Goodstudents.ru

Главная

Лекции и контрольные по маркетингу Мероприятия по оптимизации ассортиментной политики на примере оптовой компании
Мероприятия по оптимизации ассортиментной политики на примере оптовой компании


Мероприятия по оптимизации ассортиментной политики на примере оптовой компании


 

Целиком ассортимент фирмы охватить не удастся, поэтому мы посчитали, что весь ассортимент фирмы составляют наиболее важные группы - «сигареты, «кофе», «шоколад» и «чай».

Все позиции (все виды каждой группы) должны быть введены в матрицу МАРКОН относительно средневзвешенных значений показателей всего ассортимента, а не какой-то отдельной группы.

Требуется определить полезность позиций для фирмы, беря в расчёт весь ассортимент. Например, если было определено что «Пеле» приносит основную прибыль среди кофе, то это ещё не значит что данный продукт будет для приносит основную прибыль всего ассортимента, т.к. средневзвешанные значения показателей будут иными.

В табл. 1-3 приведены расчетные показатели всего ассортимента в целом за каждое полугодие.

Таблица 1 Расчетные показатели для анализа ассортимента за первое полугодие 2013 года

 

Ассортиментная

позиция

Переменные

затраты

Цена

продажи

Количество

проданных

единиц

Общая

валовая

маржа

Валовая маржа

на единицу

продукции

Процент

валовой

маржи

C

P

Q

МСА

MCU

MCI

Бонд

89.03

100.60

1200

13888.14

11.57345

0.115044

ЛМ

112.23

126.82

2275

33192.05

14.58991

0.115044

Мальборо

184.01

208.30

278

6752.453

24.2894

0.116608

Парламент

270.57

306.29

286

10214.72

35.7158

0.116608

Честерфильд

129.20

146.00

576

9674.761

16.79646

0.115044

Альянс

51.38

58.21

1022

6983.453

6.833124

0.117387

Три короля

45.52

51.48

63

375.6538

5.962759

0.115827

Балк.звезда мягкая

47.41

54.05

1010

6704.096

6.637719

0.122807

БС

66.75

76.23

5

47.39343

9.478687

0.124343

Винстон

122.38

138.90

147

2428.608

16.52115

0.118943

Интер

30.83

35.33

3

13.50309

4.50103

0.1274

Сенатор

185.65

213.13

2

54.95338

27.47669

0.12892

Кэмэл

165.67

190.36

3

74.0565

24.6855

0.129678

Петр1

83.85

94.75

337

3673.449

10.90044

0.115044

Ротманс

244.93

280.44

1

35.51424

35.51424

0.126638

Ява золотая

94.51

106.80

1105

13576.83

12.28673

0.115044

Гранд

30.34

34.44

182

745.5426

4.096388

0.118943

Золотой орёл

42.79

48.78

246

1473.669

5.990526

0.122807

Гор.шоколад Версаль

39.31

44.50

67

347.6661

5.189046

0.116608

Годен Игл

94.89

107.42

657

8229.587

12.52601

0.116608

Максвел .Хаус

23.08

26.31

127

410.3437

3.231053

0.122807

Н.классик

22.22

25.17

548

1619.144

2.954643

0.117387

Пеле

22.72

25.90

678

2156.516

3.180702

0.122807

Калимант МПК

25.31

28.60

346

1138.432

3.290265

0.115044

Чибо Мокка

69.18

78.52

25

233.4846

9.339383

0.118943

Якобс монарх

76.70

87.05

19

196.7253

10.35396

0.118943

Амбасадор

76.02

85.90

7

69.17611

9.882301

0.115044

Бон

20.49

23.15

29

77.23496

2.663274

0.115044

Касик

16.04

18.12

45

93.80708

2.084602

0.115044

Милагро Арома

23.16

26.45

66

217.066

3.288879

0.124343

Мокате Алексадро

16.02

18.13

9

19.02689

2.114099

0.116608

Черная карта

122.95

139.30

20

327.0415

16.35207

0.117387

Моцарт

17.81

20.13

3

6.947522

2.315841

0.115044

Бабаевский капуч.

15.57

17.67

261

548.5484

2.101718

0.118943

Вдохновение

24.05

27.30

414

1344.315

3.247137

0.118943

Люкс

15.18

17.31

1318

2801.791

2.125789

0.122807

Ореховый

9.13

10.36

310

381.9965

1.232247

0.118943

Аленка

14.10

16.00

196

373.0044

1.903084

0.118943

Для вас

12.39

14.04

583

960.854

1.64812

0.117387

Альп.Голд

10.09

11.50

6143

8675.64

1.412281

0.122807

Кремль

3.93

4.44

567

289.6216

0.510796

0.115044

Кофе с молоком

9.94

11.28

130

174.4176

1.341674

0.118943

Фазер молочн.

48.58

55.14

265

1738.003

6.558502

0.118943

Дед мороз

6.49

7.33

420

354.1752

0.843274

0.115044

Новогодний праздник

22.22

25.11

5

14.44381

2.888761

0.115044

Англ.утро

3.54

4.00

552

255.7454

0.463307

0.115827

Беседа

11.27

12.79

963

1464.99

1.521278

0.118943

Брук Бонд

13.25

15.10

478

886.3965

1.854386

0.122807

Дилма Бру

7.33

8.32

194

191.9831

0.989604

0.118943

Золотая чаша

6.55

7.41

486

419.9349

0.864064

0.116608

Импра зел.

10.77

12.20

930

1331.878

1.432127

0.117387

Кордон блю лист

3.54

4.00

17

7.823009

0.460177

0.115044

Лисма

3.09

3.50

1044

431.7778

0.41358

0.118166

Пр. Нури

5.82

6.61

679

537.3185

0.791338

0.119718

Шахразада

13.91

15.79

289

542.7726

1.878106

0.118943

Среднее значение

53.34

60.60

502.3818

2705.063

7.256318

0.118799

 

Таблица 2 Расчетные показатели для анализа ассортимента за второе полугодие 2013 года

 

Ассортиментная

позиция


Переменные

затраты


Цена

продажи


Количество

проданных

единиц

Общая

валовая

маржа

Валовая маржа

на единицу

продукции

Процент

валовой

маржи

C

P

Q

МСА

MCU

MCI

Бонд

92.48

104.50

1052

12647.27

12.02212

0.115044

ЛМ

111.24

125.70

2323

33593.05

14.46106

0.115044

Мальборо

183.85

208.30

318

7775.675

24.45181

0.117387

Парламент

266.08

302.00

306

10991.74

35.9207

0.118943

Честерфильд

133.63

151.00

636

11048.39

17.37168

0.115044

Альянс

51.32

58.40

1532

10849.47

7.081898

0.121265

Три короля

45.41

51.45

65

392.573

6.039585

0.117387

Балк.звезда мягкая

44.36

50.79

1001

6438.353

6.431921

0.126638

БС

68.30

78.00

4

38.7951

9.698774

0.124343

Винстон

122.11

139.21

169

2889.218

17.09596

0.122807

Интер

31.41

36.00

2

9.172775

4.586387

0.1274

Сенатор

187.39

215.12

3

83.19972

27.73324

0.12892

Кэмэл

168.49

193.60

1

25.10566

25.10566

0.129678

Петр1

82.33

93.03

192

2054.893

10.70257

0.115044

Ротманс

244.76

280.74

2

71.95951

35.97976

0.12816

Ява золотая

97.80

111.00

929

12265.26

13.20264

0.118943

Гранд

25.52

29.02

291

1017.538

3.496693

0.120493

Золотой орёл

41.88

47.78

359

2119.698

5.904452

0.123576

Гор.шоколад Версаль

21.62

24.50

239

687.3623

2.875993

0.117387

Годен Игл

85.47

96.67

1346

15071.12

11.19697

0.115827

Максвел .Хаус

23.34

26.61

264

862.7242

3.267895

0.122807

Н.классик

22.59

25.60

825

2479.223

3.005119

0.117387

Пеле

21.02

24.00

764

2279.958

2.984238

0.124343

Калимант МПК

24.38

27.62

349

1131.542

3.242242

0.117387

Чибо Мокка

66.52

75.50

20

179.6035

8.980176

0.118943

Якобс монарх

78.85

89.50

47

500.3326

10.64537

0.118943

Амбасадор

76.22

86.13

10

99.08761

9.908761

0.115044

Бон

21.24

24.00

36

99.39823

2.761062

0.115044

Касик

16.91

19.11

50

109.9248

2.198496

0.115044

Милагро Арома

23.19

26.55

68

228.6314

3.362227

0.126638

Мокате Алексадро

16.90

19.13

3

6.69212

2.230707

0.116608

Черная карта

124.06

140.56

21

346.4996

16.49998

0.117387

Моцарт

19.03

21.50

4

9.893805

2.473451

0.115044

Бабаевский капуч.

15.23

17.30

214

443.2211

2.071127

0.119718

Вдохновение

22.96

26.10

1671

5255.053

3.144855

0.120493

Люкс

14.99

17.10

3181

6721.919

2.113146

0.123576

Ореховый

8.85

10.05

1367

1634.077

1.195374

0.118943

Аленка

13.29

15.10

8933

16148.6

1.807746

0.119718

Для вас

11.92

13.50

543

860.5088

1.584731

0.117387

Альп.Голд

10.05

11.46

13991

19690.49

1.407368

0.122807

Кремль

3.63

4.10

1291

608.9407

0.471681

0.115044

Кофе с молоком

10.89

12.35

145

211.6054

1.459347

0.118166

Фазер молочн.

47.93

54.40

259

1675.856

6.470485

0.118943

Дед мороз

6.77

7.66

351

311.4186

0.887233

0.115827

Новогодний праздник

22.65

25.60

40

117.8053

2.945133

0.115044

Англ.утро

3.54

4.00

1161

537.8992

0.463307

0.115827

Беседа

11.82

13.42

1263

2016.015

1.596211

0.118943

Брук Бонд

13.94

15.90

448

880.2552

1.964855

0.123576

Дилма Бру

7.01

7.96

113

106.9866

0.946784

0.118943

Золотая чаша

6.70

7.59

560

498.9437

0.890971

0.117387

Импра зел.

10.84

12.27

1044

1493.732

1.430777

0.116608

Кордон блю лист

3.54

4.00

1

0.460177

0.460177

0.115044

Лисма

2.65

3.02

810

298.5266

0.368551

0.122037

Пр. Нури

5.99

6.83

820

687.793

0.838772

0.122807

Шахразада

14.27

16.20

319

614.6722

1.926872

0.118943

Среднее значение

52.89

60.16

941.0182

3622.148

7.261184

0.119559

 

Таблица 3 Расчетные показатели для анализа ассортимента за первое полугодие 2014 года

 

Ассортиментная

позиция

Переменные

затраты

Цена

продажи

Количество

проданных

единиц

Общая

валовая

маржа

Валовая маржа

на единицу

продукции

Процент

валовой

маржи

C

P

Q

МСА

MCU

MCI

Бонд

92.48

104.50

447

5373.889

12.02212

0.115044

ЛМ

111.24

125.70

1199

17338.81

14.46106

0.115044

Мальборо

183.52

208.30

181

4484.415

24.77577

0.118943

Парламент

271.97

309.50

157

5892.467

37.53163

0.121265

Честерфильд

137.08

154.90

313

5577.771

17.82035

0.115044

Альянс

51.05

58.20

864

6175.326

7.147368

0.122807

Три короля

47.18

53.50

65

410.9215

6.321869

0.118166

Балк.звезда мягкая

43.02

49.47

1268

8181.908

6.452609

0.130435

БС

68.63

78.38

3

29.23807

9.746025

0.124343

Винстон

124.59

142.66

80

1445.289

18.06611

0.126638

Интер

32.49

37.23

2

9.486178

4.743089

0.1274

Сенатор

189.24

217.25

2

56.01568

28.00784

0.12892

Кэмэл

170.71

196.15

4

101.7453

25.43634

0.129678

Петр1

82.74

93.50

92

989.6106

10.75664

0.115044

Ротманс

244.70

281.40

1

36.70435

36.70435

0.130435

Ява золотая

95.33

108.30

420

5445.507

12.96549

0.119718

Гранд

25.61

29.20

247

885.7333

3.585965

0.122807

Золотой орёл

39.09

44.60

367

2022.714

5.511481

0.123576

Гор.шоколад Версаль

22.22

25.17

169

499.3346

2.954643

0.117387

Годен Игл

83.55

94.50

1021

11175.48

10.94562

0.115827

Максвел .Хаус

22.30

25.60

240

792.0836

3.300348

0.12892

Н.классик

21.89

24.80

632

1839.884

2.911209

0.117387

Пеле

19.74

22.54

707

1981.507

2.802697

0.124343

Калимант МПК

23.79

26.95

130

411.267

3.163592

0.117387

Чибо Мокка

65.66

74.52

31

274.772

8.863612

0.118943

Якобс монарх

73.95

84.30

46

476.2211

10.35263

0.122807

Амбасадор

78.67

88.90

10

102.2743

10.22743

0.115044

Бон

23.14

26.15

29

87.24381

3.008407

0.115044

Касик

17.78

20.09

48

110.9395

2.311239

0.115044

Милагро Арома

26.16

30.08

78

306.0313

3.923478

0.130435

Мокате Алексадро

16.78

19.00

1

2.215548

2.215548

0.116608

Черная карта

124.71

141.30

22

364.9107

16.58685

0.117387

Моцарт

19.47

22.00

1

2.530973

2.530973

0.115044

Бабаевский капуч.

14.64

16.63

87

173.2096

1.990915

0.119718

Вдохновение

22.85

26.00

1410

4445.589

3.1529

0.121265

Люкс

13.66

15.60

2237

4339.232

1.939755

0.124343

Ореховый

8.54

9.69

488

558.7729

1.145026

0.118166

Аленка

13.30

15.10

5374

9651.893

1.796035

0.118943

Для вас

11.17

12.65

488

724.6563

1.484951

0.117387

Альп.Голд

9.63

11.00

8659

11843.57

1.367776

0.124343

Кремль

3.59

4.06

702

327.8899

0.46708

0.115044

Кофе с молоком

11.42

12.95

170

260.142

1.530247

0.118166

Фазер молочн.

47.13

53.49

172

1094.306

6.362247

0.118943

Дед мороз

6.18

6.99

300

242.8886

0.809629

0.115827

Новогодний праздник

23.11

26.11

38

114.1446

3.003805

0.115044

Англ.утро

3.54

4.00

326

151.038

0.463307

0.115827

Беседа

11.06

12.55

647

965.7971

1.492731

0.118943

Брук Бонд

13.58

15.50

328

628.2594

1.915425

0.123576

Дилма Бру

7.55

8.57

144

146.7848

1.019339

0.118943

Золотая чаша

7.48

8.47

516

513.0443

0.994272

0.117387

Импра зел.

10.87

12.30

1129

1619.297

1.434276

0.116608

Кордон блю лист

3.54

4.00

40

18.40708

0.460177

0.115044

Лисма

4.71

5.36

447

292.3906

0.654118

0.122037

Пр. Нури

5.89

6.72

565

466.2737

0.825263

0.122807

Шахразада

14.36

16.30

266

515.7119

1.938767

0.118943

Среднее значение

53.06

60.41

607.4545

2217.774

7.352772

0.120186

 

Как видно из табл. 1-3 во втором полугодии 2013 года было продано больше единиц товара, чем в первом. Однако в 2014 году произошло некоторое снижение объёма продаж. Причины этому разные, но одна существенная – это увеличение продажи шоколада к новому году, что вызвало увеличение среднего значения продаж по всему ассортименту во втором полугодии 2003 года.

Так же интересен тот факт, что практически не увеличивается средние значения переменных издержек и цены. Руководство то понижает цены на один товар, то повышает на другой, в зависимости от сложившейся ситуации на рынках.

В табл. 4 приведены двоичные коды всего ассортимента фирмы.

Таблица 4 Двоичные коды всего ассортимента фирмы

 

Позиция

Первое полугодие 2013 г.

Второе полугодие2013 г.

Первое полугодие 2014 г.

Бонд

1 1 0 - 1 1 0

1 1 0 - 1 1 0

0 1 0 - 1 1 0

ЛМ

1 1 0 - 1 1 0

1 1 0 - 1 1 0

1 1 0 - 1 1 0

Мальборо

0 1 0 - 1 1 0

0 1 0 - 1 1 0

0 1 0 - 1 1 0

Парламент

0 1 0 - 1 1 0

0 1 0 - 1 1 0

0 1 0 - 1 1 1

Честерфильд

1 1 0 - 1 1 0

0 1 0 - 1 1 0

0 1 0 - 1 1 0

Альянс

1 0 1 - 1 0 0

1 0 1 - 1 0 1

1 0 1 - 1 0 1

Три короля

0 0 1 - 0 0 0

0 0 1 - 0 0 0

0 0 1 - 0 0 0

Балк.звезда мягкая

1 0 1 - 1 0 1

1 0 1 - 0 0 1

1 0 1 - 1 0 1

БС

0 1 0 - 0 1 1

0 1 0 - 0 1 1

0 1 0 - 0 1 1

Винстон

0 1 0 - 0 1 1

0 1 0 - 0 1 1

0 1 0 - 0 1 1

Интер

0 0 1 - 0 0 1

0 0 1 - 0 0 1

0 0 1 - 0 0 1

Сенатор

0 1 0 - 0 1 1

0 1 0 - 0 1 1

0 1 0 - 0 1 1

Кэмэл

0 1 0 - 0 1 1

0 1 0 - 0 1 1

0 1 0 - 0 1 1

Петр1

0 1 0 - 1 1 0

0 1 0 - 0 1 0

0 1 0 - 0 1 0

Ротманс

0 1 0 - 0 1 1

0 1 0 - 0 1 1

0 1 0 - 0 1 1

Ява золотая

1 1 0 - 1 1 0

0 1 0 - 1 1 0

0 1 0 - 1 1 0

Гранд

0 0 1 - 0 0 1

0 0 1 - 0 0 1

0 0 1 - 0 0 1

Золотой орёл

0 0 1 - 0 0 1

0 0 1 - 0 0 1

0 0 1 - 0 0 1

Гор.шоколад Версаль

0 0 1 - 0 0 0

0 0 1 - 0 0 0

0 0 1 - 0 0 0

Годен Игл

1 1 0 - 1 1 0

1 1 0 - 1 1 0

1 1 0 - 1 1 0

Максвел .Хаус

0 0 1 - 0 0 1

0 0 1 - 0 0 1

0 0 1 - 0 0 1

Н.классик

1 0 1 - 0 0 0

0 0 1 - 0 0 0

1 0 1 - 0 0 0

Пеле

1 0 1 - 0 0 1

0 0 1 - 0 0 1

1 0 1 - 0 0 1

Калимант МПК

0 0 1 - 0 0 0

0 0 1 - 0 0 0

0 0 1 - 0 0 0

Чибо Мокка

0 1 0 - 0 1 1

0 1 0 - 0 1 0

0 1 0 - 0 1 0

Якобс монарх

0 1 0 - 0 1 1

0 1 0 - 0 1 0

0 1 0 - 0 1 1

Амбасадор

0 1 0 - 0 1 0

0 1 0 - 0 1 0

0 1 0 - 0 1 0

Бон

0 0 1 - 0 0 0

0 0 1 - 0 0 0

0 0 1 - 0 0 0

Касик

0 0 1 - 0 0 0

0 0 1 - 0 0 0

0 0 1 - 0 0 0

Милагро Арома

0 0 1 - 0 0 1

0 0 1 - 0 0 1

0 0 1 - 0 0 1

Мокате Алексадро

0 0 1 - 0 0 0

0 0 1 - 0 0 0

0 0 1 - 0 0 0

Черная карта

0 1 0 - 0 1 0

0 1 0 - 0 1 0

0 1 0 - 0 1 0

Моцарт

0 0 1 - 0 0 0

0 0 1 - 0 0 0

0 0 1 - 0 0 0

Бабаевский капуч.

0 0 1 - 0 0 1

0 0 1 - 0 0 1

0 0 1 - 0 0 0

Вдохновение

0 0 1 - 0 0 1

1 0 1 - 1 0 1

1 0 1 - 1 0 1

Люкс

1 0 1 - 1 0 1

1 0 1 - 1 0 1

1 0 1 - 1 0 1

Ореховый

0 0 1 - 0 0 1

1 0 1 - 0 0 0

0 0 1 - 0 0 0

Аленка

0 0 1 - 0 0 1

1 0 1 - 1 0 1

1 0 1 - 1 0 0

Для вас

1 0 1 - 0 0 0

0 0 1 - 0 0 0

0 0 1 - 0 0 0

Альп.Голд

1 0 1 - 1 0 1

1 0 1 - 1 0 1

1 0 1 - 1 0 1

Кремль

1 0 1 - 0 0 0

1 0 1 - 0 0 0

1 0 1 - 0 0 0

Кофе с молоком

0 0 1 - 0 0 1

0 0 1 - 0 0 0

0 0 1 - 0 0 0

Фазер молочн.

0 0 1 - 0 0 1

0 0 1 - 0 0 0

0 0 1 - 0 0 0

Дед мороз

0 0 1 - 0 0 0

0 0 1 - 0 0 0

0 0 1 - 0 0 0

Новогодний праздник

0 0 1 - 0 0 0

0 0 1 - 0 0 0

0 0 1 - 0 0 0

Англ.утро

1 0 1 - 0 0 0

1 0 1 - 0 0 0

0 0 1 - 0 0 0

Беседа

1 0 1 - 0 0 1

1 0 1 - 0 0 0

1 0 1 - 0 0 0

Брук Бонд

0 0 1 - 0 0 1

0 0 1 - 0 0 0

0 0 1 - 0 0 0

Дилма Бру

0 0 1 - 0 0 1

0 0 1 - 0 0 1

0 0 1 - 0 0 1

Золотая чаша

0 0 1 - 0 0 0

0 0 1 - 0 0 0

0 0 1 - 0 0 0

Импра зел.

1 0 1 - 0 0 0

1 0 1 - 0 0 0

1 0 1 - 0 0 0

Кордон блю лист

0 0 1 - 0 0 0

0 0 1 - 0 0 0

0 0 1 - 0 0 0

Лисма

1 0 1 - 0 0 0

0 0 1 - 1 0 0

0 0 1 - 0 0 1

Пр. Нури

1 0 1 - 0 0 1

0 0 1 - 0 0 1

0 0 1 - 0 0 1

Шахразада

0 0 1 - 0 0 1

0 0 1 - 0 0 0

0 0 1 - 0 0 0

 

На основании табл. 4 строим матрицу МАРКОН (рис. 1).

матрица маркон

Рис. 1 Динамическая решетка МАРКОН для всего ассортимента.

В матрице можно выделить товары, которые приносят фирме основные прибыли – это «ЛМ», «Голден игл». Так же предприятию большие прибыли приносят «Люкс», «Альянс», «Альпен Гольд», «Балканская звезда». Средний уровень валовой маржи всего ассортимента ниже среднего уровня валовой маржи сигарет, поэтому «Балканская звезда» занимает другие позиции в матрице МАРКОН. В первом полугодии 2013 года товары «Честерфильд», «Бонд», «Ява золотая» тоже приносили большую прибыль, но впоследствии их спрос несколько упал(объём продаж стал ниже среднего уровня всего ассортимента фирмы). Эти товары перешли к элитным, таким как «Мальборо» и «Парламент», имеющие большие цены и большие переменные издержки. Большие переменные издержки говорят, что товар повышенного качества. «Петр 1» в первом полугодии 2013 года тоже относился к этим товарам, но во втором уровень валовой маржи стал ниже среднего значения.

«БС», «Винстон», «Сенатор», «Кэмэл», «Романс», «ЧибоМокка», «Якобс Монарх», «Амбасадор», «Чёрная карта» обладают определенным резервом рентабельности, но не приносит значительной выручки и их валовая маржа ниже среднего значения всего ассортимента фирмы. Эти товары разнообразили ассортимент фирмы.

«Пеле», «Беседа», «Н.классик», «Кремль», «Импра зел» относятся к товарам, которые поглощают большой объём ресурсов, но не приносят соответствующую отдачу в виде валовой маржи не ниже среднего уровня всего ассортимента. Как уже говорилось такие их нужно либо убирать с рынка, либо более активно продвигать на рынок. В первом полугодии 2013 года к таким товарам относились «Принцесса Нури», «Для вас», «Английское утро», «Лисма». Однако в последствии они стали поступать на рынок в меньшем количестве.

Все остальные товары – «Интер», «Гранд», «Золотой орел», «Максвелл Хаус», «Милагро Арома», «Бабаевский кап.», «Вдохновение», «Кофе с молоком», «Ореховый», «Фазер молочный», Аленка, «Дилма Бру», «Шахразада», «Три короля», «Горячий шоколад Версаль», «Калимант МПК», Бон, «Касик», «Мокате Александро», «Моцарт», «Золотая чаша», «Дед мороз», «Кордон», «Новогодний праздник» не приносят высоких прибылей. Объем их продаж ниже среднего уровня всего ассортимента фирмы. Несмотря на свою финансовую уязвимость они необходимы фирме по каким-то другим соображениям. Шоколад «Аленка» относился к таким товарам в первом полугодии 2013 года, но во втором полугодии в связи с резким ростом объёма продаж стал приносить фирме большую прибыль.

Таким образом, тщательно проанализировав положение каждого артикула и его движение в матрице МАРКОН можно сделать некоторые выводы:

Предприятие может стабильно закупать, а в некоторых случаях закупать большее количество таких товаров, как «ЛМ», «Голден игл», «Люкс», «Альянс», «Альпен Гольд», «Балканская звезда», т.к они приносят основную прибыль.

Скорее всего предприятию следует отказаться от закупки товара «Кремль».

Товары «Пеле», «Беседа», «Н.классик», «Импра зел» обладают некоторым потенциалом продаж, это доказал анализ каждой ассортиментной группы в отдельности, т.к. там эти товары занимали лидирующие позиции. Поэтому их можно продолжать закупать и желательно более усилено продвигать на рынок.

Сигареты «Мальборо», «Парламент» необходимо постоянно закупать. Т.к. они будут пользоваться спросом, хотя и невысоким, еще долго.

Остальные товары не приносят больших прибылей предприятию, но по разным причинам (престиж, реклама, насыщение ассортимента, традиции, новые товары) их нужно продолжать закупать и продвигать на рынок.

Расчеты полной себестоимости и рентабельности единицы товара в каждом полугодии представлены в табл. 5-7.

 






 






Рейтинг@Mail.ru

Goodstudents Goodstudents



Все права на материалы сайта принадлежат авторам. Копирование (полное или частичное) любых материалов сайта возможно только при указании ссылки на источник (администратор сайта).