Одинцова Е.В., к.э.н., доцент

Управление производственной программой промышленного предприятия на основе оптимизации ассортиментной политики

Одним из важных аспектов хозяйственной деятельности предприятия является его ассортиментная политика, поскольку она напрямую связана с ценовой политикой, производственным процессом, и, в итоге, с финансовым результатом организации. В ходе проведения ассортиментной политики важно составить оптимальную ассортиментную матрицу, при ее формировании определяющими являются факторы внешней и внутренней среды, поскольку воздействуют на организационные процессы. Автором выделены определяющие факторы при составлении ассортиментной матрицы (табл.1).

Табл. 1. Определяющие факторы при составлении ассортиментной матрицы

 

Факторы внутренней среды	Факторы внешней среды
- АВС-анализ; - маржинальный доход на единицу продукции; - время присутствия продукции на рынке; - внутренние факторы риска (в сфере обращения и управления);	- наличие данной продукции у конкурентов; - наличие субститутов; - анализ способов использования продукции; - известность (рекламируемость) продуктов; - наличие в ассортименте продукции разного диапазона цен; - опрос потребителей; - внешние факторы риска (политические, научно-технические, социально-экономические, экологические);

 

Их учет является важным условием для рентабельной деятельности предприятия. Факторами внутренней среды можно управлять внутри предприятия посредством воздействия на процессы, происходящие в организации. Факторами внешней среды управлять сложнее, их следует анализировать и разрабатывать мероприятия по предотвращению отрицательных последствий воздействия факторов внешней среды на деятельность компании. Схематичное отражение факторов внутренней и внешней среды упрощает их анализ, то есть позволяет их контролировать.

Автором структурно отображены наиболее известные методы формирования и оптимизации ассортимента (рис.1).

В ходе планирования и управления ассортиментом, прибылью и себестоимостью важно подразделять затраты по видам. Существует несколько классификаций затрат. Автором предлагается классифицировать затраты в системе АВС исходя из следующей классификации операционных видов деятельности промышленного предприятия (рис.2).

Рис. 2. Классификация операционных видов деятельности промышленного предприятия

(оригинальная версия)

Организации необходимо выбрать такой метод учета затрат и калькулирования, на основе которого руководство будет способно принять грамотные управленческие решения, что, в итоге, максимизирует ее валовую прибыль. Широко внедряемый в последние годы метод калькулирования в системе директ-костинг как инструмент управления затратами не всегда решает проблему распределения растущих косвенных затрат. Производственные косвенные затраты переносятся на себестоимость готовой продукции пропорционально одной-двум базам распределения затрат (чаще всего это прямые трудозатраты и затраты на материалы). Непроизводственные косвенные затраты непосредственно списываются на финансовый результат без распределения на себестоимость готовой продукции. При этом автоматизация процессов и развитие производства приводят к росту косвенных затрат на предприятии при снижении доли прямых затрат, что недооценивают методы, основанные на системе директ-костинг. Метод АВС позволяет сосредотачиваться на определенных действиях, увидеть ограниченные ресурсы в разрезе операции, тем самым способствует выявлению узких мест системы и их устранению. Метод АВС позволяет уделить должное внимание косвенным затратам, следовательно, управление затратами становится более гибким.

Для формирования и оптимизации ассортимента посредством применения АВС-метода предлагается использовать следующий алгоритм (рис. 3). Его новизна: выделение последовательных этапов процесса осуществления АВС-анализа. На основе перечисленных факторов принимается решение

Рис. 3. Алгоритм применения АВС-анализа формирования оптимального ассортимента продукции

(оригинальная версия)

по ассортиментной матрице.

Для достижения целевой стратегической функции деятельности предприятия разработана математическая модель, основанная на концепции

Рис. 4 Принципиальный подход к формированию оптимального ассортимента

(оригинальная версия)

АВС-метода и линейном программировании, позволяющая максимизировать валовую прибыль предприятия за счет нахождения оптимального ассортимента продукции. В предлагаемой модели, прибыль может быть вычислена как разница общей выручки за определенный период и суммы прямых трудовых затрат, материалов, комплектующих и косвенных затрат по видам деятельности промышленного предприятия (рис. 5). С учетом четырех вариантов развития событий целевая функция формирования оптимального ассортимента будет выглядеть следующим образом:

Ограничивающие условия:

Условные обозначения:

Ц_i – цена продажи одной единицы продукции i;

N – общее количество различных видов продукции, которое возможно произвести в компании;

ЗМ_i – материальные затраты на единицу продукции i;

ЗП_i – заработная плата основных производственных рабочих на единицу продукции i;

К_i – количество единиц продукции i, произведенных в определенный период времени;

Бi – бинарная переменная;

РП_i – размер партии продукта i;

УД_ед – фактический уровень деятельности (единица); УДп – фактический уровень деятельности (партия); УД_опц – фактический уровень деятельности (цех);

СР_ед – ставка прямых затрат по каждой операции на единицу продукции i

СР_пар – ставка общепроизводственных затрат по каждой операции на уровне партии продукции i;

СРопц – ставка общепроизводственных затрат по каждой операции на уровне цеха i;

С – номер маршрута; КП_iС – количество партий продукции i , произведенной в ходе маршрута C в течение определенного периода i = 1, 2, 3 ,...,N;

УЗ_едiС – удельные затраты по каждому виду деятельности продукции i, следующей по маршруту С; Тi₁ и Тi₂ – целые, взаимно исключающие друг друга переменные;

 

КОЕ (КОЕП) – общее количество операций на уровне единицы (уровне единицы и партии);

ОКО – общее количество операций;

И_i1 (И_i2)– первоначальные постоянные затраты для продукта i, то есть элемента в НПи₂ НП_И3 (НП_И3); НПи₁ – набор продукции i без дополнительных постоянных затрат;

НПи₂ (НП_И3) – набор продукции i с единовременными (двукратными) постоянными затратами;

НП1 – набор независимой продукции;

НП2 (НП3) – первый (второй) набор взаимно исключающей продукции;

НП_алт1 (НП _алт2) – набор продукции без (с) возможностью производства сторонними силами;

НП_гиб1 (НП_гиб2) – набор продукции с опцией гибкости деятельности (без данной опции);

УП_i1 (УП_i2) – величина уровня производства Пi, которая достигается при однократных (вторичных) постоянных затратах; Вi – бинарная переменная;

УЗ_едi1 (УЗ_едi2) – удельные затраты по каждому виду деятельности единицы продукции i, если один из видов деятельности этой продукции выполняется внутри (вне) предприятия;

УЗ_парi1 (УЗ_парi2) – удельные затраты по каждому виду деятельности партии продукции i, если один из видов деятельности этой продукции выполняется внутри (вне) предприятия;

УЗ_опцi1 (УЗ_опцi2) – удельные затраты по каждому виду деятельности уровня цеха, если один из видов деятельности этой продукции выполняется внутри (вне) предприятия;

ДМ (ДЗ) – денежные средства, которые могут быть направлены на приобретение материалов (на оплату прямого труда);

НПП_i (ВПП_i) – нижний (верхний) предел количества единиц продукции, которое может быть произведено в соответствии с рыночным спросом и продано компанией в течение определенного периода времени;

Л - очень большое число; C_i1, C_i2 – бинарные переменные, такие что:

(25)

(26)

 

Все переменные больше или равны нулю.

Применение оригинальной математической модели оптимизации ассортимента позволяет при наличии данных по граничным условиям поставленной задачи, имеющимся в системе, и заданной функции определить оптимальную структуру производимой продукции посредством максимизации валовой прибыли предприятия.

Список литературы

1. Астраханцева, И.А., Одинцова, Е.В. Методические аспекты формирования ассортиментной политики предприятия [Текст]: Вестник ИГЭУ, Вып. 1, Иваново, 2006, 115 с., сс. 44-47

2. Вахрушина, М.А. Бухгалтерский управленческий учет [Текст]: учебник. – М.: Омега-Л, 2006. – 571 с.

3. Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст] / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д.Сондерс, В. Вонг / Пер. с англ. – М.:Вильямс, 2003. – 943 с

4. Кукукина, И.Г. Управленческий учет [Текст].–М.: Финансы и статистика, 2004. – 399 с.

5. Цены и ценообразование [Текст]: Учебник / Под ред. И.К. Салимжанова. – М.: Проспект, 2005. – 360 с.