Бизнес-план открытие спортивного центра

Курсовой проект

1. Титульный лист.

Спортивный центр «Wild Athletic» это заведение, оборудованное самыми качественными снарядами и предоставляющее услуги квалифицированных тренеров.

На начальных стадиях развития предлагается оборудовать зал для аэробики и тренажерный зал. При окупаемости самого проекта и по достижении положительной извесности в районе, где расположен спортивный центр планируется основание группы «третьего» возраста и набор новых специалистов.

Предполагается участие во всех проводимых спартакиадах и спортивных состязаниях. Особое внимание будет уделятся тяжелой атлетике.

«Wild Athletic» будет основан в новом микрорайоне города Иваново «Новая Ильинка».

2. Вводная часть.

В качестве цели проекта рассматривается открытие спортивного центра.

Представляется логичным открытие спортивного центра в микрорайоне «Новая Ильинка» города Иваново, так как поблизости отсутствуют подобные комплексы.

В пользу открытия спортивного центра говорит также отношение администрации – проводятся различные спортивные состязания, перспективные спортсмены получают возможность проявить себя на мировой арене и получить денежную премию.

Эти факты предоставляют следующие преимущества для проекта:

¾ Отсутствие конкурента на ранних стадиях развития комплекса и привлечения клиентов;

¾ Нарастание интереса местного населения к спорту;

¾ Проведение надежной и практичной рекламы – вывешивание плакатов, бесплатная выдача буклетов и флаеров;

Для основания спортивного центра потребуется 1 200 000 руб. на первоначальную закупку оборудования, аренды помещения и найма работников.

3. Анализ положения дел в отрасли.

Как уже было отмечено выше, администрацией различных городов поощряются занятия спортом. В качестве доказательства можно привести ряд законов и мероприятий, принятых в целях повышения интереса к спорту:

· Закон «О поощрительных выплатах в сфере физической культуры и спорта»

· Постановление «Об утверждении порядка предоставления местным бюджетам субсидий из областного фонда софинансирования расходов на проведение физкультурно - оздоровительных и спортивных мероприятий

· Мероприятия «Кросс наций», «Лыжня России», «Оранжевый мяч» и другие.

В связи с частым проведением спартакиад и других состязаний имеется прекрасная возможность продемонстрировать свои возможности победителям этих соревнований, как следствие – скрытая реклама центров, подготовивших этих участников.

Занятия в спортивном центре рассчитаны на людей 17-40 лет, хотя впоследствии можно создать отдельные группы для «третьего» возраста (пенсионного).

Спортивный центр предлагается открыть в микрорайоне «Новая Ильинка». Следует отметить что жилье в этой части города стоит достаточно дорого и потенциальные клиенты будут требовать услуги высокого качества, следовательно оборудовать спортивный центр потребуется лучшими снарядами. Таким образом главный акцент будет ставится на качество услуг.

Приведу достоинства и недостатки предлагаемого мной плана развития спортивного центра.

Достоинства:

· Высокое качество предлагаемых услуг;

· Наличие множества потенциальных клиентов и, как следствие, высокий доход от проекта;

Недостатки:

· Требуются большие капиталовложения на начальных стадиях развития;

4. Существо предлагаемого проекта.

Первоначально «Wild Athletic» будет ориентирован на возрастную группу от 17 до 40 лет. Будут оборудованы отдельные залы для занятий спортом и аэробикой. Потребуется оборудовать раздевалки, медпункт и душевые. Затем потребуется нанять отдельных тренеров для мужчин и женщин, а также ведущих занятия по аэробике и другой обслуживающий персонал.

При выходе на стабильный уровень работы центра можно нанять несколько охранников и закупить оборудование для них.

После получения выручки, равной затратам при основании и оборудовании центра, а также достижения положительной известности в микрорайоне «Новая Ильинка», предполагается создать группу «третьего» возраста, оборудовать отдельный зал и нанять двух тренеров для пенсионеров.

Опишу все что потребуется при основании центра, цены на аренду помещения, вещи для оборудования залов, зарплаты тренеров и другое:

1) Цена аренды помещения под спортивный центр варьируется от 250 до 500 руб. за кв. м. в месяц. Есть возможность снять помещение площадью 100 кв. м. с ценой 250 руб. за кв. м. в месяц – это хорошая цена и площадь помещения дает возможность разместить все что потребуется для работы;

2) Средняя зарплата инструктора тренажерного зала – от 20000 руб. в месяц. В начале потребуется два тренера – для мужчин и женщин. Примем зарплату в 25000 руб. в месяц каждому – спортивный центр предполагается сделать положительно известным в данном жилом районе, а для этого персонал надо обеспечивать должным образом. Данное решение принято на том основании что именно эти тренера будут готовить спортсменов, принимающих участие в спартакиадах. Необходимо всеми средствами обеспечить победу наших спортсменов, так как это несет рекламу нашего центра;

3) Средняя зарплата инструктора по аэробике – 10 000 руб. в мес. Тренеров по аэробике можно набрать из молодых студенток, перед которыми не так остро стоит жилищный вопрос по сравнению с представителями других слоев населения. Это позволяет предлагать им именно такую зарплату – их подготовка как тренеров не высока, но вполне достаточна для этой работы и это надо учесть при оплате их труда. Количество студенток, желающих работать, достаточно велико, а значит проблем при наборе данной части персонала не будет. Оптимальным количеством инструкторов по аэробике будет 5 человек. Принимаю их зарплату в 10 000 руб. в мес.;

4) Средняя зарплата врача – 20 000 руб. в мес. Необходимо качественное оказание первой помощи при несчастных случаях. Тренера обычно обладают необходимыми знаниями, но разумнее нанять врача общей практики, обученного именно для таких случаев. Принимаю зарплату в 20 000 руб. в мес.

5) Средняя зарплата бухгалтера – 7 000 руб. в мес. Задачей бухгалтера будет оформление различных бумаг на должном уровне. В начале хватит и 1 человека, зарплату принимаю в 7 000 руб. в мес.;

6) Средняя зарплата приходящей уборщицы – 2 000 руб. в мес. В начале достаточно 1 человека, принимаю зарплату в 2 000 руб. в мес.;

Требуемый инвентарь разумно показать в таблице:

Название	Цена за шт. (руб.)	Количество (шт.)
Скакалка длина 3,8 м	55	30
Брусья	54 000	2
Мат гимнастический	3 000	5
Бревно гимнастическое переменной высоты	26 000	3
Скамейка гимнастическая	4 200	10
Стенка гимнастическая	3 000	4
Свисток	20	10
Секундомер	1 000	7
Флажная лента	1 400	10
Гиря 16 кг	1 200	10
Гиря 24 кг	2 000	10
Гиря 32 кг	1 600	10
Гантель 1 кг	165	10
Гантель 1,5 кг	205	10
Гантель 2 кг	275	10
Гантель 3 кг	285	10
Гантель 4 кг	350	10
Гантель 5 кг	380	10
Диск 0,5 кг	442	20
Диск 0,75 кг	460	20
Диск 1 кг	390	20
Диск 1.25 кг	260	20
Диск 2,5кг	500	20
Диск 5кг	900	20
Диск 10 кг	1 710	20
Диск 15 кг	2 430	20
Диск 20 кг	3 200	20
Диск 25 кг	3 980	20
Горка атлетическая для блинов и грифов	7 000	10
Подставка под штангу	8 000	10
Скамейка для жима	4 500	10
Скамейка для раздевалок длина 2 м	4 300	40
Шкафчик для раздевалок (4 отделения)	7 200	10
Коврик 1,8м х 0,6м	340	30
Мяч для прыгания с рожками (две ручки) 65см	420	30
Прочие расходы	5 000
Итого	1 094 690

В графе «прочие расходы» указаны расходы на инвентарь, требуемый специалистам сферы обслуживания (бухгалтер, уборщик).

5. Производственный план.

Приведу список оборудования, которое предлагается закупить и, исходя из этой информации, определю количество одновременно обслуживаемых клиентов:

Название	Количество (шт.)
Зал аэробики
Скакалка длина 3,8 м	30
Коврик 1,8м х 0,6м	30
Мяч для прыгания с рожками (две ручки) 65см	30
Тренажерный зал
Бревно гимнастическое переменной высоты	3
Брусья	2
Мат гимнастический	5
Скамейка гимнастическая	10
Стенка гимнастическая	4
Гиря 16 кг	10
Гиря 24 кг	10
Гиря 32 кг	10
Гантель 1 кг	10
Гантель 1,5 кг	10
Гантель 2 кг	10
Гантель 3 кг	10
Гантель 4 кг	10
Гантель 5 кг	10
Диск 0,5 кг	20
Диск 0,75 кг	20
Диск 1 кг	20
Диск 1.25	20
Диск 2,5кг	20
Диск 5кг	20
Диск 10 кг	20
Диск 15 кг	20
Диск 20 кг	20
Диск 25 кг	20
Горка атлетическая для блинов и грифов	10
Подставка под штангу	10
Скамейка для жима	10

Таким образом в зале для аэробики есть возможность обслужить до 30 клиентов, а в тренажерном зале – до 10 человек.

6. План маркетинга.

Проведу анализ рынка по следующим пунктам:

1. Основные характеристики рынка по данному продукту:

· Ёмкость рынка определяется количеством населения в микрорайоне «Новая Ильинка». На данный момент – 8 600 человек;

· На данный момент отсутвует конкурент;

· Предполагаемое изменение ёмкости рынка и ситуации с конкурентами – в ближайшие сроки появится серьезный конкурент, к тому же ёмкость рынка не изменится – предельное население района не изменится;

· Потребители остановятся именно на «Wild Athletic» при выборе спортивного центра для посещения по следующим причинам:

¾ Выгодное расположение спортивного центра;

¾ Низкие цены – цены снижены, по сравнению со средней ценой на услуги такого же уровня, на 10%;

· Количество людей, стабильно занимающихся в спортивных центрах, в различных регионах колеблется около 15%. По большей части это люди обеспеченные. Именно такие люди живут в выбранном мной микрорайоне. Имеется тенденция по увеличению числа людей, занимающихся спортом.

2. Определение покупателей на выбранном мной рынке:

· Выше сказано, что спортом занимаются примерно 15% от населения в каждом регионе. Также, как было сказано, по большей части это люди зажиточные. По статистике, доходы выше уровня бедности получает примерно 20%. На основании этого можно предположить что примерно половина «зажиточных» людей занимается в спортивных центрах. Следовательно, количество клиентов, заинтересованных в качественном спортивном центре в микрорайоне «Новая Ильинка» – 4 300 человек.

3. Уровни прогнозирования продаж.

Как видно из предыдущего пункта количество потребителей достаточно велико, при этом пока что в данном микрорайоне отсутствуют спортивные центры. Это значит что недостатка в клиентах на первых порах не будет. Как уже сказано в первом пункте цены снижены на 10%. Это окончательно убедит местное население в выборе «Wild Athletic» в качестве основного спортивного центра.

4. Продвижение товаров в условиях конкуренции.

Открытие спортивного центра в новом микрорайоне «Новая Ильинка» потребует значительных средств и, что более важно, свободного здания для аренды под центр. Потребителей достаточно много, захватить их всех непросто при открытии всего одного спортивного центра. Это значит, что конкуренции на начальных этапах не будет – не так много зданий имеется для аренды на данный момент, а также захватить весь рынок не удастся одному центру.

Стратегия маркетинга.

1. Ценовая стратегия.

Так как требуется привлечь клиентов к новому спортивному центру, имеет смысл первоначально занизить цены на 10% по сравнению со средней ценой. Приведу список услуг, предлагаемых в спортивном центре.

Наименование услуги	Цена за 1 занятие, руб
Посещение зала аэробики	450
Посещение тренажерного зала	900

 

Требуемый инвентарь для работы в этих залах:

Наименование товара	Количество (шт)		Цена за ед.
Зал для аэробики
Скакалка длина 3,8 м	30		55
Коврик 1,8м х 0,6м	30		340
Мяч для прыгания с рожками (две ручки) 65см	30		420
Итого		24 450
Тренажерный зал
Бревно гимнастическое переменной высоты	3		26 000
Брусья	2		54 000
Мат гимнастический	5		3 000
Скамейка гимнастическая	10		4 200
Стенка гимнастическая	4		3 000
Гиря 16 кг	10		1 200
Гиря 24 кг	10		2 000
Гиря 32 кг	10		1 600
Гантель 1 кг	10		165
Гантель 1,5 кг	10		205
Гантель 2 кг	10		275
Гантель 3 кг	10		285
Гантель 4 кг	10		350
Гантель 5 кг	10		380
Диск 0,5 кг	20		442
Диск 0,75 кг	20		460
Диск 1 кг	20		390
Диск 1.25 кг	20		260
Диск 2,5кг	20		500
Диск 5кг	20		900
Диск 10 кг	20		1 710
Диск 15 кг	20		2 430
Диск 20 кг	20		3 200
Диск 25 кг	20		3 980
Горка атлетическая для блинов и грифов	10		7 000
Подставка под штангу	10		8 000
Скамейка для жима	10		4 500
Итого		800 040

2. Стратегия в области качества.

Основной упор производится на качество оборудования и квалификацию персонала. Это отражается в повышенной зарплате, получаемой персоналом.

Специалист	Зарплата, руб в мес
Инструктор тренажерного зала	25 000
Инструктор по аэробики	10 000
Врач общей практики	20 000
Бухгалтер	7 000
Приходящий уборщик	2 000
Итого:	64 000

 

3. Стратегия продвижения.

Приведу все возможные варианты рекламы из статьи «Виды рекламы и их эффективность» Ирины Мамиконян.

Наружная реклама.

Наружной рекламой называют любую рекламу, расположенную в городе: на стенах и крышах домов, на стендах, щитах и растяжках, в метро и на и транспорте.

Щиты. Мы привыкли видеть вдоль проезжих частей и пешеходных дорог столбы с рекламой. Она довольно эффективна и всегда обращает на себя внимание. Однако стоит учитывать, что адреса и телефоны не запоминаются. Для эффективности следует использовать крупный шрифт,  емкие слова и по возможности установить несколько щитов с Вашей информацией, чтобы в случае, если с первого раза потребителю не удалось рассмотреть или запомнить сообщение, у них появилась бы вторая попытка. У щитов есть рабочая сторона и нерабочая. Та, что обращена к потоку, – рабочая, а другая сторона (чтобы прочитать текст нужно обернуться) – нерабочая. Конечно, всегда используйте сторону, обращенную к потоку. На нерабочей стороне тоже можно публиковать рекламное сообщение. Это обойдется намного дешевле, но, по большому счету, это выброшенные деньги.

Растяжки. Материал с текстом растягивается над проезжей частью. Длительность контакта у прохожих и автомобилистов с информацией на растяжке намного больше, чем с информацией на щитах. Поэтому можно указывать телефоны, адреса и т.д.

Указатели.  Стрелка показывает направление к Вашему офису.

Вывески – мини щиты, вывешивающиеся перед входом в офис. Обладает таким несравненным качеством, как простота исполнения и дешевизна. Если использовать яркие краски и крупные буквы, то вывеска привлечет к себе внимание издалека.

Штендеры – раскладные конструкции с названием фирмы, телефоном и списком предоставляемых услуг. Выставляются непосредственно рядом со зданием компании.

Люди-сандвичи. Разодетые в костюмы мужчины и женщины всегда обращают на себя внимание прохожих. Они могут завлекать их словами, раздавать им листовки.

Пневмофигуры – это объемные надувные фигуры. Бывают любой формы. Довольно нестандартный способ, поэтому очень хорошо привлекает внимание.

Липкая аппликация – плакат, стикер. Часто встречаются на столбах, стенах домов, в метро, подъездах, университетах и т.д.

Городские конструкции –  реклама размещается на будках, урнах, остановках.

Реклама на и в общественном транспорте: автобусе, маршрутке, трамвае, троллейбусе, электричках и поездах. Можно выбрать маршрутное такси, «дежурящее» по Вашему району и нанести на автомобиль сообщение о Вашем предприятии.

Интернет.

Баннер – прямоугольное графическое изображение. Является самым распространенным рекламным средством во Всемирной паутине. Баннер может содержать любую информацию или картинку. Также он может заключать в себе ссылку на Ваш сайт.  Его можно сделать любого размера (чем больше, тем дороже). Баннеры публикуются на сайтах. Тематика сайта и вашего продукта  также, как и ваши целевые аудитории должны совпадать.

Текстовая реклама. Публикуется на сайтах в виде нескольких строчек справа или слева от основного текста. Или же представляет собой целую статью, посвященную какой-либо компании.

Видеоролики. Дорогой способ рекламы. В Интернете публикуются ролики наподобие телевизионных. Многие крупные компании (Coca-Cola,BMW, Opel) используют в большей степени Интернет, нежели ТВ для размещения своих видеороликов. Также, видеоролики могут содержать скрытую реклама и быть сделанными так, что возникает желание переслать его другу, разместить в своем дневнике, прокомментировать, т.е. работать как «вирус». Такой вид рекламы в интернете называется -вирусная реклама.

Печатные СМИ

Модульная реклама – определенная часть полосы. Благодаря хорошему оформлению бросается в глаза. Здесь можно указать любую нужную и важную информацию. Поскольку газету можно открыть в любое время и прочитать несколько раз, один модуль сохраняет свою силу примерно неделю. Если читатель заинтересуется предложением, ему не нужно запоминать данные – он может взять газету.

Рубричная реклама – объявления опубликованные по рубрикам. Очень дешевый вид рекламы. Состоит из обычных строк с указанием нужных характеристик предлагаемых продуктов и услуг. Из-за большого количества аналогичных сообщений легко может затеряться на полосе. Зато каждый простой обыватель может позволить себе такой вид рекламы.

Текстовая реклама – статья, посвященная рекламируемому продукту. Позволяет долго расхваливать товар или услугу, внушая доверие. Стоит такая реклама дороже остальных. Следует заметить, что не все люди читают такие статьи.

Для достижения лучшего эффекта обязательно для начала надо изучить выбранное Вами печатное СМИ. Посмотреть географию и способ распространения, целевую аудиторию, тираж. Важно, чтобы газета обладала хорошей репутацией. Желтая пресса не внушает доверия. Такое отношение обязательно передастся на Ваше рекламное сообщение.

Сделайте объявление ярким. Если Вы решили использовать модуль, то чем больше он будет, тем лучше. Разместите рекламу не менее трех раз – это поможет читателям запомнить Вашу фирму. Больше всего внимания обращают на себя первая, вторая, последняя и предпоследняя полосы.

Телевидение

Видеоролики. Самые распространенный вид рекламы на ТВ. Длительность обычно составляет 15 или 30 секунд. Но бывают меньше и больше. Если Вы решите использовать его для своих рекламных целей, постарайтесь сделать его не банальным и примитивным –  практически всех раздражает глупая реклама. Зато очень многие с удовольствием смотрят красочную и остроумную.

Бегущая строка. Это значительно дешевле видеороликов. Но не все люди читают строки внизу экрана. Такая информация плохо воспринимается и сложно запоминается.

Телемагазины. Программа рассказывает о продукте, о его положительных качествах и предлагает купить его зрителям, сделав звонок.

Спонсорство. Часто Вы были свидетелем того, как ведущий заканчивая программу, произносит имена спонсоров. Это реклама предназначена для поддержания имиджа компании. Для малого бизнеса она невозможна на национальном телевидении. Но вполне возможно стать спонсором какой-нибудь передачи на местном уровне.

Радио.

Дикторское объявление. Человек зачитывает рекламное сообщение, затем оно раз за разом прокручивается на радио.

Музыкальная заставка. Обладает прекрасным преимуществом: благодаря музыке информация запоминается быстрее. Например, раньше сразу на нескольких радиостанциях прокручивалась музыкальная реклама «Мастер Дэнта». Из-за запоминающейся мелодии текст остался в умах людей навсегда: «Мастер Дэнт – сеть стоматологии, номер наш един: 274-хх-хх». Лаконичный и простой текст, который так легко запомнить.

Как и на ТВ следует учитывать время размещения рекламы. Лучшее – это утро (люди едут по делам)  и вечер (возвращаются с работы).

Я выбираю рекламу на общественном транспорте и липкую аппликацию. В их пользу говорит низкая цена по сравнению с другими и эффективность.

Наименование рекламы	Цена, руб.
Реклама на общественном транспорте	20 000
Реклама на липкой аппликации	5 000
Итого	25 000

7. Организационный план.

В настоящее время полномочия директора спортивного центра «Wild Athletic» возлагаю на себя, в случае открытия филиалов центра «Wild Athletic» будут назначены директора этих филиалов, при этом должность генерального директора оставляю за собой.

Привожу схему организационной структуры спортивного центра.

8. Прибыль.

Подсчитаю чистую прибыль, полученную за 1-й месяц работы спортивного центра.

Стоимость арендной платы составит:

25000 рублей.

Заработная плата всего персонала спортивного центра:

2*25000+5*10000+20000+7000+2000=129000 руб.

.

Налог на прибыль 20%. Принимаю, что посещаемость ввиду хорошей работы рекламы составила 70%. График работы спортивного центра ежедневно с 10 до 22 ч.

тренажерный зал – 10*900*12*30*0,7=2268000 руб.

зал аэробики – 30*450*12*30*0,7=3402000 руб.

итого: 2268000+3402000=5670000 руб.

Чистая прибыль

5670000-0,2*5670000-25000-129000=4382000 руб.

Список литературы

1.Ф.Котлер, К.Л.Келлер. Маркетинг, менеджмент 12-е издание – С-П.:Питер,2006.

2. goodstudents.ru