Goodstudents.ru

 

 

 

 

 

Статьи по анализу ассортимента Оптимизации затрат Метод Маркон Пример - Анализ ассортимента ОАО ХБК «Шуйские ситцы» с помощью метода Маркон
Метод Маркон Пример - Анализ ассортимента ОАО ХБК «Шуйские ситцы» с помощью метода Маркон


Метод Маркон Пример - Анализ ассортимента ОАО ХБК «Шуйские ситцы» с помощью метода Маркон

Метод Маркон является одним из наиболее рациональных и эффективных на сегодня методов формирования ассортимента, поскольку при методе Маркон одновременно учитывается 6 показателей: это количество проданных единиц продукции, цена единицы продукции, средние переменные затраты на единицу продукции, валовая маржа, валовая маржа на единицу продукции, доля валовой маржи. Поэтому с нашей точки зрения, из известных методов анализа ассортимента метод Маркон можно назвать одним из наиболее эффективных для применения на предприятиях в современных условиях. Следовательно, результаты, полученные на его основе способны помочь сформировать для компании оптимальную ассортиментную матрицу. Анализ по методу Маркон будет осуществлен на основании данных по продажам на ОАО ХБК «Шуйские ситцы» за 2008 и 2009 годы.

Для анализа по методу Маркон нам надо рассчитать показатели: количество проданных единиц продукции, цена единицы продукции, средние переменные затраты на единицу продукции, общая валовая маржа, валовая маржа на единицу продукции, доля валовой маржи. Под переменными затратами подразумеваем сумму прямых трудовых затрат и затрат на материалы. Покажем пример расчета данных показателей для первой позиции. Остальные рассчитаны аналогично с помощью Microsoft Excel.

Позиция: коллекция грани КПБ 1.5сп бязь. Цена единицы продукции составляет 274,49 рублей. Количество реализованных единиц продукции 328 штук, средние переменные затраты на единицу продукции составляют 244,3 рублей.

Следовательно, общая валовая маржа (MCA): MCA=P*Q-C*Q и равна

МСА=274,49*328-244,296*328=9903,60 (руб.)

Валовая маржа на единицу продукции (MCU):

MCU=MCA/Q и равна

MCU=9903,60/328=30,19 (руб.)

Процент валовой маржи (MCI): MCI=MCA / (P*Q) = 30,19/274,49=0.11.

Согласно методу Маркон, различным параметрам ассортиментной позиции присваиваются двоичные коды (0 или 1) в зависимости от того, несет она «выгоду» или «проигрыш» относительно среднего взвешенного значения ассортимента. Каждое изделие товарного ассортимента характеризуется двумя сериями двоичных кодов 0 или 1. Первая относится к «решающим» параметрам: Q, Р, С, вторая – к «контрольным»: MСА, MCU, MCI.

Так по данной позиции «коллекция грани КПБ 1.5сп бязь» получаем: цена равна 274,49 рублей, следовательно, цена на данную позицию выше среднего значения цены по ассортиментным позициям, которое составляет 192,48 рублей, присваиваем код 1. Далее, количество реализованной продукции 328 штук, что ниже среднего значения по реализованным продукциям, которое составляет
3446 штук, присваиваем код 0. Переменные издержки данной ассортиментной позиции составляют 244,3 рублей, что выше среднего значения переменных издержек по всем ассортиментным позициям в 159,39 рублей. То есть параметр несет проигрыш, присваиваем код 0. Общая валовая маржа по данной позиции 9903,60 рублей, что ниже среднего значения общей валовой маржи, составляющего 94008,84 рублей, присваиваем код 0. Валовая маржа на единицу продукции по данной позиции составляет 30,19 рублей, что ниже среднего значения валовой маржи на единицу продукции, составляющего 33,09 рублей, следовательно, присваиваем код 0. И доля валовой маржи по данной позиции составляет 0,11, что ниже среднего значения доли, составляющего 0,17. То есть присваиваем данной позиции код 100 000. Аналогично коды рассчитываются по другим ассортиментным позициям, расчеты оптимизируются с помощью
Microsoft Excel.

С нашей точки зрения, при анализе такого большого ассортимента не смысла переносить позиции непосредственно в матрицу Маркон, достаточно распределить позиции по ассортиментным группам исходя из полученных с помощью метода Маркон кодов. Так позиции с кодами 111111, 111110, 110110, 110111,101110, 101111, 100111, 100110 мы будем относить к группе «белые гиганты», позиции с кодами 111101, 111100, 110101, 110100, 101101, 101100, 100101, 100100 – к «красным гигантам», позиции с кодами 111011, 111010, 111001, 111000, 110011, 110010, 110001, 110000, 101011, 101010, 101001, 101000, 100011, 100010, 100001, 100000 – к «черным дырам», позиции с кодами 011111, 011110, 011101, 011100, 010111, 010110, 010101, 010100, 001111, 001110, 001101, 001100, 000111, 000110, 000101, 000100 – к «синим карликам», позиции с кодами 011011, 011010, 010011, 010010, 001011, 001010, 000011, 000010 – к «белым карликам», позиции с кодами 011001, 011000, 010001, 010000, 001001, 001000, 000001, 000000 – к «спутникам». Также сопоставим данные 2008 и 2009 года, чтобы увидеть как изменялась ситуация с ассортиментными позициями в 2009 году.

Проведем анализ данных по методу Маркон за 2009 год в сравнении с предыдущим годом (фоном выделены позиции, которые перешли в другую ассортиментную группу в 2009 году по сравнению с 2008 годом). Виду очень большого ассортимента на предприятии «Шуйские Ситцы», сделаем выдержку анализа данных по методу Маркон для части позиций компании.

Таблица 1 Анализ данных по методу Маркон за 2009 год по сравнению с данными за 2008 год

Наименование ассортиментной позиции

Цена на 2009 год, руб.

Кол-во реализован-ной продукции за 2009 год, шт.

Средние перемен-ные затраты
на ед. продук-ции в 2009 году

Общая валовая маржа за 2009 год

Валовая маржа на единицу за 2009 год

Доля валовой маржи 2009 год

Значения кодов Маркон в 2009 году

Группа позиции по методу Маркон в 2009 году

Группа позиции по методу Маркон в 2008 году

КПБ 1.5сп (1 наволочка 50*70)

218,04

5400

200,5986

94 194,14

15,7

0,07

100000

Черная дыра

Красный гигант

КПБ икеа блоэльд 401-247-44

205,92

62595

187,3872

1 160 060,62

19,83

0,1

010100

Синий карлик

Спутник

Мамино счастье КПБ dreamteam 1.5 сп перс

358,9

4034

317,5624

166 735,44

37,2

0,1

100100

Красный гигант

Белый гигант

мир вкуса КСБ м-07-00 ск 250*145 6сал

228,56

2533

187,4176

104 192,28

37,03

0,16

100000

Черная дыра

Белый гигант

пеленка 120*80 персик

26,8

18092

20,45428

114 733,13

7,29

0,27

011101

Синий карлик

Спутник

пододеяльник 1.5сп сит 150

131,18

2390

93,574

89 867,25

39,48

0,3

001001

Спутник

Белый карлик

пододеяльник 1.5сп сит о/м 150

149,82

930

113,8632

33 439,82

43,15

0,29

001011

Белый карлик

Спутник

салфетка техн 40*40

1,53

390121

1,224906

118 633,45

0,33

0,22

011101

Синий карлик

Спутник

cottonclub КПБ 1.5сп

535,08

173

428,0672

18 492,50

128,42

0,24

100011

Черная дыра

Черная дыра

cottonclub КПБ 2сп

573,31

690

505,9146

46 502,15

77,5

0,14

100010

Черная дыра

Черная дыра

cottonclub КПБ евро

726,19

96

652,876

7 059,85

78,44

0,11

100010

Черная дыра

Черная дыра

cottonclub КПБ семейный

802,63

322

734,9218

21 810,61

78,17

0,1

100010

Черная дыра

Черная дыра

cottonclub набор наволочек

91,73

850

80,72152

9 351,96

13,21

0,14

001000

Спутник

Спутник

коллекция грани без шва 1.5сп бязь

373,79

173

292,5012

14 090,78

86,98

0,23

100011

Черная дыра

Черная дыра

коллекция грани без шва 2сп бязь

420,42

277

325,0819

26 396,21

105,58

0,25

100011

Черная дыра

Черная дыра

коллекция грани без шва 2сп макси бязь

460,17

73

351,5437

7 930,40

120,16

0,26

100011

Черная дыра

Черная дыра

коллекция грани без шва евро м бязь

538,91

10

406,6855

1 314,70

146,08

0,27

100011

Черная дыра

Черная дыра

коллекция грани без шва евро ст бязь

504,5

58

413,6933

5 247,04

97,17

0,19

100011

Черная дыра

Черная дыра

коллекция грани без шва люкс с бязь

615,35

46

452,9305

7 517,64

178,99

0,29

100011

Черная дыра

Черная дыра

коллекция грани КПБ 1.5сп бязь

301,94

330

268,7257

10 960,39

33,21

0,11

100000

Черная дыра

Черная дыра

коллекция грани одеяло 1.5сп псв бязь

422,72

1507

329,7208

140 148,26

102,3

0,24

100111

Белый гигант

Белый гигант

коллекция грани одеяло 1.5сп псв обл бяз

337,11

1563

279,798

89 598,22

60,17

0,18

100010

Черная дыра

Черная дыра

коллекция грани одеяло 2сп псв бязь

511,39

3160

434,6815

242 391,19

69,04

0,14

100110

Белый гигант

Белый гигант

коллекция грани одеяло 2сп псв обл бязь

395,97

3204

320,7333

241 048,87

90,28

0,23

100111

Белый гигант

Белый гигант

коллекция креп КПБ 1.5сп

361,56

33912

289,2472

2 452 202,33

77,37

0,21

110111

Белый гигант

Белый гигант

коллекция креп КПБ 2сп

460,17

29463

330,1577

3 830 722,93

142,93

0,31

110111

Белый гигант

Белый гигант

коллекция креп КПБ 2сп макси

563,37

1321

398,9571

217 240,42

189,07

0,34

100111

Белый гигант

Белый гигант

коллекция креп КПБ евро макси

618,41

616

500,9113

72 378,59

129,25

0,21

100011

Черная дыра

Черная дыра

коллекция креп КПБ евро стандарт

554,19

6103

471,0624

507 300,90

87,29

0,16

110110

Белый гигант

Белый гигант

коллекция креп КПБ люкс семейный

642,86

7920

508,6712

1 062 791,49

120,77

0,19

110111

Белый гигант

Белый гигант

коллекция персик КПБ 1.5сп

366,47

33111

325,4312

1 358 844,71

45,14

0,12

110110

Белый гигант

Белый гигант

коллекция персик КПБ 2сп

441,57

27500

392,297

1 354 985,02

51,74

0,12

110110

Белый гигант

Белый гигант

коллекция персик КПБ 2сп макси

473,97

6957

421,274

366 634,71

47,43

0,1

110110

Белый гигант

Белый гигант

коллекция персик КПБ евро макси

547,5

2848

486,8435

172 727,67

72,79

0,13

100110

Белый гигант

Белый гигант

коллекция персик КПБ евро стандарт

519,79

4013

462,4134

230 256,92

63,12

0,12

100110

Белый гигант

Белый гигант

коллекция персик КПБ люкс семейный

561,39

10008

499,6394

617 979,88

74,1

0,13

110110

Белый гигант

Белый гигант

коллекция ш.ситцы premium 1.5сп

312,64

149

253,24

8 837,43

65,46

0,21

100011

Черная дыра

Черная дыра

коллекция ш.ситцы premium 2сп

350,87

430

312,2716

16 601,41

41,3

0,12

100010

Черная дыра

Черная дыра

коллекция ш.ситцы premium 2сп макси

376,09

221

305,1345

15 678,26

78

0,21

100011

Черная дыра

Черная дыра

коллекция ш.ситцы premium евро макси

452,53

83

363,4026

7 379,67

102,5

0,23

100011

Черная дыра

Черная дыра

КПБ икея vitblara 70188843

229,46

47319

197,3356

1 520 084,85

35,34

0,15

110100

Красный гигант

Красный гигант

КПБ люкс семейный бязь

499,16

60

374,3685

7 487,37

149,75

0,3

100011

Черная дыра

Черная дыра

КПБ снёгрэс

317,9

5729

222,53

546 403,34

109,68

0,35

110111

Белый гигант

Белый гигант

КСБ 6 салф 35*35 сухарница бязь

168,4

238

153,2431

3 600,13

16,22

0,1

001000

Спутник

Спутник

КСБ 6 салф виола

168,17

957

149,6695

17 706,73

21,36

0,13

001000

Спутник

Спутник

КСБ 6 салф линда

158,24

620

151,9056

3 924,26

7,39

0,05

001000

Спутник

Спутник

КСБ декор ми-138-04 бязь

413,55

518

312,1471

52 519,22

111,74

0,27

100011

Черная дыра

Черная дыра

мамино счастье КПБ dreamteam 1.5 сп сит

270,9

1470

239,8054

45 704,67

37,31

0,14

100000

Черная дыра

Черная дыра

мамино счастье КПБ кроха ми-264-08 перс

216,55

2747

191,7787

68 028,44

27,24

0,13

100000

Черная дыра

Черная дыра

мамино счастье КПБ кроха ми-30-01 бязь

182,81

8898

161,9731

185 397,51

25

0,14

011100

Синий карлик

Синий карлик

мамино счастье КПБ кроха ми-30-01 сит

168,08

5666

148,9898

108 165,78

21,95

0,13

011000

Спутник

Спутник

мамино счастье КПБ кроха ми-31-01 бязь

182,81

3903

162,1188

80 761,39

22,14

0,12

001000

Спутник

Спутник

мамино счастье КПБ кроха ми-31-01 сит

168,08

3037

149,1238

57 564,64

21,89

0,13

001000

Спутник

Спутник

набор наволочек бязь 70*70 2шт

73,38

6945

66,77671

45 867,96

7,63

0,1

011000

Спутник

Спутник

набор наволочек бязь отб 50*70 2шт

73,38

86

66,99983

546,23

6,83

0,09

001000

Спутник

Спутник

Средние значения

211,7305

5476,553

175,3308

112630,0115

39,90737

0,18994

Нами был проанализирован ассортимент ОАО ХБ «Шуйские Ситцы», выявлены сильные и слабые позиции в ассортиментной матрице предприятия.

Резюмируя результаты, полученные по методу Маркон, можно сказать, что все позиции предприятия можно разделить по более укрупненным группам:
1) выигрышные позиции, к ним относятся белые и красные гиганты;
2) поддерживаемые позиции, к ним относятся черные дыры;
4) эксплуатируемые позиции, к ним относятся синие карлики;

5) проигрышные позиции, к ним относятся спутники и белые карлики.

Обобщим полученные нами на основе анализа продукции методом Маркон данные за 2009 год и отразим их в таблице 2.

Таблица 2. Результаты анализа продукции методом Маркон по предприятию ОАО ХБ «Шуйские Ситцы» за 2009 год.

Группа ассортимента

Количество позиций

в ассортименте (штук)

Доля группы в общем ассортименте

Выигрышные:

32

9,67%

Белые гиганты

29

8,76%

Красные гиганты

3

0,91%

Поддерживаемые:

84

25,38%

Черные дыры

84

25,38%

Эксплуатируемые:

22

6,65%

Синие карлики

22

6,65%

Проигрышные:

193

58,31%

Белые карлики

34

10,27%

Спутники

159

48,04%

Всего позиций

331

100%

Таким образом, можно резюмировать, что ассортимент предприятия в настоящее время неоптимален, поскольку доля проигрышных позиций в нем весьма велика. Таким образом, метод Маркон позволяет увидеть проигрышные позиции, а уже далее руководству следует принять решение по разработке мер по снижению себестоимости данных видов продукции, либо следует заменить данные позиции на позиции, приносящие большую маржинальную прибыль. И каким бы принятое решение не было, проигрышные и поддерживаемые ассортиментные позиции следует взять под особый контроль.

 




 






Goodstudents Goodstudents



Все права на материалы сайта принадлежат авторам. Копирование (полное или частичное) любых материалов сайта возможно только при указании ссылки на источник (администратор сайта).