Goodstudents.ru

Главная

Идеи для бизнеса. Примеры бизнес-планов Бизнес-план Открытие спортивного комплекса
Бизнес-план Открытие спортивного комплекса


Бизнес-план Открытие спортивного комплекса


 

Курсовой проект:

Бизнес-план Спортивный комплекс «Rocky Balboa»

1. Титульный лист.

Школа бокса «Rocky Balboa» это спортивный комплекс, оборудованный по последнему слову техники и предоставляющий услуги квалифицированных специалистов.

На начальных стадиях развития предлагается оборудовать зал бокса и массажный кабинет. При достижении популярности центра планируется основание женской группы и набор новых специалистов. Постепенно планируется открытие бассейна на территории центра.

Предполагается участие во всех крупных соревнованиях по данному виду спорта, проводимых в области, ЦФО и России. Особое внимание будет уделяться младшей группе.

Спортивный комплекс «Rocky Balboa» будет основан в новом микрорайоне города Ярославль «Машиностроитель», на месте закрытого старого спорткомплекса.

2. Вводная часть.

В качестве цели проекта рассматривается открытие спортивного комплекса.

Представляется логичным открытие спортивного комплекса в микрорайоне «Машиностроитель» города Ярославль, так как поблизости отсутствуют подобные комплексы, а также в связи с ростом интереса населения к данному виду спорта.

В пользу открытия спортивного комплекса говорит также одобрительное отношение администрации – проводятся различные турниры, перспективные спортсмены получают возможность проявить себя на мировой арене и получить денежную премию.

Преимущества для проекта:

- отсутствие конкурентов на ранних стадиях развития комплекса и привлечения клиентов;

- нарастание интереса местного населения к данному виду спорта (особенно молодежи);

- проведение надежной и практичной рекламы – размещение объявлений в журналах, газетах, социальных сетях, вывешивание плакатов, бесплатная выдача буклетов и флаеров;

Для основания спортивного комплекса потребуется около 900 000 руб. на первоначальную закупку оборудования, аренду помещения и найма работников (пока без учета рекламы).

3. Анализ положения дел в отрасли.

Администрации всех городов России поощряют занятия спортом. В качестве доказательства можно привести ряд законов и мероприятий, принятых в целях повышения интереса к спорту:

· Закон «О поощрительных выплатах в сфере физической культуры и спорта»

· Постановление «Об утверждении порядка предоставления местным бюджетам субсидий из областного фонда софинансирования расходов на проведение физкультурно - оздоровительных и спортивных мероприятий

· Мероприятия «Кросс наций», «Лыжня России», «Оранжевый мяч» и другие.

В связи с частым проведением Универсиад и Спартакиад ЦФО и России, Первенства России и Чемпионатов России и различных других турниров имеется прекрасная возможность продемонстрировать свои возможности победителям этих соревнований и как следствие – скрытая реклама центров, подготовивших этих участников.

Занятия в спортивном комплексе рассчитаны на мужчин 10-34 лет, хотя впоследствии можно создать отдельные группы для девочек и женщин.

Спортивный центр «Rocky Balboa» предлагается открыть в микрорайоне «Машиностроитель». Следует отметить, что жилье в этой части города стоит довольно дорого, и потенциальные клиенты будут требовать услуги достаточно высокого качества, следовательно, оборудовать спортивный комплекс потребуется лучшим инвентарём. Таким образом, главный акцент ставится на качество услуг.

Приведу достоинства и недостатки предлагаемого мной плана развития спортивного комплекса «Rocky Balboa».

Достоинства:

- Довольно высокое качество предлагаемых услуг;

- Наличие множества потенциальных клиентов и, как следствие, высокий доход от проекта;

Недостатки:

- Требуются большие капиталовложения на начальных стадиях развития;


4. Существо предлагаемого проекта.

Первоначально «Rocky Balboa» будет ориентирован на возрастную группу от 10 до 34 лет. Будет оборудован отдельный зал для занятий боксом и массажный кабинет. Потребуется оборудовать раздевалки, медпункт и душевые. Затем потребуется нанять отдельных тренеров для мужчин и женщин, а также массажистов и другой обслуживающий персонал.

При выходе на стабильный уровень работы центра можно нанять несколько охранников и закупить оборудование для них.

После получения выручки, равной затратам при основании и оборудовании центра, а также достижения популярности в городе, предполагается оборудовать бассейн и нанять тренеров для занятий.

Опишу все, что потребуется при основании комплекса, цены на аренду помещения, вещи для оборудования залов, зарплаты тренеров и другое:

1) Цена аренды помещения под спортивный центр варьируется от 450 до 550 руб. за кв. м. в месяц. Есть возможность снять помещение площадью 200 кв. м. с ценой 450 руб. за кв. м. в месяц – это хорошая цена и площадь помещения дает возможность разместить все, что потребуется для работы;

2) Средняя зарплата тренера зала бокса зала – от 20000 руб. в месяц. В начале потребуется 2 тренера. Примем зарплату в 25000 руб. в месяц каждому – спортивный центр предполагается сделать популярным в данном городе, а для этого персонал надо обеспечивать должным образом. Данное решение принято на том основании, что именно эти тренера будут готовить спортсменов, принимающих участие в соревнованиях. Необходимо всеми средствами обеспечить победу наших спортсменов, так как это несет рекламу нашего центра;

3) Средняя зарплата массажиста – 15 000 руб. в мес. Массажистов можно набрать из молодых студентов Медицинской Академии, перед которыми не так остро стоит жилищный вопрос по сравнению с представителями других слоев населения. Это позволяет предлагать им именно такую зарплату – их подготовка не высока, но вполне достаточна для этой работы и это надо учесть при оплате их труда. Количество студентов, желающих работать, достаточно велико, а значит проблем при наборе данной части персонала не будет. Оптимальным количеством массажистов будет 2 человека. Принимаю их зарплату в 15 000 руб. в мес.;

4) Средняя зарплата врача – 20 000 руб. в мес. Необходимо качественное оказание первой помощи при несчастных случаях. Тренера обычно обладают необходимыми знаниями, но разумнее нанять врача общей практики, обученного именно для таких случаев. Принимаю зарплату в 20 000 руб. в мес.

5) Средняя зарплата бухгалтера – около 7 000 руб. в мес. Задачей бухгалтера будет оформление различных бумаг на должном уровне. В начале работы хватит и 1 человека, зарплату принимаю в 7 000 руб. в мес.;

6) Средняя зарплата приходящей уборщицы – около 3000 руб. в мес. В начале работы достаточно 1 человека, принимаю зарплату в 3 000 руб. в мес.;

Требуемый инвентарь разумно показать в таблице:

 

Название

Цена за шт. (руб.)

Количество (шт.)

Ринг боксерский

160 000

1

Снаряд боксерский

8 000

5

Груша боксерская

9 500

5

Стенка гимнастическая

3 000

4

Секундомер специализированный

5 000

1

Перчатки боксерские

3 000

10

Перчатки снарядные

1 500

10

Гиря 24 кг

2 000

2

Гиря 32 кг

1 600

2

Гантель 1 кг

165

10

Гантель 0,5 кг

120

10

Гантель 0,2 кг

100

10

Скакалка длина 3,8 м

55

20

Брусья

54 000

1

Свисток

20

10

Груша пневматическая

3 000

2

Мяч набивной

2 000

2

Массажный стол

70 000

2

Кресло кожаное

15 000

2

Скамейка для раздевалок длина 2 м

4 300

10

Шкафчик для раздевалок

7 200

10

Шкаф

10 000

1

Стол письменный

3 000

1

Прочие расходы

10 000

Итого

693 850

 

В графе «прочие расходы» указаны расходы на инвентарь, требуемый специалистам сферы обслуживания (бухгалтер, уборщик).

5. Производственный план.

Приведу список оборудования, которое предлагается закупить и, исходя из этой информации, определю количество одновременно обслуживаемых клиентов:

 

Название

Количество (шт.)

Зал бокса

Ринг боксерский

1

Снаряд боксерский

5

Груша боксерская

5

Стенка гимнастическая

4

Секундомер специализированный

1

Перчатки боксерские

10

Перчатки снарядные

10

Гиря 24 кг

2

Гиря 32 кг

2

Гантель 1 кг

10

Гантель 0,5 кг

10

Гантель 0,2 кг

10

Скакалка длина 3,8 м

20

Брусья

1

Свисток

10

Груша пневматическая

2

Мяч набивной

1

Массажный кабинет

Массажный стол

2

Кресло кожаное

2

Шкаф

1

Стол письменный

1

Раздевалки

Шкафчик для раздевалок

10

Скамейка для раздевалок длина 2 м

10

 

Таким образом, в зале бокса есть возможность обслужить до 30 человек, а в массажном кабинете – до 2 человек.

6. План маркетинга.

1.Основные характеристики рынка по данному продукту:

· Ёмкость рынка определяется количеством населения в микрорайоне «Машиностроитель». На данный момент – около 10 000 человек;

· На данный момент отсутствует конкурент;

· Предполагаемое изменение ёмкости рынка и ситуации с конкурентами – в ближайшие время возможно появится конкурент, но ёмкость рынка не изменится – предельное население района не изменится;

· Потребители остановятся именно на «Rocky Balboa» при выборе спортивного комплекса по следующим причинам:

¾ Выгодное расположение спортивного центра;

¾ Низкие цены – цены снижены, по сравнению со средней ценой на услуги такого же уровня, на 5-7%;

· Количество людей, стабильно занимающихся в спортивных центрах, в различных регионах колеблется около 15%. По большей части это люди довольно обеспеченные. Именно такие люди живут в выбранном мной микрорайоне «Машиностроитель». Имеется тенденция по увеличению числа людей, занимающихся спортом.

2. Определение покупателей на выбранном мной рынке:

· Выше сказано, что спортом занимаются примерно 15% от населения в каждом регионе. Также как было сказано, по большей части это люди обеспеченные. По статистике, доходы выше уровня бедности получает примерно 20%. На основании этого можно предположить, что примерно половина этих людей занимается в спортивных центрах. Следовательно, количество клиентов, заинтересованных в качественном спортивном комплексе в микрорайоне «Машиностроитель» – около 5 000 человек.

3. Уровни прогнозирования продаж.

Как видно из предыдущего пункта количество потребителей достаточно велико, при этом пока что в данном микрорайоне отсутствуют спортивные комплексы. Это значит, что недостатка в клиентах на первых порах не будет и как уже сказано в первом пункте, цены снижены на 5-7%. Это окончательно убедит клиентов в выборе «Rocky Balboa» в качестве места для тренировок.

4. Продвижение товаров в условиях конкуренции.

Открытие спортивного центра в новом микрорайоне «Машиностроитель» потребует значительных средств. Для здания под спортивный комплекс арендуем здание старого спорткомплекса. Клиентов достаточно много, охватить их всех непросто при открытии всего одного спортивного комплекса. Следовательно, конкуренции на начальных этапах не будет, так как не так много зданий имеется для аренды на данный момент.

Стратегия маркетинга.

1. Ценовая стратегия.

Так как требуется привлечь клиентов к новому спортивному центру, имеет смысл первоначально занизить цены на 5-7% по сравнению со средней ценой. Приведу список услуг, предлагаемых в спортивном центре.

 

Наименование услуги

Цена за 1 занятие, руб

Посещение зала бокса

500

Посещение массажного кабинета

750

 

Требуемый инвентарь для работы:

 

Наименование товара

Количество (шт.)

Цена за ед.

Массажный кабинет

Массажный стол

2

70 000

Кресло кожанное

2

15 000

Шкаф

1

10 000

Стол письменный

1

3 000

Итого

183 000

Зал бокса

Ринг боксерский

1

160 000

Снаряд боксерский

5

8 000

Груша боксерская

5

9 500

Стенка гимнастическая

4

3 000

Секундомер специализированный

1

5 000

Перчатки боксерские

10

3 000

Перчатки снарядные

10

1 500

Гиря 24 кг

2

2 000

Гиря 32 кг

2

1 600

Гантель 1 кг

10

165

Гантель 0,5 кг

10

120

Гантель 0,2 кг

10

100

Скакалка длина 3,8 м

20

55

Брусья

1

54 000

Свисток

10

20

Груша пневматическая

2

3 000

Мяч набивной

1

2 000

Итого

383 850

 

2. Стратегия в области качества.

Основной упор производится на качество оборудования и квалификацию тренерского и обслуживающего персонала. Это отражается в повышенной зарплате, получаемой персоналом.

 

Специалист

Зарплата, руб. в мес.

Инструктор зала бокса

25 000 (×2)

Массажист

15 000 (×2)

Врач общей практики

20 000

Бухгалтер

7 000

Приходящий уборщик

3 000

Итого:

110 000

 

3. Стратегия продвижения.

Все возможные варианты рекламы рассмотрим в статье «Виды рекламы и их эффективность» Ирины Мамиконян

Наружная реклама.

Наружной рекламой называют любую рекламу, расположенную в городе: на стенах и крышах домов, на стендах, щитах и растяжках, в метро и на и транспорте.

Щиты. Мы привыкли видеть вдоль проезжих частей и пешеходных дорог столбы с рекламой. Она довольно эффективна и всегда обращает на себя внимание. Однако стоит учитывать, что адреса и телефоны не запоминаются. Для эффективности следует использовать крупный шрифт,  емкие слова и по возможности установить несколько щитов с Вашей информацией, чтобы в случае, если с первого раза потребителю не удалось рассмотреть или запомнить сообщение, у них появилась бы вторая попытка. У щитов есть рабочая сторона и нерабочая. Та, что обращена к потоку, – рабочая, а другая сторона (чтобы прочитать текст нужно обернуться) – нерабочая. Конечно, всегда используйте сторону, обращенную к потоку. На нерабочей стороне тоже можно публиковать рекламное сообщение. Это обойдется намного дешевле, но, по большому счету, это выброшенные деньги.

Растяжки. Материал с текстом растягивается над проезжей частью. Длительность контакта у прохожих и автомобилистов с информацией на растяжке намного больше, чем с информацией на щитах. Поэтому можно указывать телефоны, адреса и т.д.

Указатели.  Стрелка показывает направление к Вашему офису.

Вывески – мини щиты, вывешивающиеся перед входом в офис. Обладает таким несравненным качеством, как простота исполнения и дешевизна. Если использовать яркие краски и крупные буквы, то вывеска привлечет к себе внимание издалека.

Штендеры – раскладные конструкции с названием фирмы, телефоном и списком предоставляемых услуг. Выставляются непосредственно рядом со зданием компании.

Люди-сандвичи. Разодетые в костюмы мужчины и женщины всегда обращают на себя внимание прохожих. Они могут завлекать их словами, раздавать им листовки.

Пневмофигуры – это объемные надувные фигуры. Бывают любой формы. Довольно нестандартный способ, поэтому очень хорошо привлекает внимание.

Липкая аппликация – плакат, стикер. Часто встречаются на столбах, стенах домов, в метро, подъездах, университетах и т.д.

Городские конструкции –  реклама размещается на будках, урнах, остановках.

Реклама на и в общественном транспорте: автобусе, маршрутке, трамвае, троллейбусе, электричках и поездах. Можно выбрать маршрутное такси, «дежурящее» по Вашему району и нанести на автомобиль сообщение о Вашем предприятии.

Интернет.

Баннер – прямоугольное графическое изображение. Является самым распространенным рекламным средством во Всемирной паутине. Баннер может содержать любую информацию или картинку. Также он может заключать в себе ссылку на Ваш сайт.  Его можно сделать любого размера (чем больше, тем дороже). Баннеры публикуются на сайтах. Тематика сайта и вашего продукта  также, как и ваши целевые аудитории должны совпадать.

Текстовая реклама. Публикуется на сайтах в виде нескольких строчек справа или слева от основного текста. Или же представляет собой целую статью, посвященную какой-либо компании.

Видеоролики. Дорогой способ рекламы. В Интернете публикуются ролики наподобие телевизионных. Многие крупные компании (Coca-Cola, BMW, Opel) используют в большей степени Интернет, нежели ТВ для размещения своих видеороликов. Также, видеоролики могут содержать скрытую рекламу и быть сделанными так, что возникает желание переслать его другу, разместить в своем дневнике, прокомментировать, т.е. работать как «вирус». Такой вид рекламы в интернете называется - вирусная реклама.

Печатные СМИ

Модульная реклама – определенная часть полосы. Благодаря хорошему оформлению бросается в глаза. Здесь можно указать любую нужную и важную информацию. Поскольку газету можно открыть в любое время и прочитать несколько раз, один модуль сохраняет свою силу примерно неделю. Если читатель заинтересуется предложением, ему не нужно запоминать данные – он может взять газету.

Рубричная реклама – объявления, опубликованные по рубрикам. Очень дешевый вид рекламы. Состоит из обычных строк с указанием нужных характеристик предлагаемых продуктов и услуг. Из-за большого количества аналогичных сообщений легко может затеряться на полосе. Зато каждый простой обыватель может позволить себе такой вид рекламы.

Текстовая реклама – статья, посвященная рекламируемому продукту. Позволяет долго расхваливать товар или услугу, внушая доверие. Стоит такая реклама дороже остальных. Следует заметить, что не все люди читают такие статьи.

Для достижения лучшего эффекта обязательно для начала надо изучить выбранное Вами печатное СМИ. Посмотреть географию и способ распространения, целевую аудиторию, тираж. Важно, чтобы газета обладала хорошей репутацией. Желтая пресса не внушает доверия. Такое отношение обязательно передастся на Ваше рекламное сообщение.

Сделайте объявление ярким. Если Вы решили использовать модуль, то чем больше он будет, тем лучше. Разместите рекламу не менее трех раз – это поможет читателям запомнить Вашу фирму. Больше всего внимания обращают на себя первая, вторая, последняя и предпоследняя полосы.

Телевидение

Видеоролики. Самые распространенный вид рекламы на ТВ. Длительность обычно составляет 15 или 30 секунд. Но бывают меньше и больше. Если Вы решите использовать его для своих рекламных целей, постарайтесь сделать его не банальным и примитивным –  практически всех раздражает глупая реклама. Зато очень многие с удовольствием смотрят красочную и остроумную.

Бегущая строка. Это значительно дешевле видеороликов. Но не все люди читают строки внизу экрана. Такая информация плохо воспринимается и сложно запоминается.

Телемагазины. Программа рассказывает о продукте, о его положительных качествах и предлагает купить его зрителям, сделав звонок.

Спонсорство. Часто Вы были свидетелем того, как ведущий заканчивая программу, произносит имена спонсоров. Это реклама предназначена для поддержания имиджа компании. Для малого бизнеса она невозможна на национальном телевидении. Но вполне возможно стать спонсором какой-нибудь передачи на местном уровне.

Радио.

Дикторское объявление. Человек зачитывает рекламное сообщение, затем оно раз за разом прокручивается на радио.

Музыкальная заставка. Обладает прекрасным преимуществом: благодаря музыке информация запоминается быстрее. Например, раньше сразу на нескольких радиостанциях прокручивалась музыкальная реклама «Мастер Дэнта». Из-за запоминающейся мелодии текст остался в умах людей навсегда: «Мастер Дэнт – сеть стоматологии, номер наш един: 274-хх-хх». Лаконичный и простой текст, который так легко запомнить.

Как и на ТВ следует учитывать время размещения рекламы. Лучшее – это утро (люди едут по делам)  и вечер (возвращаются с работы).

Я выбираю рекламу на общественном транспорте и липкую аппликацию. В их пользу говорит низкая цена по сравнению с другими и эффективность.

 

Наименование рекламы

Цена, руб

Реклама на общественном транспорте

20 000

Реклама на липкой аппликации

5 000

Итого

25 000

 

5. Организационный план.

В настоящее время полномочия директора спортивного комплекса «Rocky Balboa» возлагаю на себя, в случае открытия филиалов центра «Rocky Balboa» будут назначены директора этих филиалов, при этом должность генерального директора оставляю за собой.

Привожу схему организационной структуры спортивного центра.

Организационная структура

Список литературы

1.Ф.Котлер, К.Л.Келлер. Маркетинг,менеджемент 12-е издание – С-П.:Питер,2006.

2. goodstudents.ru

 


 






Рейтинг@Mail.ru

Goodstudents Goodstudents



Все права на материалы сайта принадлежат авторам. Копирование (полное или частичное) любых материалов сайта возможно только при указании ссылки на источник (администратор сайта).