Пример АВС-анализа широкой номенклатуры продукции на текстильном предприятии (ABC-анализ ассортимента)
АВС-анализ. Методические основы оптимизации ассортимента ОАО ХБК «Шуйские ситцы» на основе концепции маркетинга
Концепция маркетинга подразумевает ориентацию на потребителей, предложение потребителям нужных им товаров. Для увеличения количества клиентов, привлечения новых клиентов следует предлагать рынку продукцию, востребованную покупателями, пользующуюся спросом. Один из ключевых методов анализа ассортимента, который позволяет выбрать наиболее ходовые ассортиментные позиции, и, следовательно, пользующиеся наибольшим спросом, является АВС-анализ, основанный на правиле Парето: 80% выручки компании приносит небольшой процент позиций, в основном же большая масса ассортиментных позиций приносит компании лишь 20% выручки. Таким образом, если увеличить производство более ходовых позиций, можно наилучшим образом удовлетворить спрос покупателей, и соответственно увеличить прибыль предприятия.
Итак, проанализируем ассортимент ОАО ХБК «Шуйские ситцы» с помощью популярного на сегодня метода анализа ассортимента – АВС-анализа.
Осуществим АВС-анализ продукции ОАО ХБ "Шуйские Ситцы" за 2010 год. Как правило, для анализа ассортимента с помощью АВС-анализа используются различные программные средства с внедренным в них алгоритмом расчета АВС-анализа. Не имея данного инструмента, выполним расчеты с помощью программного средства Microsoft Excel, отталкиваясь от принципа Парето, который говорит, что 80% товарооборота компании приносит небольшой процент позиций, в основном же большая масса ассортиментных позиций приносит компании лишь 20% товарооборота. Более того, с нашей точки зрения, более актуальным является анализ ассортимента с помощью АВС-анализа, не исходя из показателя товарооборота, а исходя из маржинальной прибыли компании. Поэтому рассчитаем долю каждой ассортиментной позиции в общем ассортименте исходя из количества реализуемых единиц продукции и исходя из маржинальной прибыли по данным ассортиментным позициям. Оттолкнувшись от принципа Парето, примем, что категория А, то есть наиболее рентабельная продукция с точки зрения АВС-анализа приносит компании 80% маржинальной прибыли, категория В, это продукция, которая приносит компании 15% маржинальной прибыли и категория С – это продукция, которая приносит компании лишь 5% маржинальной прибыли. С этой точки зрения проанализируем ассортимент. И подсчитаем, какой процент составляет данное количество ассортиментных позиций в общем количестве реализованной продукции ОАО ХБК «Шуйские Ситцы», отразим по каждой позиции группу согласно АВС-анализу. Представим полученные данные в табл. 1. Разобьем позиции на 3 группы условно (группа А - позиции, приносящие максимальный доход, в количественном выражении составляющие небольшой процент, групп В - товары, приносящие средний доход, в количественном выражении - это порядка трети позиций, группа С - позиции, приносящие минимальный доход, при этом реализуемые в достаточно большом количестве).
Таблица 1 АВС-анализ продукции ОАО ХБК «Шуйские ситцы» за 2010 год
Наименование ассортиментной позиции |
Цена, руб. в 2010 году |
Количество, шт за 2010 год |
Общая валовая маржа за 2010 год, руб. |
Выручка за 2010 год, руб. |
Доля позиции |
Доля |
Группа согласно АВС-анализу |
в количестве проданных ассортимен- тных позиций |
позиции в маржиналь- ной прибыли за 2010 год |
||||||
за 2010 год |
|
||||||
коллекция креп КПБ 2сп |
460,17 |
29463 |
3830723 |
13557988,71 |
2,22% |
15,74% |
Группа А |
КПБ икеа алиссум |
205,92 |
93700 |
3473035 |
19294704 |
7,07% |
14,27% |
Группа А |
коллекция креп КПБ 1.5сп |
361,56 |
33912 |
2452202 |
12261222,72 |
2,56% |
10,07% |
Группа А |
КПБ икея helka 50188844 |
334,4 |
28709 |
1632026 |
9600289,6 |
2,17% |
6,71% |
Группа А |
КПБ икея vitblara 70188843 |
229,46 |
47319 |
1520085 |
10857817,74 |
3,57% |
6,25% |
Группа А |
коллекция персик КПБ 1.5сп |
366,47 |
33111 |
1358845 |
12134188,17 |
2,50% |
5,58% |
Группа А |
коллекция персик КПБ 2сп |
441,57 |
27500 |
1354985 |
12143175 |
2,07% |
5,57% |
Группа А |
КПБ snograss 2сп |
452,1 |
13235 |
1196693 |
5983543,5 |
1,00% |
4,92% |
Группа А |
КПБ икеа блоэльд 401-247-44 |
205,92 |
62595 |
1160061 |
12889562,4 |
4,72% |
4,77% |
Группа А |
коллекция креп КПБ люкс семейный |
642,86 |
7920 |
1062791 |
5091451,2 |
0,60% |
4,37% |
Группа А |
халат жен ми-198-05 s dragby |
179,4 |
25218 |
995278,7 |
4524109,2 |
1,90% |
4,09% |
Группа А |
халат жен ми-198-05 m dragby |
179,4 |
21312 |
943705,4 |
3823372,8 |
1,61% |
3,88% |
Группа А |
халат муж ми-198-05 а xl dragby |
179,4 |
24139 |
779498,7 |
4330536,6 |
1,82% |
3,20% |
Группа А |
коллекция персик КПБ люкс семейный |
561,39 |
10008 |
617979,9 |
5618391,12 |
0,75% |
2,54% |
Группа А |
простыня 1.5сп бязь,слава 150 |
93,87 |
6061 |
131947,7 |
568946,07 |
0,46% |
0,54% |
Группа В |
мир вкуса КСБ м-07-00 ск 250*145 12сал |
262,2 |
2310 |
127191,3 |
605682 |
0,17% |
0,52% |
Группа В |
наматрацник 190*70 |
415,53 |
1352 |
121650,7 |
561796,56 |
0,10% |
0,50% |
Группа В |
салфетка техн 40*40 |
1,53 |
390121 |
118633,5 |
596885,13 |
29,42% |
0,49% |
Группа В |
пеленка 120*80 персик |
26,8 |
18092 |
114733,1 |
484865,6 |
1,36% |
0,47% |
Группа В |
набор полот 75(70)*40,60*45,80*40 2шт |
30,58 |
26137 |
111896 |
799269,46 |
1,97% |
0,46% |
Группа В |
мамино счастье КПБ кроха ми-30-01 сит |
168,08 |
5666 |
108165,8 |
952341,28 |
0,43% |
0,44% |
Группа В |
мир вкуса КСБ м-07-00 ск 250*145 6сал |
228,56 |
2533 |
104192,3 |
578942,48 |
0,19% |
0,43% |
Группа В |
пододеяльник 1.5сп бязь,слава 150 |
169,89 |
2949 |
100202,6 |
501005,61 |
0,22% |
0,41% |
Группа В |
КПБ 1.5сп (1 наволочка 50*70) |
218,04 |
5400 |
94194,14 |
1177416 |
0,41% |
0,39% |
Группа В |
халат жен ми-198-05 s dattern |
179,4 |
2457 |
92547,55 |
440785,8 |
0,19% |
0,38% |
Группа В |
пододеяльник 1.5сп сит 150 |
131,18 |
2390 |
89867,25 |
313520,2 |
0,18% |
0,37% |
Группа В |
коллекция грани одеяло 1.5сп псв обл бяз |
337,11 |
1563 |
89598,22 |
526902,93 |
0,12% |
0,37% |
Группа В |
простыня на резинке гофре (200*160+25) |
211,74 |
1744 |
87824,83 |
369274,56 |
0,13% |
0,36% |
Группа В |
салфетка техн 40*40 б/шва спецзаказ |
1,53 |
321300 |
102271,7 |
491589 |
24,23% |
0,42% |
Группа С |
халат жен ми-198-05 m р-р100 |
201,47 |
482 |
25492,78 |
97108,54 |
0,04% |
0,10% |
Группа С |
халат жен с капюш ми-140-04 р-р 164- 96 |
205,53 |
458 |
25417,7 |
94132,74 |
0,03% |
0,10% |
Группа С |
набор кроха персик |
88,67 |
1265 |
24303,24 |
112167,55 |
0,10% |
0,10% |
Группа С |
одеяло детс 110*140 псв ситец |
247,96 |
781 |
24092,32 |
193656,76 |
0,06% |
0,10% |
Группа С |
набор наволочек сит 70*70 2шт |
58,09 |
2432 |
24018,23 |
141274,88 |
0,18% |
0,10% |
Группа С |
КПБ 1.5сп бязь 150 2нав 60*60 |
264,28 |
386 |
23487,14 |
102012,08 |
0,03% |
0,10% |
Группа С |
КПБ 1.5сп бязь лайт 80 |
256,36 |
368 |
23238,45 |
94340,48 |
0,03% |
0,10% |
Группа С |
набор детский ми-168-05 бязь |
484,64 |
331 |
22495,58 |
160415,84 |
0,02% |
0,09% |
Группа С |
халат муж с капюш ми-140-04 а р-р108 |
207,42 |
540 |
22415,86 |
112006,8 |
0,04% |
0,09% |
Группа С |
простыня 2сп персик |
114,49 |
1083 |
22312,51 |
123992,67 |
0,08% |
0,09% |
Группа С |
салфетка техн персик |
1,53 |
66600 |
22145,68 |
101898 |
5,02% |
0,09% |
Группа С |
халат жен ми-198-05 m р-р 96 |
208,68 |
414 |
22013,17 |
86393,52 |
0,03% |
0,09% |
Группа С |
cottonclub КПБ семейный |
802,63 |
322 |
21810,61 |
258446,86 |
0,02% |
0,09% |
Группа С |
халат жен ми-198-05 m р-р104 |
202,75 |
556 |
21414,25 |
112729 |
0,04% |
0,09% |
Группа С |
рецепт уюта ми-125-04 6 сал 45*45 ассор1 |
271,36 |
432 |
21100,88 |
117227,52 |
0,03% |
0,09% |
Группа С |
мир вкуса КСБ ми-07-00 ск 145*145 6сал |
159,76 |
1200 |
21088,85 |
191712 |
0,09% |
0,09% |
Группа С |
Итого по группе А согласно АВС-анализу |
|
|
|
|
34,55% |
91,94% |
|
Итого по группе B согласно АВС-анализу |
|
|
|
|
30,17% |
6,06% |
|
Итого по группе С согласно АВС-анализу |
|
|
|
|
35,28% |
2,00% |
|
ИТОГО ПО АССОРТИМЕНТУ |
246 |
1325866 |
24339672,64 |
143179090,7 |
100,00% |
100,00% |
|
Таким образом, мы привели для каждой ассортиментной позиции группу согласно АВС-анализу. Заметим, что в группу А по АВС-анализу, то есть позиций, приносящих компании наибольший процент общей маржинальной прибыли попали ассортиментные позиции, которые по показателю «количество реализованной продукции (в штуках)» составили 35% общего ассортимента компании, в группу В по АВС-анализу (как правило позиции, приносящие компании 15% от величины общей маржинальной прибыли) попали ассортиментные позиции, которые по показателю «количество реализованной продукции (в штуках)» составили 30% общего ассортимента компании, в группу С по АВС-анализу, (как правило позиций, приносящих компании лишь 5% от величины общей маржинальной прибыли) попали ассортиментные позиции, которые по показателю «количество реализованной продукции (в штуках)» составили 35% общего ассортимента компании.
Таким образом, менеджменту предприятия следует увеличивать количество ассортиментных позиций, которые попали в группу А согласно АВС-анализу, контролировать позиции, которые попали в группу В, и особо контролировать, либо исключить из ассортимента предприятия позиции, которые попали в группу С согласно АВС-анализу.
Таким образом, каждое предприятие должно реализовывать различные маркетинговые мероприятия. Организация работы предприятия на основе концепции маркетинга позволяет увеличивать сбыт продукции, привлекать клиентов, стабильно и уверенно вести деятельность на рынке.
Похожие материалы |
Нахождение стоимости основных и оборотных средств
Анализ Высшего учебного заведения методом SWOT
Оценка эффективности инвестиций - находим NPV, IRR, окупаемость