. В данном случае низкие цены ни как не смогут повлиять на желание клиента приобретать продукцию компании.

Наличие сильных конкурентов ставит компанию в очень уязвимое положение. Компании необходимо создать из своих работников единую команду, работающую на благо общей цели. В противном случае компании сложно будет выбраться в лидеры в своей отрасли и удерживать свое положение на достойном уровне.

Таким образом, данный пример осуществления SWOT-анализа текстильной организации позволил нам сделать важные стратегические выводы, которые помогут предприятию сделать его деятельность более эффективной.





Похожие материалы



 






Goodstudents Goodstudents



Все права на материалы сайта принадлежат авторам. Копирование (полное или частичное) любых материалов сайта возможно только при указании ссылки на источник (администратор сайта).