Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение высшего

профессионального образования

Курсовой проект:

Бизнес-план

Иваново 2012

Содержание:

Введение.

1) Теоретические основы бизнес планирования.

2) Бизнес-план предприятия.

2.1. Титульный лист (резюме).

2.2. Вводная часть.

2.3. Анализ рынка сбыта.

2.4. Суть предлагаемого проекта.

2.5. Производственный план.

2.6. План маркетинга.

2.7. Организационный план.

2.8. Анализ рынков.

2.9. Финансовый план.

3) Прогноз реализации бизнес-плана на территории Ивановской области.

Введение.

Тема бизнес планирования одинаково важна как для тех, кто только собирается создавать новое предприятие, так и для тех, кто уже не новичок в бизнесе, однако хочет расширить его объемы, видоизменить или дополнить направления своей деятельности.

Все предприятия (фирмы, компании) нуждаются в бизнес-плане. Тем не менее, для многих, особенно в нашей стране, необходимость разработки бизнес-плана не является неоспоримой истиной.

В условиях рыночных отношений центр экономической деятельности перемещается к основному звену всей экономики – предприятию. Именно на этом уровне создается, нужная обществу продукция, оказывается необходимые услуги. На предприятии сосредоточены наиболее квалифицированные кадры. Здесь решаются вопросы экономного расходования ресурсов, применение высокопроизводительной техники и технологии. На предприятии добиваются снижения до минимума издержек производства и реализации продукции, разрабатываются бизнес-планы. Все это требует глубоких экономических знаний. В условиях рыночной экономики выживает лишь то предприятие, которое наиболее грамотно и компетентно определит требования рынка, создаст и организует производство продукции, пользующейся спросом, обеспечит высоким доходом высококвалифицированных работников. На предприятиях всех видов основным обобщающим показателем финансовых результатов является планирование. Но не менее важной целью является обеспечение стабильной финансовой устойчивости в его работе. Предприятия могут достигать эти цели только тогда, когда в своей работе будут придерживаться определенных принципов:

1) определенный результат при наименьших затратах - принцип минимизации;

2) наибольший результат при заданном объеме затрат - принцип максимизации.

Обычно анализируются оба показателя, характеризующие успешность экономической деятельности предприятия, так как по отдельности они не могут дать полной и всеобъемлющей оценки деятельности предприятия.

Для того чтобы развиваться в условиях острой конкуренции, руководитель должен видеть, чувствовать результаты всех видов деятельности, а это значит, что необходимо формирование системы взаимосвязанных показателей, отражающих степень достижения целей, период и тип организации.

В конкретном итоге функционирование предприятий в условиях рынка предполагает поиск и разработку каждым из них собственного пути развития.

Иными словами, чтобы не только удержаться, но и развиваться на рынке, предприятие должно улучшать состояние своей экономики: иметь всегда оптимальное соотношение между затратами и результатами производства; изыскивать новые формы приложения капитала, находить новые, более эффективные способы доведения продукции до покупателя, проводить соответствующую товарную политику.

Объектом курсового проекта является методика разработки бизнес-плана.

Предметом курсового проекта является организация бизнес-плана фитнес клуба.

1) Теоретические основы бизнес планирования.

Успех любого бизнеса в первую очередь зависит от того, насколько удачно выбрана сфера предпринимательства, правильно оценена рыночная конъюнктура, выбрана стратегия и разработана тактика ее реализации. При этом необходимо учитывать, что современные проекты требуют, как правило, крупных капиталовложений (инвестиций), не всегда имеющихся у предприятия.

Принятие решения об инвестициях (как внутренних, так и особенно внешних) является стратегической задачей, одной из наиболее важных и сложных задач менеджмента фирмы. При этом следует учитывать, что в сфере интересов потенциального инвестора оказываются практически все аспекты экономической деятельности предприятия, начиная от окружающей социально-экономической макросреды, показателей инфляции, условий налогообложения, состояния и перспектив развития целевых рынков, наличия производственных мощностей, материальных ресурсов и заканчивая стратегией финансирования проекта.

Комплексность данной задачи предъявляет особые требования к создаваемому руководством фирмы хозяйственному механизму, который должен обеспечить наиболее быструю адаптацию деятельности фирмы к изменяющимся внешним условиям макро- и микросреды за счет применения современных методов стратегического планирования.

Стратегическое планирование - это управленческая деятельность по созданию и поддержанию стратегического соответствия между целями фирмы, ее потенциальными материальными и технологическими возможностями и шансами в сфере маркетинга и по достижению стратегического преимущества перед конкурентами.

Таким образом, смысл стратегического планирования состоит в:

1) создании условий для сдерживания стремления руководителей только к максимизации текущей прибыли в ущерб достижению долговременных целей фирмы;

2) ориентировании руководителей в большей степени на предвидение будущих изменений макро- и микросреды фирмы, чем на реагирование на уже произошедшие изменения;

3) определении условий для установления обоснованных приоритетов распределения обычно ограниченных производственных ресурсов с целью их мобилизации для достижения поставленных конкретных целей;

4) уменьшении риска в хозяйственной деятельности и обеспечении концентрации имеющихся ресурсов на выбранных приоритетных направлениях.

Одним из ключевых элементов стратегического планирования является бизнес-план.

Бизнес-планирование позволяет менеджерам и экономистам не только обосновать необходимость разработки того или иного инновационного проекта, но и возможность его реализации в действующих рыночных условиях.

Бизнес-план, в отличие от внутрипроизводственного планирования, включает не весь комплекс общих целей предприятия или корпорации, а одну из важнейших задач, определяющих конкретное содержание планирования нового вида деятельности или бизнес-проекта, оценивая перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и вне нее.

Бизнес-план ориентируется главным образом на разработку новой стратегии, или тактики развития предприятия, тогда как обычное планирование может включать различные виды совместной текущей и перспективной деятельности.

Бизнес-планы разрабатываются непосредственно под руководством и при личном участии предпринимателя - учредителя фирмы.

Таким образом, бизнес-план представляет собой специальный инструмент управления, широко используемый практически во всех областях современной рыночной экономики независимо от масштабов и сферы деятельности предприятия, формы собственности.

Бизнес-план – это документ, содержащий обоснование действий, которые необходимо осуществлять для реализации какого-либо коммерческого проекта или создания нового предприятия. Составлять его рекомендуется на 3-5 лет. Для первого и второго года показатели следует давать в помесячной и поквартальной разбивке, далее – в годовом разрезе.

Бизнес-план необходим:

- для разработки концепции ведения бизнеса и генеральной стратегии развития предприятия;

- для выполнения функции планирования;

- для оценки и контроля процесса развития основной деятельности предприятия;

- для привлечения денежных средств;

- для привлечения частных инвесторов, эффективного использования инвестиций, конкурсного размещения государственных инвестиций в высокоэффективные проекты.

Бизнес-план представляет собой результат комплексного исследования различных сторон деятельности фирмы (производства, реализации продукции, послепродажного обслуживания и др.).

Цель разработки бизнес-плана - дать обоснованную, целостную, системную оценку перспектив развития фирмы, т. е. спрогнозировать и спланировать ее деятельность на ближайший период и перспективу, исходя из потребностей рынка и возможностей фирмы по их удовлетворению.

Побудительными причинами планирования предпринимателем своей деятельности можно считать следующие три:

1) сам процесс бизнес-планирования, включая анализ идеи, заставляет объективно, критически и беспристрастно взглянуть на свой бизнес со всех его сторон. План - это хорошо проложенный маршрут, отражающий очередность действий и приоритеты в условиях ограниченных ресурсов и способствующий предотвращению ошибок при его реализации;

2) бизнес-план является тем рабочим инструментом, который при надлежащем использовании может помочь оперативно контролировать и управлять фирмой;

3) законченный бизнес-план является средством для доведения идей своего бизнеса до всех заинтересованных лиц (банковского менеджера, других финансовых инвесторов, государственных учреждений, профессиональных консультантов и др.), включая работников фирмы.

Бизнес-план помогает решить следующие основные задачи:

- определить конкретное направление деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

- сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегии и тактики их достижения;

- выбрать номенклатуру и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться фирмой потребителям, а также, оценить издержки по их созданию и реализации;

- оценить соответствие кадров фирмы и условий мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

- определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, организации рекламы, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т. п.;

- обеспечить жизнеспособность своей фирмы в условиях жесткой конкуренции;

- добиться максимизации прибыли в конкретных условиях;

- оценить материальное и финансовое положение фирмы.

Пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель может оказаться

Таким образом, лучше не пожалеть времени и средств и заняться бизнес-планированием. Не следует пренебрегать составлением бизнес-плана даже в условиях, когда ситуации на рынке меняются достаточно быстро, так как разработка бизнес-плана – адаптивный процесс, в результате которого проводится регулярная корректировка решений, пересмотр системы мероприятий по выполнению конкретной программы и т. д.

2.Бизнес план

2.1 Титульный лист (резюме)

ООО «Камин» г. Иваново. г. Иваново, ул. 23-я Линия, д. 13

Учредитель- Валатин Е.А. пер Фигурный д. 5 кв 6.

ООО «Камин» это небольшое предприятие по установке, эксплуатации и гарантийном обслуживании индивидуального газового отопления в многоквартирных жилых домах.

Для реализации проекта с учетом всех возможных капитальных затрат необходимо осуществить привлечение денежных средств в размере:

1,5 – 2 млн. руб.

В качестве источников финансирования для вступления проекта в силу следует привлечь соучредителей (партнеров по бизнесу) – 25% совокупной стоимости проекта и взять в банке долгосрочный кредит в размере 75% от стоимости проекта.

2.2 Вводная часть

Отопительный сезон в самом разгаре, но за окном погода не очень-то напоминает русскую зиму. Получая платежки за коммунальные услуги, многие из нас задаются вопросом: «за что!?».

Но он из разряда риторических, потому, что никто полноценно так и не сможет объяснить, почему граждане должны платить за некачественные услуги. И только самые предприимчивые из них устали надеяться на доброго дядю, который и обогреет и подъезд уберет, и горячую воду нужной температуры подаст. Они массово переходят на автономную систему отопления. На ней можно сэкономить немалые средства. Потому, что двухконтурные котлы, установленные в квартирах, могут бесперебойно подавать тепло и горячую воду, независимо от состояния сетей централизованного теплоснабжения.

Современные газовые установки не только экономно расходуют энергоноситель, они устроены таким образом, что хозяин может регулировать температуру в помещении в зависимости от личных предпочтений. Для кого-то нормальной есть африканская жара, а кому-то +20градусов – многовато. Вот и получается, что каждый, кто пользуется индивидуальной системой обогрева, может сделать свою жизнь более комфортной. Кроме того, уезжая из дома на некоторое время, можно вообще выключить котел или поставить его на экономный режим так, чтобы поддерживать необходимый минимум температуры. А то что проектирование газоснабжения, покупка и установка оборудования потребует очень больших затрат на самом деле не вполне соответствует действительности.

Конечно, необходимо будет вложить определенные средства в это благородное дело, однако автономное отопление и горячее водоснабжение окупаются очень быстро и в дальнейшем дают только экономию средств из семейного бюджета, которые раньше уходили на оплату счетов. Если кто и сомневается в эффективности перехода на индивидуальное отопление, для них можно привести цифры официальной статистики. Индивидуальное отопление в 2 – 2, 5 раза эффективнее, чем коммунальное и не требует эксплуатационных расходов. Вот и получается, что однажды вложив деньги в автономное отопление и горячее водоснабжение, человек навсегда избавляется от мучительных отношений с коммунальным хозяйством, подающим тепло и горячую воду в дома.

А сознание того, что средства расходуются не в пример экономнее, создает, кроме прочего, хорошее настроение, поскольку приходит осознание, что человек не дал себя обмануть.

Учитывая все выше сказанное, Ивановскому рынку необходимо предприятие по установке и сервису данного оборудования, коей будет являться наша фирма, мы будем заниматься:

- установкой;

- наладкой;

- эксплуатацией;

- гарантийным обслуживанием;

Наши услуги будут пользоваться спросом в данной области, т.к. мы оказываем качественные и недорогие услуги, и к тому же мы «пионеры» в данной области в этом регионе и у нас будет монополия на оказание наших услуг.

Всё выше перечисленное гарантирует нам уверенный старт, выход на высокий уровень и закрепление на нем.

2.3 Анализ положения дел в отрасли

На Ивановском рынке кроме нас еще три предприятия занимаются в этой отрасли:

1. ООО Прометей

2. Ивгазсервис

3. Отопление дома

ООО Прометей самый большой игрок в ивановской области, в этой сфере, с 2003 года они предоставляют своим клиентам выполнение широкого спектра работ по монтажу, пуску и наладке газопроводов и газового оборудования, отопительных котельных, систем отопления, водоснабжения, канализации, котельной автоматики.

Список предоставляемых услуг:

-Подготовка, оформление регистрация документов

- Монтаж наружних и внутренних сетей газораспределения

- Установка контрольной автоматики

- Монтаж систем отопления, водоснабжения и канализации.

- Пуско-наладочные работы

- Техническое обслуживание

- Поставки оборудования

Ивгазсервис, также серьезный конкурент предоставляет точно такие же услуги что и Прометей за исключением того, что они еще проектируют системы газоснабжения.

Предприятие «Отопление дома» предоставляет узкий спектр услуг(проектирование, монтаж), это говорит о финансовом неблагополучие предприятия, из чего мы делаем вывод что это предприятие не представляет угрозы для роста нашего бизнеса.

2.4 Суть предлагаемого проекта

Предлагаемый продукт – услуги при переходе на индивидуальное газовое отопление:

· Подготовка, оформление регистрация документов

· Монтаж наружних и внутренних сетей газораспределения

· Установка контрольной автоматики

· Монтаж систем отопления

· Пуско наладочные работы

· Сервисное обслуживание

Предполагается взять в аренду помещение у собственник объекта коммерческой недвижимости ПСК "ПромСити"расположенного по адресу: г. Иваново, ул. 23-я

Линия, д. 13.

Примерная необходимая площадь помещения составляет 80 кв.м.

Стоимость такого помещения приблизительно составляет 8000 .руб. со средней стоимостью за кв.м. – 100 р.

Помещение будет разделено на несколько участков:

- несколько офисных помещений (отдел бухгалтерии и т.д.);

- склад для сырья и для готовой продукции;

- техническое помещение для персонала.

Предприятие в данный момент находиться на стадии разработки (составлен бизнес-план), что подразумевает:

- разработана рекламная компания наших услуг;

-идет работа по получению необходимых лицензий и разрешений;

- налаживаются связи и заключаются договоры с магазинами.

Для начала в штате предприятия будет около 7человек: 3 специалистов для выполнения основной работы, один юрист(для юридической помощи клиентам по переходу на индивидуальное отопление), уборщица.

2.5 Производственный план

Мы выезжаем к клиенту, уточняем у него список необходимого оборудование (при необходимости сами проектируем систему отопления и помогаем клиенту выбрать оборудование из каталога, а также предлагаем помощь в решении некоторых юридических вопросов и оформлении документов). Далее при наличии оборудования на складе начинаем его монтаж и пуско-наладочные работы, при отсутствии оборудования заказываем его в магазине «Все инструменты», с которым предварительно заключим взаимовыгодный договор для облегчения поставок и продаж оборудования по более низким ценам.

Список оборудования на складе:

· Однофазный стабилизатор напряжения Ресанта АСН(1063р) 3 шт.

· Котлы:

- Газовый настенный котел Neva LUX 8618(11 616 р)

- Газовый настенный котел Neva LUX 7224(20 381 р)

- Газовый настенный котел Neva LUX 8224(23 760 р)

· Радиаторы:

- Алюминиевый радиатор SIRA NIK 350 - 4 сек.(1 228 р.)

- Алюминиевый радиатор SIRA NIK 350 - 12 сек.( 3 683 р.)

- Биметаллический радиатор SIRA RS500 - 8 сек.( 3 683 р.)

· Антифризы для систем отопления и теплоносители EcoTherm 95 от 63 до 70р. необходимо 100л

· Панель декоративная для групп безопасности Stiebel Eltron 74143(3 960 ) 3шт.

· Бак расширительный мембранный для систем отопления

Termica WRV 5000(2000) 3шт.

· расходные материалы:

- (подводки-Подводка-сильфон (1 м; 1/2"; гайка-гайка) для газа Зубр 51006-G/G(500р.) 20шт,

- Комплект клеммников Honeywell TBS Smile 100шт.

- Тройник переходной (25х20х25 мм) (14р.) 100шт

- Труба полипропиленовая армированная (20 мм) для климатического (4м-178р.) необходимо 50шт.

- Крепление 20 мм для климатического оборудования FIRAТ (3р) 200шт

- Муфта полипропиленовая (20 мм) для климатического оборудования FIRAT (4р) 100шт

- Угольник полипропиленовый (90°; 20 мм) для климатического оборудования (6р) 100шт

В список производственного оборудования входят:

- Металлический Ящик для инструментов HEYCO(2404) 3шт

- Труборез EXPERT 42 мм KRAFTOOL(850р) 2шт

- Автомобиль «Газель» бортовая 533 000 р

Все инструменты и оборудование будут заказываться в магазине «Все инструменты», товар будем доставлять мы сами из магазина Иваново на ул. Красных Зорь, 4А на наш склад или не посредственно на «объект».

Антифриз будем заказывать большими партиями в компании "Единый Сервисный Центр", генеральный офис которой находится на г.Москва, 127254, ул. Яблочкова, д.10а.

Автомобиль «Газель» будет куплен у официального дилера в г.Нижний Новгород или в другом более выгодном месте.

Газ Пропан будем покупать отдельно в целях пожаробезопасности непосредственно перед сдачи объекта под ключ.

2.6. План маркетинга.

В современное время данный рынок активно развивается, появляется много новых конкурентно способных организаций.

Предполагаемые услуги будут востребованы среди всех слоев населения, независимо от возраста и пола. Спрос на данный вид услуг со стороны населения остается стабильным и скорее всего, будет только увеличиваться.

Данный рынок услуг представлен в Ивановской области достаточно большим перечнем организаций и многие из них уже зарекомендовали себя как добротные и качественные, и мы вынуждены делать ставку на уникальность нашей компании, на ее качество и репутацию, чтобы добиться большего.

Список основных конкурентов:

1. «ООО Прометей»(45% от рынка)

2. «Ивгазсервис»(35% от рынка)

3. «Отопление дома»(20% от рынка)

Наиболее сильным конкурентом по праву следует принять компанию «ООО Прометей», т.к. она уже достаточно давно работает на Ивановском рынке и имеет хорошую репутацию среди жителей г.Иваново. Этот рынок слабо насыщен предприятиями предлагающими услуги схожие нашим, т.к. есть факторы мешающие популяризации этих услуг (опасение новшеств, присущее русскому менталитету, и юридические сложности отключения от центрального отопление). Наша фирма поможет клиентам преодолеть эти факторы.

Наши услуги конечно же не будут нужны консервативным пенсионерам, но вот прогрессивным и молодым семьям со средним достатком наши услуги буду как раз по карману и, больше того, в конечном итоге принесут выгоду, главное это показать им, именно на эту социальную ячейку мы будем ориентировать нашу рыночную «мишень».

По началу(наша фирма стартует в пору отопительного сезона) наша доля на рынке будет около 20%, но постепенно продвигая наш продукт мы предполагаем дойти до отметки в 25%, это предположительно должно случится в летний период, когда квартиры не отапливаются, очень многие за это лето «распробуют» наш продукт и мы предполагаем подняться до отметки в 40%, по мере закреплпния на рынке планируется умеренный рост штата сотрудников. Используя простую стратегию «качество и доступность» мы будем главными игроками на Ивановском рынке, что дает большие перспективы роста в других регионах.

Как уже было сказано на Ивановском рынке есть три игрока «ООО Прометей», «Ивгазсервис» и «Отопление дома», но эти фирмы не смогли добиться популяризации индивидуального отопления, эту задачу наша фирма возьмет на себя. Мы не только будем оказывать, разного рода, сервисные услуги, юридическую помощь, главное, что мы поможем понять, почему действительно выгодно переходить с центрального отопления на индивидуальное (автономное). За помощью к этому вопросу мы обратимся к специальным компаниям для продвижения товара - Рекламное агентство "Отличная Идея" г.Иваново. В целом на рекламную компанию предполагается потратить 300 т.р.( она включает в себя создание рекламы, рекламу на радио и баннеры). Рекламная компания будет развиваться по мере приближения к летнему сезону.

Построим матрицу swot, которая отражает основные аспекты внешней и внутренней среды важные для фирмы.

По итогам анализа данной матрицы обычно принимается решения по выбору стратегии развития, как на долгосрочные, так и краткосрочные периоды.

Матрица swot:

.

 

Внешняя сторона Внутренняя среда	Возможности: 1. Увеличение покупательной возможности потребителей. 2. Ускорение роста рынка. 3. Увеличение спроса на производимые услуги. 4. Благоприятная государственная политика (программы помощи малому и среднему бизнесу). 5. Всевозможная пропаганда наших услуг, как экологичных и экономичных.	Угрозы: 6. Развитие конкурентов. 7. Появление новых конкурентов. 8. Сокращение платежеспособного спроса населения. 9. Рост цен у поставщиков оборудования. 10. Текучесть кадров 11. Юридические препятствия.
Сильные стороны: а. Образованное и динамичное руководство. б. Активная роль маркетинга (большое внимание уделяется маркетингу, рекламе в регионе). г. Дешевле услуги д. Гибкая ценовая политика е. Различные виды акций и бонусов	СИВ: 1б+ 1д+ 3в+ 4д+ 5б+ 5д+ 5е+	СИУ: 6г± 7г± 8в- 9в-
Слабые стороны: ж. Недостаточность финансовых ресурсов. з. Износ оборудования. и. Высокие зарплаты квалифицированным кадрам. к. Относительно небольшая площадь, занимаемая фирмой л. Возможность возгикновений юридических ограничений.	Сл. В: 1и- 2ж- 2и- 3и- 3к- 4з+ 4и+	Сл. У: 7ж- 7з- 9ж- 10и- 11л-

 

В процессе swot анализа мы сравнили сильные и слабые стороны компании с возможностями и угрозами. В итоге можно сделать вывод о том, что если правильно использовать возможности, для развития рынка совместив их с сильными сторонами, то наша фирма имеет все шансы на достижение наибольшего уровня рентабельности и завоевания своей доли рынка в Иваново.

Для достижения поставленных целей лучше всего использовать комплекс стратегий:

1. Стратегия развития рынка.

2. Стратегия концентрации на сегменте (стратегия ухода от конкуренции).

3. Стратегия наилучшего качества и доступности.

Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и по более низким ценам, а также постепенное увеличение ассортимента и штата. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет наиболее эффективной рекламной активности, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы.

Следует также уделить большое внимание маркетингу в регионе.

Далее необходимо наращивать количество клиентов т.е увеличивать рынок сбыта наших услуг.

Прогноз объема продаж представляется трудной задачей, т.к. невозможно предсказать реакцию покупателей на появление новых услуг на рынке.

В начале в связи с появлением новой марки на рынке предполагается не очень высокий интерес к данной организации и соответственно невысокие продаж. За счет грамотной рекламной политики и эффективных партнеров хотим выйти на новый уровень.

Прогнозируемые объемы продаж могут значительно колебаться в зависимости от социально-экономических, демографических и прочих факторов. Главный влияющий для нас фактор это время года пик активности нашей фирмы будет приходится на летнее время.

2.7. Организационный план.

В качестве правового статуса мы выбрали общество с ограниченной ответственностью с начальным капиталом 1.5 млн. рублей. У нас 1 учредитель и 2 софинансиста. Учредителей занимает должность генерального директора и является креативным директором и администратором. Форма собственности предприятия – частная.

Участники нашего ООО несут ответственность по обязательствам принятым на себя обществом только в пределах своих вкладов в уставной капитал.

Учредительными документами являются устав и учредительный договор.

Составим организационную схему управления:

Директор:

• организует всю работу фирмы

• несет полную ответственность за его состояние и состояние трудового коллектива

• представляет предприятие во всех учреждениях и организациях

• распоряжается имуществом предприятия

• заключает договора

• издает приказы по предприятию в соответствии с трудовым законодательством, принимает и увольняет работников

• открывает в банках счета предприятия

• нанимает персонал

• применяет меры поощрения и налагает взыскания на работников предприятия

• соблюдение надлежащего состояния рабочего процесса

• разработки новых способов привлечения клиентов

• использование новейшей техники и технологии

• разрабатывает различные мероприятия по увеличению числа посетителей, привлечения новых клиентов

• устраняет причины, нарушающие нормальный режим производства

• разрабатывает календарные графики работы

Консультант по юридическим вопросам:

· подготовка и оформлению документов

· помощь клиентам в решении юридических вопросов

Так как фирма начинает свою деятельность зимой штат её не большой, к лету планируется увеличении штата, в котором предположительно будут присутствовать:

Бухгалтер:

Является также заместителем директора по экономическим вопросам;

• руководит работой по планированию и экономическому стимулированию, выявлению и использованию резервов по улучшению организации действия предприятия клиентов, труда и заработной платы

• разрабатывает нормативы для образования фондов экономического стимулирования

• проводит всесторонний анализ результатов деятельности компании

• разрабатывает мероприятия по повышению рентабельности предприятия, улучшению использования производственных фондов

• осуществляет учет средств

• устанавливает результаты финансово-хозяйственной деятельности

• производит финансовые расчеты с заказчиками и поставщиками, связанные с приобретением необходимого оборудования, в его задачи также получение кредитов в банке, своевременный возврат ссуд, взаимоотношение с государственным бюджетом.

Секретарь:

• осуществляет прием и консультации клиентов

• поддерживать доброжелательность и хорошее настроение посетителей

Остальной персонал выполняет виды работ согласно своему прямому назначению. Применение коллективной ответственности приводит к существенному снижению потерь рабочего времени, текучести кадров.

Набор сотрудников будет проводиться на конкурсной основе, с учетом личных качеств и опыта работы.

3.Прогноз реализации бизнес-плана на территории Ивановской области.

В настоящее время централизованная система отопления полностью себя изжила себя, здравомыслящие люди ищут нормальную здоровую(экономическую и по возможности экологическую) альтернативу этому отоплению.

Все это указывает на перспективу развития Индивидуального газового отопления не только Ивановской области, но и все стране в целом.

Главной целью проектируемой компании является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией должна стать комплексное развитие отрасли в данном регионе, более высокого качества и по более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет пропаганды и рекламно-маркетингвой деятельности, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создание положительного имиджа фирмы.

Основными преимуществами проектируемой фирмы являются: возможность снижения цен, повышение качества за счет использования нового оборудования и привлечение высококвалифицированных сотрудников, расширения ассортимента услуг.

Разработав данный бизнес-план мы хотим показать что открытие нашей фирмы является весьма прибыльным делом, и реализация проекта является экономически целесообразным

Положительным эффектом для области я считаю: приведет к улучшению экологической обстановки и экономического благополучия граждан.

Список литературы

1.Ф.Котлер, К.Л.Келлер. Маркетинг, менеджемент 12-е издание – С-П.:Питер,2006.

2. goodstudents.ru